街面营销
什么是街面营销 街面营销(slm)是指在某个心理或生活方式的细分市场上的成员为了进一步采用某种观念、某项创新、某种产品或服务而在该细分市场开展的营销活动，目的是满足该市场的特殊需求或欲望。 街面营销的内容 slm和其他的营销战略之间的根本差异在于slm营销者和slm活动出现在细分 […]
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销售与营销 第154页
品牌杠杆力
什么是品牌杠杆力 品牌杠杆力是对品牌延伸评价基础的深化，因为品牌经营者不能仅仅考虑品牌的熟悉度以及它对新产品延伸的合适性，还要考虑对新产品带来的竞争力和给新产品带来的差别性即考虑品牌的杠杆力。如果不能带来很强的竞争力和差别性，那么使用新品牌可能是更好的选择。 品牌杠杆力的影响因素 […]
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产品平台
什么是产品平台 产品平台的界定一般有两种方式。一种是狭义的界定，通常指一些物理要素。比如将产品平台看作多种需要基础设计的车身和底盘。这种界定即使不是产品特定的也是产业特定的。几乎所有这种界定的研究都围绕汽车业。另一种界定方式更加抽象。比如将产品平台界定为:“为建立有效开发和生产大 […]
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选择性市场策略
什么是选择性市场策略 选择性市场策略即企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。 由于需求的差异，特别是新的市场营销观念出现后，使得选择性市场策略应用更广。 选择性市场 […]
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相关商品定价策略
什么是相关商品定价策略 相关商品定价策略又称价格搭配策略，是将所生产或经销的商品分为几类，根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位，有意识地将某类商品的价格定低些，而将另一类商品的价格定高些，互相搭配。如此一来，低价商品可能利润很低甚至亏损，但总体看来，有利于整体利润的最大化。 […]
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旅游关系营销
什么是旅游关系营销 旅游关系营销是指以旅游企业和游客的相互关系为核心的营销。 关系营销的哲学基础是关系哲学观点和系统论。哲学认为：系统地看，世界上以人为核心衍生出四种关系。即：人与自然的关系、人与社会的关系、人与人的关系和人与自我的关系。把世界上的关系引入营销，就产生了关系营销的 […]
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房地产人员推销
什么是房地产人员推销 房地产人员推销是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产产品预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。 房地产人员推销策略的特征 人员推销具有不同于其他促销方式 […]
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战略性激励
战略性激励概述 战略性激励就是针对企业的长远发展战略而实行综合性激励。一个企业的所有具体任务和工作加起来并不等于其长远发展战略。同样，实行各样各样的任务式激励也很可能实现不了企业的长远发展战略和目标。 战略性激励体系的整合 现代人力资源战略性激励体系的三次整合 1．基本管理层面的 […]
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再销售者
什么是再销售者 再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织。 再销售者的作用 再销售者是批发商业的基本用户，其主要目的是为了卖而买，通过赚取买卖价差即毛利而获得利润。对再销售者来说，其最关心的问题就是所采购的商品能否有理想的毛利率与好的销路。这就要求批发商业尽量控制成本和销售 […]
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杰·亚伯拉罕
杰·亚伯拉罕简介 杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO， 具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。 《发现你的销售力量》的作者。辅导过47 […]
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“AIO”尺度
“AIO”尺度的定义 为进行生活方式的细分，企业用下面三个尺度来测量消费者的生活方式，即： （1）活动（Activities），如消费者的工作、业余消遣、休假、购物、体育、交友等活动； （2）兴趣（Interest），如消费者对家庭、服饰的流行式样、食品、娱乐等的兴趣； （3）意 […]
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顾客感知服务质量模型
顾客感知服务质量模型的提出 1982年，瑞典著名服务市场营销学专家克·格鲁诺斯提出“顾客感知服务质量模型”，认为顾客对服务质量的评价过程实际上就是将其在接受服务过程中的实际感觉与他接受服务之前的心理预期进行比较的结果：如果实际感受满足了顾客期望，那么顾客感知质量就是上乘的，如果顾 […]
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畅销商品
什么是畅销商品 所谓畅销商品，是指市场上销路很好、没有积压滞销的商品。任何商品，只要受到消费者欢迎，销路好，都可称作畅销商品。很多人把畅销商品理解为新商品，其实，畅销产品与新旧没有直接的关系，它可能是新商品，也可能是旧商品，而新商品中可能是畅销商品，也可能是销路一般或滞销商品，两 […]
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产品策略
什么是产品策略？ 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此， […]
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远程服务
什么是远程服务 远程服务是指用户在通信网络上通信终端设备能够获得的业务。 远程服务的分类 远程服务按照不同的通信手段，大致分为两类： 一类是电信远程服务，指基于GSM、CDMA、GPRS、3G等电信运营网络数据业务为基础开发无缝透明网络通道的PLC远程服务。 另一类是基于网络的远 […]
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顾客让渡价值
顾客让渡价值的内涵 顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的, 他认为, “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。 顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的 […]
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零售轮转
零售轮转理论概述 零售轮转理论又被称作零售车轮理论、零售之轮理论，是美国哈佛商学院零售专家M·麦克尔教授提出的。他认为，零售组织变革有着一个周期性的像一个旋转的车轮一样的发展趋势。新的零售组织最初都采取低成本、低毛利、低价格的经营政策。当它取得成功时，必然会引起他人效仿，结果，激 […]
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高/低价格策略
什么是高/低价格策略 高/低价格策略是指零售商制定的商品价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品价格经常变动，零售商会经常使用降价来进行促销。 高/低价格策略的优势 1)刺激消费，加速商品周转。一般情况下，消费者的需求往往与商品的价格高低成反比，价格上升，需求量减少，价 […]
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和谐营销
什么是和谐营销 20世纪90年代以来，我国市场营销学界与国际市场营销学界相继提出了一系列值得深入研究的课题，其中“绿色营销”、“可持续营销”、“内部营销”、“营销战略联盟”、“虚拟营销”、“无缝营销”、“关系营销”、“体验营销”、“数据库营销” 等内容及其在营销实践中的问题。上述 […]
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二维码营销
什么是二维码营销 二维码营销是指通过对二维码图案的传播，引导消费者扫描二维码，来推广相关的产品资讯、商家推广活动，刺激消费者进行购买行为的新型营销方式。拍摄二维码后，常见的营销互动类型有视频、电商，订阅信息，社会化媒体，商店地址等。使用二维码营销的10大行业和广告主：美容护肤品， […]
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