神灯理论
神灯理论的由来 奥格威从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发，力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广告创作制订出一系列被称为“戒律”的法则，要求员工必须严格遵守，并把这些法则自称为“神灯”，比喻能满足一切欲求之物。 神灯理论的调查途径 “神灯”的魔力主要来自5个主要 […]
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最新词条 第2959页
资讯型广告
名称 资讯型广告(Infomercial Advertising)，又叫电视购物广告是一种播出时间与普通电视节目一样长的电视广告,通常播出时间长达30分钟至1小时,而播出时段则为电视台收视状况较不好或是家庭主妇较常收看的上午,下午或深夜。 特点 资讯型广告通常伪装成一般的电视节目 […]
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备用商标
什么是备用商标 备用商标也称贮藏商标，是指同时或分别在相同商品或类似商品上注册几个商标，注册后不一定马上使用，而是先贮存起来，一旦需要时再使用。 它可以使企业即是根据市场的重大变化推出适合目标市场需要的商标，掌握营销的主动权。在国外大型企业中，备用商标运用的较多。 注册备用商标的 […]
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主页型广告
定义 主页广告是将企业所要发布的信息内容分门别类地制作成主页，放在企业网站或网络服务商的网站上。主页型广告可以详细地介绍企业有关产品和服务的相关信息。如发展规划、主要产品与技术、产品定单、售后服务、战略联盟、年度经营报告、主要经营业绩、联系办法等，从而让用户全面地了解企业及企业的 […]
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站牌广告
什么是站牌广告 站牌广告是指在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。 是公交广告公司成功开发的户外广告形式的一种，该站牌全部安装在市区主要线路的各大站点，站牌的安装，一方面是乘客乘车的向导与指南，另一方面为发布广告宣传提供了重要位置。 站牌广 […]
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忠诚营销
价值 忠诚营销保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一 向现有客户销售的几率是 50% ，而向一个新客户销售产品的几率仅有 15% 客户忠诚度下降 5 ％，企业利润则下降 25 ％ 如果将每年的客户关系保持率增加 5 个百分点，可能使企业利润增长 85 […]
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招商广告
概述 招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工 作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场 […]
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商标注册申请
简要说明 自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或经销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的，应当依法向国家工商行政管理总局商标局（以下简称商标局）提出商标注册申请。商标注册用商品和服务国际分类共有45个类别，其中商品34个类别、服务11个类别。指定使用在商品上的商 […]
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纯暴露理论
什么是纯暴露理论 著名心理学家扎乔尼克（Zajonc）在1968年提出一种经验性的观点。他认为只要广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。扎乔尼克用一系列的实验研究证实：简单地因为接触，就会导致偏好的产生，甚至在人们还没有对接触的信息进行认知加工时也是如此 […]
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Bedell模型
影响因素 BEDELL模型AE = P?AD?IOTA 或 AE=f(P,A,I) AE:广告效果（Advertising Affectiveness） P: 广告主题定位（Proposition）即广告所表达的中心思想。比如： (1)产品本质魅力（ Item Appeal） ( […]
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嵌入式营销
核心理念 嵌入式营销的模式嵌入式营销体现了现代营销中的顾客满意、竞争导向和关系营销三个核心理念。 第一，嵌入式营销关注顾客满意，在保证顾客满意的基础上，提供价值链增值服务； 第二，嵌入式营销在为顾客提供附加价值的同时，需要考虑竞争者的反应与行动，只有采取与竞争者不同的营销活动才能 […]
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《城市营销》
城市营销活动的特点 第一、城市活动本身是要从树立城市品牌出发，活动的必须具备长期性。 第二、活动必须有可参与性，创新性，活动本人必须能够充分吸引相关人员的积极参与。 第三、活动本身蕴涵巨大的商业机遇，如招商作用、销售产业、或营销政策环境资源等。 第四、城市活动营销必须可以驾御城市 […]
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主题营销
三个层次 主题营销宣传根据企业主题营销重点的不同可将主题营销分为三个层次： 1、主题产品营销。主题产品营销的重点是主题产品，通过原有主题产品的改进、新主题商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。如月饼是中秋节的主题产品，企业可以通 […]
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AIDAS原理
AIDAS原理的内容 AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，它包括以下五个阶段： A（Attention）引起注意； I（Interesting） 产生兴趣； D（Desire）引发欲望； A（Action）促使购买行为 […]
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李奥·贝纳的固有刺激法
什么是李奥·贝纳的固有刺激法？ 固有刺激法是由李奥·贝纳提出的。固有刺激法——也称“与生俱来的戏剧性”，广告创意最重要的任务是把固有的刺激发掘出来并加以利用，也就是说要发现生产厂家生产这种产品的“原因”以及消费者购买这种产品的“原因”。 产品本身内在的固有的刺激的产生是建立在消费 […]
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6W+6O理论
6W+6O理论 国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。 1、市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产 […]
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情感销售主张
情感销售主张的运用 一个好的ESP的发掘，首先应该对准目标消费群的心理； 其次应该和品牌紧密相关，这也正是伯恩巴克的ROI创意思想中的R(Relevance)之所指； 另外，要经得起时间的考验。宝洁公司巧妙地运用了ESP（EmotionSellingProposition）的广告 […]
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光棍T恤
T恤由来 带着情伤创建了“单身派”T恤 今年刚满20岁的杨锐是西华大学经济管理学院工商企业管理专业的大二学生，来自绵阳江油九岭镇农村。 杨锐说，2008年冬天他迎来了自己的初恋。但短暂的甜蜜后，双方因性格不合而分手。 带着失恋的伤痛，杨锐天天除了上课就是拼命在外兼职。为美的微波炉 […]
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魔岛理论
对创意的启示 在一望无际的深海洋的某些点上，突然会冒出许多环状的岛屿，被称之为“魔岛”。它实际上是无数的珊瑚在海中长年累月的生长，在最后一刻升出海面的结果。创意的产生也要经过足够的前期积累才有可能。广告创意来自于对市场材料的积累。这是一种基于严密的市场调查的创意方法，只有在这个基 […]
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水平思考法
什么是水平思考法？ 垂直和水平思考法是英国心理学家爱德华·戴勃诺博士(DrEdwardDeBono)所倡导的广告创意思考法，因此，此方法通常又被称作戴勃诺理论。水平思维法是针对垂直思维（逻辑思维）而言的。垂直思维以逻辑与数学为代表的传统思维模式，这种思维模式最根本的特点是：根据前 […]
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