营销预算制定
营销预算制定概述 营销计划的重要功能之一就是将计划中的活动和各类预测结果转化成为计划支出(预算)。首先，预算明确了企业在各领域的投入，并为企业的各类活动分配稀缺的财务资源；其次，企业可以在可用资源的范围内，制定营销组合计划、对潜在的竞争和不可控制的环境事件进行假设、并预测这些事件 […]
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营销
营销风险
营销经理在对营销进行计划时应识别计划的各类风险并制定相应的应急预案，并在整个计划制定过程中不问断地进行情景分析。营销经理应预测企业“可能的未来”以及影响经营环境或企业的各类事件和变化。企业不应当不惜一切代价回避风险．而应积极地管理风险。 风险管理不是简单地使风险最小化或回避风险。 […]
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服务的特点
服务有4个突出性的特点，即无形性、不可分离性、可变性和不可贮存性。 无形性 纯粹的服务在购买之前是看不见、尝不到、摸不到、闻不到的，这就是服务的无形性( intangibility)。确切地说服务是一种行为、表现或者努力，而不是物体、装置或东西。无形性意味着客户在购买服务之前很难 […]
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创新和市场演变
基于创新的市场竞争会使产品更好地行使老功能并且会出现带有新功能的产品。存在许多产品的例子：铁氟龙、维可牢拉链、人造洗涤及服装织物以及快速冷冻干燥器。流程创新在服务营销中的作用也可能是非常大的——服务客户的方式可以更有效地利用资源并增加客户利益。 很少会出现单一的产品技术支撑着产品 […]
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营销计划制定
企业的战略和战术决策应该在营销计划中进行记录。切实的营销计划不仅能够将战略转化为具体的战术，还能够列出风险目录，并为营销活动进行预测和预算以及建立可衡量的目标。战略营销的计划致力于回答以下3个基本问题： 我们现在处于何种状况?(环境评估) 我们希望达到什么目标? 我们如何实现这一 […]
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商品经纪人
什么是商品经纪人 商品经纪人是指不实际控制商品，受委托人进行购销谈判的代理商。 在西方国家，农场主、小罐头制造商等生产者往往在一定时期委托经纪人推销产品，因为这些产品的生产和销售有季节性，生产者不值得建立自己的固定推销力量，也没有必要与制造商代理商或销售代理商等建立长期的代销关系 […]
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物业管理目标市场
什么是物业管理目标市场 物业管理目标市场是物业管理公司决定要进入的那个市场部分，也即是物业管理公司在物业管理市场细分的基础上，根据自身特长意欲为之服务的那部分业户群体。 物业管理市场细分的目的在于帮助物业管理公司正确地选择目标市场。 物业管理市场细分为物业管理公司显示了所面临的市 […]
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营销渠道计划书
什么是营销渠道计划书 营销渠道计划书是企业在市场竞争条件下，根据自身经营目标，对整个营销渠道进行合理布局和合理规划的计划类文书。 营销渠道计划书编写要点 营销渠道计划书的写作通常根据企业自身状况来确定，因此并无固定格式。但营销渠道计划书的写作必须条理明确，结构严谨，具有可操作性和 […]
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停止营业点
停止营业点的概念 厂商的平均收益等于平均可变成本，厂商可以继续生产，也可以不生产，也就是说，厂商生产或不生产的结果都是一样的。由于在这一均衡点上，厂商出于关闭企业的临界点，所以，该均衡点也被称作停止营业点或关闭点。 停止营业点的经济学解释 在如下的图中，市场价格P1低于均衡价格P […]
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网络口碑
什么是网络口碑 网络口碑是指网民通过论坛(BBS)、博客和视频分享等网络渠道，与其他网民共同分享的关于公司、产品或服务的文字及各类多媒体信息。 网络口碑的特征 网络口碑具有以下几个特征： (1)网络口碑传播具有匿名性。网络的匿名性使得网民能够以匿名或化名的方式发表自己的意见或想法 […]
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网络竞价营销
什么是网络竞价营销 网络竞价营销是指网络营销的一种方式，简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品。 网络竞价营销的内容 网络竞价营销获得大量利润的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体页面）来完成。 […]
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审美文化
什么是审美文化 审美文化，是指以人的精神体验和审美的形式观照为主导的社会感性文化。审美文化是建立在现代文化系统、尤其是艺术文化系统不断发展和日趋完善基础上的，是当代文明和文化日益审美化、日益贴近人类真实生存状态的产物。从人类文明与文化的演进历程来看，审美文化是继人类工具文化与社会 […]
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营销节奏
什么是营销节奏 销节奏就是营销工作自身所特有的均匀的有规律的工作进程，它是营销工作规律的重要组成部分。 所谓营销节奏，是多方面的，有展业方面的节奏，有增员方面的节奏，有晋升方面的节奏等等，拿展业节奏来说如果你违背了销售流程的节奏，就有可能导致展业失败。 如何构建有效的营销节奏 一 […]
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营销定价
什么是营销定价 对营销定价的含义，可以从经济学和市场营销学的角度进行分析。 从经济学的角度来看，价格是商品价值的货币表现形式，是围绕价值上下波动的。价格总是与利润的实现紧密联系在一起，即价格=总成本+利润。因此，从经济学角度来说，定价是一门科学。 从市场营销的角度来看，价格是可以 […]
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市场潜力
什么是市场潜力 市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。 市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可 […]
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市场利基
什么是市场利基 市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。 市场利基的关键 利基战略在某种意义上是集中战略的具体体现，而集中战略重点强调三点，它们是： 1、不仅要做到空间上的集中，而且还要做到时间上的集中。即在决定方向（或者说决定性的地点）和决定性时机，巧妙地集中比竞 […]
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易货经纪人
什么是易货经纪人 一般来说，易货经纪人是易货公司中为交易会员管理易货账户并受交易会员委托，为其提供易货交易咨询服务的专业人员，或称为交易顾问。 《经济大辞典》中称：为买卖双方充当中介 而获取佣金的中间商人，旧中国称为“掮客”，有一般经纪人和交易所经纪人之分，后者 是交易所的中间商 […]
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通路精耕
通路精耕的涵义 通路精耕”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。企业可以通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况， […]
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情绪动机
什么是情绪动机 情绪动机是指由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景 […]
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市场调研设计
什么是市场调研设计 市场调研设计是在正式调查以前，根据发现的问题和初步的分析研究，制定出一系列的调查方案组合，形成一个主体规划或调查方案以使市场调查有目的、有计划、有组织地进行。 市场调研方案设计，就是根据调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个 […]
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