什么是选择性市场策略

选择性市场策略即企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。

由于需求的差异，特别是新的市场营销观念出现后，使得选择性市场策略应用更广。

选择性市场策略的优缺点

优点

（1）降低了营销风险

（2）能使不同的需求者得到满足，也使每个子市场的销售潜力得到挖掘，从而有利于扩大市场占有率

（3）提高了企业的竞争力，特别是有助于阻止其他竞争对手利用市场空当进入市场。

（4）如果经营效果良好，树立了著名品牌，则可以提高消费者对该产品的信赖程度和购买频率。

缺点

营业成本提高。

其一、小批量，多品种的生产，使单位产品的生产成本相对上升。

其二、多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用增加。其三、市场调研、管理方面的费用也会增加。