运销商
什么是运销商 运销商是指将农产品自生产者运送到消费者的商人。 运销商的分类 1.从流通职能上，可将运销主体分为产品零售、产品收集、产品批发的运销商。 2.按照是否拥有对产品的所有权，将运销主体分为：是否拥有对产品的所有权，依其性质可以分为普通运销商及职能运销商两大类。 （1）普通 […]
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销售与营销 第155页
投入式陈列
什么是投入式陈列 投入式陈列是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。 投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。投入式陈列法操作简单，陈列位置易变换，商品易撤换，陈列时间往往较短。 […]
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比附营销
比附营销概述 比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹，其核心思想是： 1、攀附知名品牌， […]
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产品价格
什么是产品价格 产品价格是指购买产品本身的价格，产品被购买后即为购买者所有，它的所有权从售卖者手中转移到了购买者手中。 产品价格的制定步骤 为产品制定适当的价格有四个步骤(见图1) 1．建立定价目标。 2．预计需求、成本和收益。 3．选择一种价格策略来帮助决定基础价格。 4．用定 […]
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销售型促销
什么是销售型促销 销售型促销是以完成销售额为唯一目的，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果的一种促销类型，这种促销的短期行为明显。当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选择销售型促销。 销售型促销的形式 1.台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商 […]
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产业分销商
什么是产业分销商 产业分销商是指专门向生产部门而不是向零售商供应商品的批发商。 产业分销商的作用 产业分销商不是销售给零售商而是销售给制造商。提供保管存货、提供信用、送货等几项服务。可能经营多种商品、一条完整的产品线或者一条专门 的产品线。一般来说，产业分销商提供存货、交货及信贷 […]
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经营推销策略
什么是经营推销策略 经营推销策略是促进批发商整体销售活动的一切措施、手段、方法的总称。经营推销策略多种多样，不同规模的企业，不同销售对象的商品，可采用不同的经营推销策略。 经营销售策略的内容 (一)专业化策略。批发商将经营范围缩小，集中精力于某个目标市场，成为这个市场的主要经营者 […]
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范围品牌战略
什么是范围品牌战略 范围品牌战略是指同一竞争范围内的许多产品，使用同一的竞争口号和品牌。 这种战略比较常见。在食品业，如国外亨氏、凯落格，国内的康元、伊利；化妆品业，如绿丹兰；纺织品业，如耐克、贝纳通、李宁和金利来等。这些品牌的产品在各自的品牌范围内都遵循统一的原则和品牌理念。 […]
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网络软营销
网络软营销理论概述 网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。 传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。在 […]
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复合定价
什么是复合定价 复合定价也叫多单元定价(Mulliple-unit Pricing)，指零售商对大量购买商品或是相应的大量顾客提供折扣。 复合定价的原因 采用多单元定价基于两方面的原因：首先，这样促使顾客对商品的总购买量上升,加快零售商的周转率和减低库存压力。其次，多单元定价有利 […]
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气味营销
什么是气味营销 气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。 英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能认得出来的气味，并扫描受测试者脑部 […]
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直接竞争对手
什么是直接竞争对手 所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。 直接竞争对手主要来自于同行企业，表现为全方位的正面竞争势态，对手的强弱不仅直接影响到市场的需求状况，并且直接影响到本企业的市场占有率。 直接竞争 […]
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品牌关系再续
什么是品牌关系再续 品牌关系再续是指与断裂后的关系伙伴再次建立关系的过程，对于企业而言，重获消费者不仅是可能的而且是非常必要的。品牌关系再续不仅受到关系断裂前品牌关系质量的影响，还受到关系再续时关系双方的状态和外部环境等现实因素的影响。 品牌关系再续的理论价值 品牌理论的研究先后 […]
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科学技术环境
什么是科学技术环境 科学技术环境是科学技术的进步以及新技术手段的应用对社会进步所产生的作用。 科学技术环境因素 科学技术环境是对组织的管理有着极为重要影响的因素之一。科学技术的发展一方面为管理理论的发展提供了强有力的支持，另一方面，科学技术的发展又为管理技术的更新提供了新的工具。 […]
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选择特色定价法
什么是选择特色定价法 所谓选择特色定价法是指企业在提供主要产品时，还提供各种可选择产品或具有特色的产品。 选择特色定价法的事例 比较典型的例子如餐馆、酒吧等。餐馆的主要提供物为饭菜，另外，顾客还可要烟、酒、饮料等。 有的餐馆将食品的价格定得较低，而将烟酒类商品的价格定得较高，主要 […]
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竞争定位
竞争定位的定义 竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象，在中文也称为定位。除了用来塑造品牌“如茶里王”的 […]
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国际商品预测报告
什么是国际商品预测报告 国际商品预测报告是预测类外经文体的一种，以估计、预示和测定国际商品未来发展趋势为主要内容。 国际商品预测与国际市场预测有着天然联系。因为国际市场离不开国际商品，离开了国际商品，国际市场就不成其为国际市场了；反之，国际商品也离不开国际市场，离开了国际市场，国 […]
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员工关系营销
员工关系营销概述 随着全球经济一体化和市场竞争激烈化的不断加深，传统的市场营销理念受到了严重的冲击。进入20世纪80年代后，西方一批营销专家学者突破了传统的市场营销理论的桎梏，积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新的营销理论——关系营销理论，并成为21世纪企业营销的指导思想。 […]
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房地产市场调查
什么是房地产市场调查 房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。 房地产市场调查，有广义和狭 […]
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参观促销
什么是参观促销 参观促销是企业向公众提供参观企业的机会，为大家提供采访方便，使公众更好地了解企业，提高企业的透明度，获得消费者信赖的公关促销兵法。 参观促销的优点 1．提高自身的透明度，更好的与公众相互沟通。 2．使消费者身临其境，亲眼目睹并得以触摸商品的机会。 3．企业得以直接 […]
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