产品规格
什么是产品规格 产品规格是指对产品特定形式的描述。产品规格描述可能采用一种、多种或不同方式组合。 产品规格的描述方法 通常，规格描述方法有以下几种： 1、品牌或商标（Brand and Trademark） 工业品采购很注重品牌或商标，一个行业产品的品牌对采购商的影响很大。因为一 […]
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销售与营销 第156页
边际利润
什么是边际利润 边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润。企业的经营收益减去会计成本，所得到的就是会计利润。按照我国的财会制度，有销售利润、利润总额及税后利润等概念。销售利润是销售收入扣除成本、费用和 […]
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出口营销
出口营销概述 改革开放20多年来，出口在中国的经济中占有着越来越重要的位置，并已经成为近几年拉动经济发展的三辆马车之一。2002年4月，《纽约时报》，曾指出： 日本出口业的地位正被大洋对面的中国所取代。在文中就提到了中国海尔和三洋结为联盟，在日本营销海尔电器的案例。目前我国已有越 […]
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青年消费心理
青年消费心理的含义 青年消费心理是指青年消费者在购买和消费商品时所具有的一种心理状态。青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。研究青年的消费心理特 […]
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品牌惰性
什么是品牌惰性 所谓品牌惰性，是指消费者会重复购买一项产品，并不是对于该项产品具有品牌忠诚性，只是为了避免麻烦，而在较便利的地方，重复购买他使用过的品牌。 1947年，美国学者Sherif和Cantril在研究社会判断理论时提出了“涉入理论”，营销学者把在低涉入情况下重复购买同一 […]
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产品大类定价策略
什么是产品大类定价策略 产品大类是一组相互关联的产品，产品大类中每个产品者有不的同特色。 产品大类定价策略是指对一组相互关联的产品，依照每个产品的不同特色确定这类商品的价格差异，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对产品的评价、竞争者的价格，此时若这两个产品的成本差异小于原价格 […]
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远期预测
什么是远期预测 远期预测是指对企业内部、外部环境变化的远期发展趋势所作的科学的估量。远期预测是长期计划的基础。它适用于长期战略决策，也对中、短期决策提供根据。 远期预测的类型 远期预测通常有五种类型： ①一般远期预测，指掌握企业所处的整个环境的基本变化，从总体上识别对企业的“威胁 […]
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渠道嫁接
渠道嫁接概述 随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈，消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革，特别是消费者整体生活水平的提高，其个性化消费行为日趋明显，如从以前的低廉价格转向了就近购买;从以前的习惯购买转向了关联消费，如以前那些只在药店买药、只到化装品店买化装品的约定 […]
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综合化与专业化循环
综合化与专业化循环理论概述 综合化与专业化循环理论是由豪威尔（Hower）和豪兰多尔（Hollander）提出的。该理论认为，零售业态的变迁依据综合化到专业化，再由专业化到综合化的路径循环进行，当综合化的业态发展到一定程度后，就会出现以专业化为主要特征的业态；同样，当专业化的业态 […]
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城市供热价格
什么是城市供热价格 城市供热价格(简称热价)指城市热力企业(单位)通过一定的供热设施将热量供给用户的价格。 城市供热价格的定价 原则上实行政府定价或者政府指导价，由省(区、市)人民政府价格主管部门或者经授权的市、县人民政府(以下简称热价定价机关)制定。经授权的市、县人民政府制定热 […]
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限量促销
什么是限量促销 限量促销是指企业抓住消费者别具一格的消费心理，利用物以稀为贵的道理来销售限制数量的商品，吸引追求个性的消费者。限量促销法就是灵活运用供求杠杆，给消费者制造紧俏心理，促进销售。 限量促销的优势 1．限量销售的商品给人稀少的感觉，物以稀为贵，商品越少，越能刺激顾客的购 […]
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谈判采购
什么是谈判采购 谈判采购是指采购机关直接邀请三家以上的供应商就采购事宜进行谈判的采购方式。 谈判采购方式的适用条件 (1)招标后，没有供应商投标或没有合格标的； (2)出现了不可预见的急需采购而无法按招标方式得到的； (3)投标文件的准备需较长时间才能完成的； (4)供应商准备投 […]
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多样性购买行为
什么是多样性购买行为 多样性购买行为是指消费者对产品品牌差异大，功效近似的产品，不愿多花时间进行选择，而是随意购买的一种购买行为。这种购买行为的消费者，表现为朝三暮四；不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。 多样性购买行为的特点及产生条件 该行为针对商 […]
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季节差别定价
什么是季节差别定价 季节差别定价是指同一种产品可根据不同的季节，制定不同的价格。也就是对产品的需求旺季和需求淡季实行差别定价的一种价格策略。 季节差别定价的分类 根据季节差价形成的原因，季节差价可归结为两种形式，一是储存季节差价，二是生产季节差价。 储存季节差价的确定方法，用公式 […]
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感情动机
什么是感情动机 感情动机是指由于人的喜、怒、哀、乐等情绪和道德、情操、群体、观念等情感所引起的购买动机。 消费者的需要是否得到满足，会引起对事物的好坏态度，从而产生肯或否定的感情体验，而这些不同的感情体验反映在不同的消费者身上，就会体现出不同的购买动机。 感情动机的分类 1、情绪 […]
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技术导向
什么是技术导向 技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出的产品。技术导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。 对照企业业务范围导向的4项内容（产品导向、技术导向、需要导向和顾客导向）来看，技术导向指生产技术是确定的，而用这种技术生产出何种产品、 […]
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竞技促销策略
竞技促销策略 竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。 竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条 […]
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广告牌
什么是广告牌 广告牌泛指一切传递广告信息的户外媒体。 广告牌的类型 最常见的广告牌有张贴和漆面喷涂两种类型。张贴的广告制作是在事先准备好的规格纸张上设计广告宣传，然后固定到广告板上。漆面喷涂的制作通常成本较高，人们常称为墙壁式广告栏宣传。后一种形式常常出现在城市中，由酒店出资直接 […]
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成熟品牌
什么是成熟品牌 成熟品牌是指那些已经具备一定规模,建立了较为完善的渠道,拥有固定客户的品牌。 成熟品牌应注意的问题 首先是终端绝对不能丢弃。经常有这样一个情况，当成熟品牌在流通市场收获的时候，竞品已经悄悄地在终端站住脚。一个品牌一旦失去终端，将变成无本之木，想再回头抓终端，已经没 […]
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标新立异策略
标新立异策略的概述 在现代广告中，标新立异是一种理想化的策划境界，能够有效地影响公众的心理，从而提高宣传活动的客观效果。因此，在广告策划中，要高度重视标新立异策略的运用。 标新立异策略，包括产品品质、产品创新、产品特性和配销渠道等差异化来建立公司独特性。 标新立异策略的心理依据 […]
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