窄渠道
什么是窄渠道 窄渠道是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外的中间商，产品所有权转移，再由中间商将产品在国际市场销售，并承担经营风险。独家代理则是国际营销企业将产品 […]
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渠道管理
渠道推广
渠道推广概述 渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 渠道推广战术设计 一、产品铺货的渠道战术 1. 渗透式铺货 （1）这是一种高强度的铺货方式，其目的在 […]
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旅游销售渠道宽度
什么是旅游销售渠道宽度 旅游销售渠道宽度是指旅游产品销售渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。旅游企业在选择分销渠道时，由于目标市场的不同，可能出现多种类型、层级的分销渠道并存的形式。 旅游销售渠道宽度选择 一般而言，旅游企业在确定销售渠道宽度时有以下3种选择。 1.密 […]
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间接出口分销
什么是间接出口分销 间接出口分销是指制造商通过母国内的中间商将商品销往国际市场的分销活动。当企业没有从事直接出口分销的能力与条件时，可以采用间接出口分销方式。 间接出口分销的形式 间接出口分销的形式有以下三种： (1)制造商将商品卖给出口中间商，由出口中间商销往国际市场。 (2) […]
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国际营销渠道选择
什么是国际营销渠道选择 国际营销渠道是产品从生产企业向国际市场转移的过程中，各个买卖环节联结起来的通道，直接出口的产品在国际市场营销中只占少部分，而大部分的商品销售都要借助于中间商的转手买卖来完成。因此，对国际营销渠道的选择，从宏观角度来讲，是对整体销售渠道的选择；从微观角度来讲 […]
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引导中间商
什么是引导中间商 引导中间商就是对中间商的销售进行指导。具体的讲，引导中间商是改善生产厂商或批发业者之经营方式，有利于企业本身的销售活动所从事的指导活动。 引导中间商的主要内容 引导中间商的主要内容，包括咨询顾问(consulting)服务、技术援助、业务代行等活动。本质上来讲经 […]
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连锁批发商
什么是连锁批发商 连锁批发商是指由多家批发商共同组成的连锁组织，利用大批量采购的有利条件，集结下游的零售商，来对抗大型零售商的竞争。 连锁批发商的内容 连锁批发商一次采购量大，成员分布广，市场范围大，从而可以获得规模经济，是组织化程度较高的一种批发商业形式。由于体制、观念、商业信 […]
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分销渠道信息
什么是分销渠道信息 分销渠道信息是指企业为有效地组织商品分销、实体分配以及整体市场营销活动而收集的现实和历史的真实、可靠、充分的情报资料。通过分销渠道收集到的第一手信息，经过加工后，变成有价值的再创信息，可供企业参考使用。 分销渠道信息的类型 1．市场信息 市场信息主要包括社会需 […]
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优惠券
什么是优惠券 优惠券是指给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受一定折扣的优惠）。起源于19世纪20年代法国，从法国动词“Coupon”，意思是“to cut”（中文：削减）演变而来。 优惠券的起源 这在当时是有原因的，因为优惠券的原始定义提到了19世纪的文书工作，同时作 […]
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宽渠道
宽渠道的定义 营销渠道的”宽度”取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 如卷烟厂通过许多批发商、零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中，这种产品分销渠道就较宽。 宽渠道的特点 宽营销渠道范围广，广大消费者可以随时、随地买到企业的 […]
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营销渠道决策
什么是营销渠道决策 营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策，企业所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。 什么是营销渠道 营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产 […]
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终端引导
什么是终端导引 终端导引是指把来店顾客从入口有时是从店外引导至产品专柜，选中产品后把顾客引导至交款处，直至送货安装的全过程。 终端导引的注意项 在导引过程中，要始终贴紧顾客，留住顾客，达成交易并提供优质的全过程服务，让顾客称心满意。不要仅仅停留在专柜静待有限的顾客来访，而是要根据 […]
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网络促销对象
什么是网络促销对象 网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。网络促销对象一般包括产品使用者、决策者、影响者以及购买者。 确定网络促销对象 网络促销对象是针对企业在网络市场上已经拥有的具有购买能力和有网络消费历史的顾客群，以及有可能被转化为本企业产品购买者的新消 […]
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渠道规模
什么是渠道规模 渠道规模是指分销渠道的数量特征，包括长度、宽度和广度。 分销渠道长度是指产品所有权从生产者手中向消费者转移的过程中所经历的纵向排列的机构数； 分销渠道宽度是指产品从生产者手中向消费者转移的过程中，在某一层次可利用的机构数； 分销渠道广度是指产品从生产者手中向消费者 […]
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渠道满意度
什么是渠道满意度 渠道满意度是渠道绩效的一个重要结果指标，是分析渠道结构，理解渠道成员行为，提高渠道关系质量的一个重要概念。关系营销作为这个时期的一种新兴营销理念，其构建信任和承诺的长期关系的核心思想为许多相关领域（组织管理、人力资源管理等领域）带来了深刻的影响。 满意度是交换式 […]
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新技术分销渠道战略
什么是新技术分销渠道战略 新技术分销渠道战略是指分销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。电脑被用于安排约会，保持最新的商品目录，分离畅销品和滞销品并针对有选择的目标顾客进行促销等。自动化仓库能够减少依单发货中的错误，加快运送和降低劳动力和成本。 新技术分销渠道战略的相关 […]
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渠道价值链
什么是渠道价值链 渠道价值链是属于企业的外部价值链，渠道价值链即为产品通过制造商—分销商—经销商最终到达消费者的一系列环节中价值增值的过程，渠道价值链是企业精益营销价值链的核心环节。 渠道价值链的优势 随着市场发展，渠道成员的地位经历了一个从“重视制造商阶段”到“重视经销商阶段” […]
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营销渠道策略
什么是企业营销渠道策略 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、 […]
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双重分销
什么是双重分销 双重分销是指产品具有两种以上的分销结构，它存在着两种潜在的冲突：一是渠道间的窜货，二是价格冲突。双重分销系统是指采用多渠道系统，为两个不同层次的顾客服务，但是这种形式可能会给倡办企业造成各种矛盾。 双重分销策略的方式 双重分销策略有两种方式： 1.制造商通过多条不 […]
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渠道选择风险
什么是渠道选择风险 渠道选择风险是指在渠道建设初期的资料收集、整理、考察过程中，由于信息的不完全、不对称等因素，造成渠道选择失误，给企业后期的经营带来损失的可能性。 渠道选择风险防范 企业根据以上因素选择了销售渠道，如果是采用间接销售，就应适时做出分销渠道的决策。在分销渠道的选择 […]
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