系列产品定价策略
系列产品定价策略概述 系列产品定价策略是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。 系列产品是指企业生产的产品不是单一的，而是相关的一组产品。与单一产品销售不同，系列产品定价必须兼顾产品之间的关系，以使整个产品系列获得最大的经济利益。为此，企业在考虑制定 […]
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销售与营销 第152页
客户资料标准化
客户资料标准化的概念 客户资料标准化，就是继续细化客户分类，使企业能够根据各个不同的视图找到客户。 企业对于客户的管理，看起来简单，其实要做好却是很不容易的。 第一，销售员接触的客户，不能完全交给公司； 第二，提交给公司的客户资料严重不全。 同时，新业务人员对需要了解客户哪些要素 […]
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推销要素
什么是推销要素 推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、推销信息四大要素。其中，推销人员和推销对象是推销活动的主体，前者是承担推销任务的主体，后者是接受商品的主体；推销品是推销活动的客体，是被推销人员所推销、被推销对象所接受的有形商品或无 […]
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亚洲传播集团
亚洲传播集团简介 亚洲传播集团（英语: Asian Communication Group, 简称: ACG）是服务于香港及内地的传播及广告代理集团。主要业务涉及品牌传播管理、投资顾问管理、媒体效绩管理、数字（移动）传播管理、公共关系管理、品牌形象与广告等。 亚洲传播集团于200 […]
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历史定价法
什么是历史定价法 在基金领域里，历史定价法就是采用上一日的基金单位净值作为当日基金计价的基础。这种方式的好处是投资者在进行买卖时，已经明确知道了自己的委托价格，而对基金运作相对较为不利。这种方式在国外曾被采用过，但用的很少。 在我国的农村土地征用补偿上的历史定价法是指征地补偿数额 […]
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短期POP广告
什么是短期POP广告 短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡、展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。 短期POP广告的内容 该类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值。特别是有些商品由于 […]
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消费者联想
什么是消费者联想 消费者联想是消费者由一种事物想到另一种事物的心理活动过程，是非常重要的心理活动。 消费者的色彩联想十分常见：由商品、广告、营业环境或其他各种因素给消费者提供的色彩感知，联想到另一些事物的心理活动过程，叫色彩联想。色彩联想包括空间、温度、重量等方面产生的不同联想形 […]
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渠道对角线
渠道对角线理论的提出 渠道对角线理论研究是对渠道权力转移规律进行动态研究的一种新的尝试： 研究表明，随着时代的变化，渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有，最终在步入成熟期时将由消费者拥有。整个演变过程呈对角线状。因此，西方学者把这种渠道权力转移现象称为对角线转移。 […]
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包装决策
什么是包装决策 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。包装决策主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品 […]
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非渴求物品
什么是非渴求物品 非渴求物品又称非渴求物品、非渴求产品或未觅求品，是指消费者不了解或即使了解也没有兴趣购买的产品或服务。如一些刚开发的应用软件、刚面世的新产品、保险、百科全书等。 针对非渴求物品的特性，企业要加大广告宣传力度，派人员推销，尤其是价格昂贵的消费品、保险更需要推销人员 […]
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消费者预算线
消费者预算线概述 消费者预算线也称消费可能线、家庭预算线，或者等支出线，是表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部收入所能够买到的两种商品的不同数量的各种组合。 如上图，预算线AB把平面坐标图分为三个区域：预算线AB以外的区域中的任何一点，如C点，是消费者利用全部收入 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十一类
第三十一类 农业、园艺、林业产品及不属别类的谷物，活动物，新鲜水果和蔬菜，种籽，草木和花卉，动物饲料，麦芽 本类共有 10 个群组。 注释 本类主要包括日用的未经制作的田地产物，活动物及植物，以及动物饲料。 尤其包括： ——未加工的木材； ——未加工的谷物； ——待孵蛋； ——软 […]
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产品溢价
什么是产品溢价 产品溢价是指超出正常竞争条件下所确定的市场价格的那部分价格,是消费者由于消费某一企业的商品而愿意额外支付的货币。比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元，如果前者定价100元，后者定价200元，则会被认为是正常定价，因为高品质产品 […]
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产品成长期
什么是产品成长期 产品成长期是指一个产品已经被更多人所认知，在市场上开始显现出强劲的成长势头，需求急剧增长，需求空间开始加大的产品生命阶段。 产品成长期的阶段特征 1、市场已经被炒热，产品概念的市场认知度已经基本普及，市场需求急剧增加并节节攀升，产品利润持续上升，市场潜力很大。 […]
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单店流程管理
什么是单店流程管理 单店流程管理是在着眼于单店全局的观念上，应用PDSA循环的方法，对单店各流程及其影响因素实施管理控制，以促使单店运营高效、平稳和健康的发展，并实现单店的整体经营目标。 单店流程管理的要点 在实施单店流程管理的过程中，有以下几个方面的事项需要管理者高度注意。 1 […]
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客户关联类信息
什么是客户关联类信息 客户关联类信息是指与客户行为相关的，反映和影响客户行为和心理等因素的相关信息。企业建立和维护这类信息的主要目的是为了更有效的帮助企业的营销人员和客户分析人员深入理解影响客户行为的相关因素。 客户关联类信息的内容 客户关联类信息经常包括客户满意度、客户忠诚度、 […]
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品牌本土化
品牌本土化 品牌本土化是指企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。如国药第一品牌同仁堂在很多国家被抢注，所以同仁堂药业要想进军海外市场，必须得另起新名。可口可乐进入中国市场，为了适应中国文化也起了一个非常中国化的名字可口可乐和原英文 […]
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市场预测报告
什么是市场预测报告 市场预测报告是指根据市场变化及市场调查的资料，对未来一定时期内市场的变化趋势进行预测、分析和推理后形成的书面材料。 市场预测报告特点 （1）预见性 市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断， […]
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对话式广播广告
什么是对话式广播广告 对话式广播广告是指由两个或两个以上的播音员通过相互之间的对话，将广告信息传递出去的形式。这种形式较为自然活泼，容易为听众接受，既适合对产品信息进行介绍，也适合谈论某种企业理念。 对话式广播广告的做法 最简单的做法是进行对话的播音员直接对产品、服务和企业特点进 […]
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渠道结构
什么是渠道结构 渠道结构是指为达到分销目标，为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。 比如说消费PC渠道，你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量，要获得这个销售量，你的分销目标是覆盖山东的济南（2500台）、青岛（1500台）、潍坊（500台）、烟台（500台） […]
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