调研代理
什么是调研代理 每一个企业都会面临着开拓新的市场、调整产品结构，开发新产品、进入国际市场等新的问题，市场调研成为企业必不可少的一项重要工作。尽管一些大公司有自己的营销调研部门，仍然会遇到靠自己的力量难以胜任的调研工作，这时它们会寻求调研代理机构的帮助。如果它们试图进入外国市场，就 […]
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销售与营销 第151页
KANO模型
KANO模型简介 受行为科学家赫兹伯格的双因素理论的启发，东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)和他的同事Fumio Takahashi于1979年10月发表了《质量的保健因素和激励因素》(Motivator and Hygiene Factor in Qualit […]
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共享式采购
什么是共享式采购 共享式采购指同行业企业一同采购共同需要、但平时少用的物品。共享采购的物品在各成员间进行共享，谁发生紧急情况，需要这些物品，就给谁用，然后按使用次数或使用损耗情况分摊采购成本。概括来说，共享式采购就是共同分担成本，共同存储，共同使用资源。其运作模式如图2所示，A、 […]
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悬物广告
什么是悬物广告 悬物广告是指悬挂商品实物或与经营范围有关的物品、标志以招徕生意的一种广告形式。 悬物广告的发展 悬物广告是由古代实物广告发展而来。如卖木炭的悬一块木炭，卖麻的挂几缕麻，酒店挂酒葫芦，中药店挂药葫芦，旅店挂灯笼等。 战国时编辑而成的《晏子春秋》中有这样一句话：“君使 […]
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心理定位
什么是心理定位 心理定位，是指按照产品带给消费者的某种心理满足和精神享受进行定位的方法。消费者在选择某种产品时，总是出于某种需求心理，因此心理定位也就是采取迎合他们心理的一种有效的定位方法。如“力士”香皂一贯坚持“国际著名影星的香皂”的定位，虽然从表面上看针对的是明星，实际上是以 […]
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企业渠道建设
什么是企业渠道建设 企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益，充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，使渠道价值链的价值最大化，使厂商合作利益最大化。 企业渠道建设的内容 渠道建设主要包括以下几方面的内容和程序： 一是进行渠道规划。企业首先要结合自己的企业目标或远景以及医药行业和产品的 […]
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家庭生命周期
什么是家庭生命周期 家庭生命周期指的是一个家庭诞生、发展直至死亡的运动过程，它反映了家庭从形成到解体呈循环运动的变化规律。家庭随着家庭组织者的年龄增长，而表现出明显的阶段性，并随着家庭组织者的寿命而消亡。家庭生命周期概念最初是美国人类学学者P.C.格里克于1947年首先提出来的。 […]
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借势陈列
什么是借势陈列 借势陈列是指产品没有好的陈列位置和足够的陈列空间，巧妙应用借势陈列是突破困境的方法之一，如利用促销事件、顾客心理、相关产品、旺销产品、弱势产品等。 借势陈列的方法 1．利用促销事件 终端业主往往给销量大利润高的产品较好的陈列位置和较大的陈列空间，但可以利用企业的促 […]
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广告题材
什么是广告题材 广告题材是艺术作品的内容要素之一，即作品中具体描绘的体现主题思想的一定社会、历史的生活时间或生活现象。 广告题材来源于广告主提供的广告信息(产品的质量、性能、价格和服务等)、对市场的调查研究、以及消费者对商品和劳务的认识和态度。 广告题材和广告素材的区别 广告题材 […]
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利诱性销售
利诱性销售的概念 所谓利诱性销售是指商品或服务的经营者以特定利益之给付为“诱饵”诱使购买者优先选择购买其商品或服务的营销方式。利诱性销售是经营者在销售的过程中经常采用的一种营销方式，因为从顾客心理学的角度而言，购买者总是希望在得到所需物品或服务的同时另外获取一种利益，如果某种商品 […]
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选择性记忆
什么是选择性记忆 选择性记忆是指受众对信息的记忆也是有所选择的，这是受众心理过程的最末环节。事实上，留在人们记忆中的信息量一般会少于它们所接收和理解的信息量，他们有时甚至还竭力使自己去忘记某些信息。 也就是说，正如选择性注意、选择性理解一样，人们倾向于记住传播内容中与自己观点一致 […]
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AIDA模式
AIDA模式的含义 AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客 […]
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终端导购
什么是终端导购 终端导购是指留住顾客并向顾客推介产品进而完成选购的过程，是终端接触的关键一步。由于在导购过程中可以实现人员接触、产品接触、品牌接触，是让顾客全面系统了解企业、产品和品牌的最佳时机，顾客从这一关走过，不只是失去了顾客，而且意味顾客向同行竞争品牌走去。 导购促销的内容 […]
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电视节目
什么是电视节目 电视节目是电视产品群中的一种重要的知识产品形式，是广播电视节目的重要组成部分，它是由电视台以及电视节目经营实体根据一定的经营方针和计划生产（制作）出来的供传输和受众消费的整体产品，它具有特定的名称、内容、主题、形式和播出时间。 电视节目经营的特点 电视节目经营的特 […]
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批发商品销售
什么是批发商品销售 批发商品销售是指批发企业出售所经营的商品收回货款的交易行为。 批发商品销售的分类 批发企业的商品销售按照销货地点可以分为本地销售和外地销售，按商品存放地点可分为库存商品销售和直运商品销售，销货地点和商品的存放地点不同，商品销售的帐务处理也不相同。 批发商品销售 […]
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客户盈利率
什么是客户盈利率 客户盈利率是指扣除支持某一客户所需的独特开支后,评估一个客户或一个部门的净利润。 客户盈利率指标 成功地做到分享客户、留住客户、获取新客户和使客户满意并不能保证企业从客户身上获得利润。因此,进行客户盈利性分析,把有限的资源投入到有利可图的客户,确定哪些是企业应保 […]
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产品缺口
什么是产品缺口 产品缺口是指某一领域，单位或个人对于某一产品的需求量，而且是迫切需求的。 产品缺口的含义 含义一：工农业生产或第三产业的运营，离不开各种产品的购置和引进，那么迫切的，必须的产品的一个需求量就是指这个产品的缺口。 例如某地区冬季需要燃煤5千吨，那么5千吨就是这个地区 […]
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Ad Exchange
什么是Ad Exchange Ad Exchange是互联网广告交易平台，像股票交易平台一样，Ad Exchange联系的是广告交易的买方和卖方，也就是广告主方和广告位拥有方。 说到买卖双方，就要引出两个为买卖双方服务的平台——DSP平台和SSP平台。 DSP：互联网里有成千上万 […]
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商品比价定价法
什么是商品比价定价法 商品比价定价法是指根据同一部门内部各种商品之间的比价关系，和不同部门之间的商品比价关系。 商品比价定价法的计算方法 如工业品比价、农产品比价、交通运输比价、工农业品交换比价等，来确定具体商品价格的方法。其计算方法主要有两种，一种是单项比价，另一种是综合比价。 […]
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产品定价分析报告
什么是产品定价分析报告 产品定价分析报告是指企业根据内外环境的分析情况并结合最终利润目标，确定产品或服务合理价格的文书。产品定价分析报告必须以市场为导向，对产品市场价格进行调查分析，在调查时必须真实、可靠。 产品定价分析报告写作要点 通常来说，产品定价分析报告主要包括以下主要内容 […]
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