推迟顾客处理法
什么是推迟处理法 推迟处理法也叫拖延处理法或延缓处理法，是指推销人员在听到顾客表达了异议以后，暂时不对顾客异议进行处理，等待适当的时候再进行处理的方法。 推迟处理法的特点 拖延处理法可以给顾客自我消化的时间，也给推销人员继续努力和改变推销方法的时间。顾客提出异议后，如果推销人员对 […]
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最新词条 第3619页
公关策划对象
什么是公关策划对象 公关策划对象指公关策划行为的客体，主要是指目标公众及其所处的环境。 公关策划对象的内容 公关的策划对象是指社会组织的公众对象和所处的客观环境。公众对象一般分为一般公众和目标公众。一般公众对组织的影响是间接的，但却是广泛而全面的。目标公众对组织的影响是直接的、迅 […]
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常规作业
什么是常规作业 常规作业是指在专属区域、按照常规工作程序或规程进行的日常作业。 常规作业的信息问题 1．信息爆炸带来的信息过剩 一方面信息无限剧增，似乎想要什么就能有什么；另一方面在海量的信息中，却无法知道哪个是有用的。大量的信息涌人企业，同时却没有被系统组织好，形成大量的、不规 […]
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兵不厌诈谈判策略
什么是兵不厌诈策略 兵不厌诈策略是指当推销谈判陷入僵局后，推销员可利用故意泄密的方式，引诱对手采取有利于自己的行动。当推销员与顾客在价格问题上僵持不下，而顾客态度又非常坚定：价格不降到自己的目标绝不成交。此时，推销员就可设法向顾客不经意泄露一些“秘密”，让顾客觉得目前的价格已非常 […]
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出产提前期
什么是出产提前期 出产提前期是指制品在某一工艺阶段出产的日期比成品完工出产日期应提前的天数。确定制品某工艺阶段的出产提前期，除了应考虑与后一工艺阶段的投入提前期相衔接以外，一般还要考虑保留一个必要的保险期。 出产提前期的计算又分为生产间隔期相同和生产间隔期不同两种情况。 计算提前 […]
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金融保险广告
什么是金融保险广告 金融保险广告是指介绍银行、保险、证券、信托等金融业务的一类广告。它主要是通过介绍保险知识，来增强人们对各类险种的认识，提供证券信息，介绍投资途径；开展各类储蓄宣传，吸收人们手头的闲置资金，用于四化建设等。这几年金融的改革步伐比较快，随着经济的发展，出台了一些与 […]
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公共关系主体
什么是公共关系主体 所谓公共关系主体，是指具有公共关系意识的公共工作的承担者,是公共关系活动的发动者,包括开展公共关系工作的社会组织—实质主体,以及公共关系专门机构和公共关系工作人员——实施主体。 公共关系主体的特点 其特点有三： ①公共关系主体是由认识和实践能力的人，具有自觉的 […]
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在制品定额
什么是在制品定额 在制品定额在制品定额是指在一定技术组织条件下，各生产环节上为了保证生产衔接所必需的、最低限度的在制品储备量。它是在正确划分在制品种类的基础上，通过分析计算，分别制定出来的。 在制品定额的形式 大量生产中在制品占用量可分为流水线内(车间内)占用量和流水线间(库存) […]
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货源异议
什么是货源异议 货源异议是指顾客自认为不应该购买某推销人员所推销的或所代表的企业的产品而提出的异议。如“很抱歉，这种产品我们有固定的供货渠道”。 货源异议的原因分析 货源异议的产生，大多是由于顾客对推销人员本人或对其所代表的企业与产品的不信任造成的，如怀疑推销人员的信用、怀疑推销 […]
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财务决策机制
什么是财务决策机制 财务决策机制是指在不同层次下，财务管理主体决策权力的形成规范和规定，决策权在各财务管理主体之间的分配是财务决策机制最重要的方面。 财务决策机制的内容 财务决策机制是财务机制的核心，包括三大方面： (1)财务决策逻辑系统。财务决策过程的逻辑顺序，首先是获得企业经 […]
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负债股利
什么是负债股利 负债股利是企业以负债形式所界定的一种延期支付股利的方式。当然，公司账面上所反映的“应付股利”账户是不表示负债股利的。明智的股东深知货币的时间价值，因此，公司通常以应付票据的负债形式来界定延期支付股利的责任。股东因手中持有带息的期票，补偿了股利没有即期支付的货币时间 […]
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企业商标权
企业商标权概念 企业商标权是指企业对法律确认并给予保护的商标所享有的权利。它包括商标专用权、商标续展权、商标转让权和商标许可权等。 企业商标权取得方式 企业商标权的取得，一般来说可以有两种方式：通过使用商标取得和通过商标注册取得。目前我国对这两种方式取得商标权基本上没有强制，注册 […]
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工作效率
什么是工作效率 工作效率，一般是指工作的投入与产出之比。产出大于投入，就是正效率，产出小于投入，就是负效率。提高工作效率的目标，就是要求正效率值不断增大。 一个人的工作能力如何，很大程度上是看其工作效率的高低。如果一个人长期处于低效率状态，可以肯定其能力是低下的，或者是心理上和生 […]
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动态岗位管理
、 什么是动态岗位管理 动态岗位管理是指在竞争上岗的基础上，依据岗位规范全面、科学地对在岗人员进行定期考试考核，不合格者下岗，进入备岗或待岗管理，空缺的岗位实行公开竞争择优上岗等一系列规范性的操作方法和过程。它是劳动管理的一种创新形式。 在岗，经过考试考核，并且具备岗位任职条件， […]
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商用清洁设备
什么是商用清洁设备 商用清洁设备是指可用于替代人工来清洁工件表面油、蜡、尘、氧化层等污渍与污迹的机械设备。其应用范围十分广泛。 商用清洁设备的内容 商用清洁设备主要应用于商业和服务业场所的用于清洁地面、缝隙、桌柜等粉尘颗粒的设备，大部分商用清洁设备的动力源是电源，也有部分是气压式 […]
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知识表征
什么是知识表征 知识表征就是指知识在长时记忆和工作记忆中的加工和贮存。知识表征对人的认知过程意义重大，人类文明借助于知识表征而延续、传承和发展。如同知识与信息，信息表征与知识表征也是相互关联的，知识是信息表征的结果，即通过个体的系统化转化把信息转化为知识。通过信息表征形成的知识， […]
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战略型投资决策
什么是战略型投资决策 战略型投资决策是指对企业的全局或命运构成重大影响，将会改变企业经营方向、关涉企业未来发展前途的投资决策，如现有生产规模的大幅扩充、新技术引进或新产品开发等。 战略型投资决策的特点 战略型投资决策的成败与否直接关系到企业的未来命运，故多由企业最高管理当局筹划， […]
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安全生产标准化
什么是安全生产标准化 安全生产标准化，是指通过建立安全生产责任制，制定安全管理制度和操作规程，排查治理隐患和监控重大危险源，建立预防机制，规范生产行为，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标准规范的要求，人、机、物、环处于良好的生产状态，并持续改进，不断加强企业安全生产规范化建 […]
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谈判破裂
什么是破裂谈判 谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。谈判破裂的前提是双方经过多次努力之后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易已无任何希望，谈判再进行下去已无任何意义。 破裂谈判的分类 谈判破裂依据双方的 […]
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定期定额征收
什么是定期定额征收 定期定额征收是指税务机关根据纳税人的生产经营情况，按税法规定直接核定其应纳税额，分期征收税款的一种征收方式。 这种征收方式适用于生产、经营规模小，确实没有建帐能力，经过主管税务机关审核，报经县级以上税务机关批准，可以不设置帐簿或者暂缓建帐的个体工商户。 定期定 […]
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