驱动市场型营销
简介 驱动市场型营销市场细分驱动市场型营销是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发产品、引导消费，推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限，形成不了新的消费热点。而且也无法拉开与对手的差距 […]
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最新词条 第2958页
产品广告战略
什么是产品广告战略 所谓产品广告战略，是指以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略。 产品广告战略的目标 一般说来，产品广告战略的重点是宣传该产品独有的特点、功能以及给消费者带来的好处、利益点。 1、树立产品的形象，或产品创新，合乎“生活潮流 […]
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循环营销
主要观点 循环营销运营流程图1、循环营销是企业可持续发展的直接动力 企业生存与发展的两个最直接的环节是生产与销售。在买方市场特征明显的形式下，销售已经成为企业生存与发展的关键，企业不仅要稳住老顾客，更要赢得新客户，只有源源不断的顾客，才能实现企业的持续销售，这是企业发展的生命力所 […]
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趣味营销
概述 趣味营销就是通过趣味的方式方法来实现营销。区别于传统的硬性广告宣传，趣味营销不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，“暗地里”实现营销的目的。简而言之，就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称（如爽歪歪饮料）、产品包装造型、价 […]
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长期广告战略
什么是长期广告战略 长期广告是指为期两年以上所实施的广告。所谓长期广告战略，是指对广告内容所做的两年以上时间宣传的广告战略。其着眼点不是现在，而是未来。 长期广告战略的运用 一般说来，长期广告战略不但着眼于开拓市场，打开产品销路，而且还着眼于提高产品的知名度，树立企业的良好形 […]
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奥克的四步创意模式
什么是奥克的四步创意模式？ 创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。人们提出了不少有关创意过程的见解，虽然大致相同，但每种形式又各有其突出之处。 1986年罗杰·冯·奥克提出了他的四步创意模式，如今被许多跻身100强的广告公司所采用。这种模式 […]
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营销信
定义 营销信ying xiao xin 顾名思义：就是专门为营销而创作的书信。 1、目的：专为营销； 2、手段：书信创作。 内容 注意力（Attention）——吸引注意力 兴 趣（Interest）——激发兴趣点 欲 望（Desire）——点燃内心的欲望 行 动（Action） […]
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渠道结构立体化
基本简介 如具有分销中心功能的城市、贸易中心等。线：是渠道中商品流通的线路。面：指“点”与“线”所构成的商品辐射范围及域面。点线面空间三要素，不仅具有方位、距离和范围等方面的几何规定性，而且具有不可缺一性。点线面要素的层次组合，形成空间等级规模结构，而点线面要素的有效结合，将形成 […]
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沟通阶段模型
什么是沟通阶段模型 沟通阶段模型是借助广告预算对连续广告支出与最终销售的中间变数的影响来决定广告预算的一种模型。 沟通阶段模型应用 国学者马克斯韦尔·尤尔（G.Maxwell Ule）曾举例说明一家企业对其所生产的新型过滤嘴香烟编制广告预算的过程,其步骤如下： （1)确定市场占有 […]
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产品彩色矩阵
什么是产品彩色矩阵? 温伯格(Weinberger)、坎贝尔( Campbell)和布罗迪（Brody）在1994年提出一个所谓的产品彩色矩阵（简称PCM）的产品分类框架如下表。该矩阵根据产品风险的高低和消费者的目的将产品分为四个类别，并分别给它们起一个形象的名称。 第一类叫做白 […]
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亚瑟·科特勒帕的二旧化一新创意法
什么是亚瑟·科特勒帕的二旧化一新创意法 “二旧化一新”的含义是：两个原有的相当普遍的概念，或者两种想法、两种情况、甚至两个事件，将它们放在一起，甚至将两个完全相互抵触的想法放在一起，结果得到一个以前所未曾考虑过或根本未曾想到的新组合，这个新组合就是“二旧化一新”的结果，它会导致一 […]
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多夫曼斯坦纳模型
什么是多夫曼-斯坦纳模型 多夫曼-斯坦纳模型是由美国两位著名学者罗伯特·多夫曼（Robert Dorfman）和斯坦纳（Peter O.Steiner）共同设计建立的。它的假设前提是边际收益递减规律，即企业将首先利用它最有利的潜在市场，然后逐次开拓生产潜力较低的市场，无论如何，既 […]
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文字商标
什么是文字商标 所谓文字商标就是指纯粹使用文字（汉字，汉语拼音，少数民族文字和外国文字或字母）、数字所构成的商标。文字商标是一种主要的商标形式，由于其便于呼叫，大多数企业都会道选文字作为商标注册和使用。作为商标的文字不一定是具有含义的文字，但至少可以识读。 文字商标的种类 一是有 […]
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AIDMA法则
什么是AIDMA法则？ 这是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。 所谓AIDMA法则，是指 […]
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5W理论
什么是5W理论？ 美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即： Who […]
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威廉·伯恩巴克的实施过程重心法
什么是实施过程重心法？ 伯恩巴克认为广告信息策略的“如何说”这个实施的部分可以独立成为一个过程，形成自己的内容。这就是所谓的实施过程重心法。 “我警告你们，不要相信广告是科学。”伯恩巴克就是采用这样自信而绝对的说法来强调自己的广告哲学。他首倡美术指导和文案人员的协作。 他认为，广 […]
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文化商标
什么是文化商标 众多的商标教科书和商标理论书籍从不同的角度，或法律地位，或依存对象，或功能作 用等，对商标进行了分类。我们提出文化商标，并不是故作高深，标新立异，而是因为它已 经是一个现实，很有研究之必要。 粗略地说，文化商标是指由历史、文学、艺术、音乐、体育、科学等文化范畴内的 […]
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万花筒理论
什么是万花筒理论 万花筒原理认为万花筒内有一定数量的彩色玻璃片，同一万花筒中这些碎片的数量和质量是不变的，但只要转动万花筒，使碎片发生新的组合，就会有无穷的新图案和新花样。广告创意就是将散乱无序的材料赋予独特的艺术表现手段，进行有目的的组合，产生各种各样新的想法。 万花筒理论也称 […]
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ROI理论
理论溯源 ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告”怎么说”比& […]
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共鸣论
什么是共鸣论 共鸣论主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受 ，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标对象的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果和震撼。 共鸣论实质上是一个卖什么的问题，简单说应该是：想把它做 […]
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