什么是相关商品定价策略
相关商品定价策略又称价格搭配策略,是将所生产或经销的商品分为几类,根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位,有意识地将某类商品的价格定低些,而将另一类商品的价格定高些,互相搭配。如此一来,低价商品可能利润很低甚至亏损,但总体看来,有利于整体利润的最大化。
相关商品定价策略的情形
1.主要品种与附属品种,价格中的利润安排可以有大有小。
例如,在饮食业的商品类别中,主食商品利润小,而菜肴酒饮利润大;在机械企业的商品类别中,整机整车价格比较便宜,而零件配件价格较贵等。
2.销售新商品与修理旧商品,价格中的利润水平也可有高有低。
如果是为了鼓励消费者“修旧利废”,就要把新产品的价格定得高些;而修理收费则要定价低些,实行薄利多修。如果是为了鼓励消费者积极购买新产品,加速产品更新换代,就要把新产品的价格安排得低些,利润小些;而把修理收费定得高些。究竟采用何种策略,则应从宏观经济角度慎重考虑,根据生产力的发展水平和人民消费水平来确定。