小众营销
什么是小众营销 小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃。小众营销的“小”，不仅仅是指消费的人群数量少，也应包括产品单一和专注，且后者 […]
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销售与营销 第29页
选择专业化
什么是选择专业化 选择专业化是指企业选择若干个互不相关的细分市场作为自己的目标市场。 选择专业化的优缺点 这种模式可以有效地分散经营风险。即使某个细分市场赢利不佳，企业仍可继续在其他细分市场获取利润。一般具有较强资源和营销实力的企业会采用这种模式。 ①特点：产品多样化。优点：能扩 […]
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虚假宣传
什么是虚假宣传 虚假宣传是指在商业活动中经营者利用广告或其他方法对商品或者服务做出与实际内容不相符的虚假信息，导致客户或消费者误解的行为。这种行为违反诚实信用原则，违反公认的商业准则，是一种严重的不正当竞争行为。 虚假宣传的形式 《中华人民共和国反不正当竞争法》第九条规定：“经营 […]
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演出营销
演出营销概述 演出营销是市场营销在文化领域的应用,不同于纯粹的产品营销,也不是营销手段的粗略组合,是对演出活动进行全方位的公关营销。 当营销与演出产生相关性时，它并不会强迫演出放弃原有的艺术观点，而营销作为一种影响行为的手段，通过它的运用，一个想要在客观因素条件下满足消费者的演出 […]
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形态效用
什么是形态效用 效用是指消费者从一件产品中得到的好处或用处。 企业重视物流的目的就是希望能以最低的成本将产品送达到用户手中。事实上，企业物流的作用不仅如此，企业物流更为核心的作用还表现在通过几种经济效用来增加产品或服务的价值。这几种经济效用分别为地点效用、时间效用、形态效用及占用 […]
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潜在受许人
什么是潜在受许人 潜在受许人是指任何为了讨论建立或可能建立他所参与的特许经营关系，而接近特许人、特许中介人或任何他们的代表、代理或雇员或被上述人所接近的人(包括其代理、代表或雇员)。 潜在受许人的定位分析 (1)潜在受许人要有良好的心理素质。尽管自己当老板、独立经营的机会被认为是 […]
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毛感点
什么是毛感点 毛感点亦称“毛感率”，是指在一定时期一定范围内广告受众的总人次数。毛感点衡量的是媒体给广告带来的总强度。例如，在北京地区，一周内收看某电视广告的人数占北京总人口的30%，而这30%的人平均每人收看该则广告3次，那么，该则电视广告的毛感点便是90。毛感点主要被广告人员 […]
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平均接触频次
什么是平均接触频次 平均接触频次是指接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数。平均接触频次的另一个表达方式叫视听机会(OTS，Opportunity To See)，它回答的问题是：在一个广告投放计划完成后，目标观众平均每人看到广告几次? 平均接触频次的计算分析 计算公式： […]
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营销战略制定
营销战略制定简述 战略制定是战略市场营销过程的核心部分。战略制定的整体目标是在超越竞争对手的基础上通过与消费者建立长期的利益关系以满足各类消费者的具体需求。如图1所示，战略制定包括4个步骤： 识别企业的竞争优势。企业在哪些方面比竞争对手更盈利? 细分市场。消费者的需求和消费者对市 […]
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合作品牌
两种品牌结合形成的合作品牌是现在很流行的一种策略，包括基于产品的合作品牌(product-based co-branding)和基于传播的合作品牌(communication-based co-branding)。基于产品的合作品牌包含两种或更多既有品牌，消费者能看见它们各自的商 […]
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品牌和类别管理
品牌和类别管理概述 品牌管理体系演变自公司内部品牌应当相互竞争的观念。这种竞争会在品牌经理之间创造强烈的胜过他人的激励刺激，但也会产生冲突甚至效率低下，因为品牌经理们都在争夺公司的资源，如广告预算、生产能力和交货服务。品牌增值和市场分割以及零售商实力的增强的共同作用使许多消费包装 […]
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制造商品牌与自有品牌
制造商品牌由生产者自己选择，因此生产者也就担负了营销的责任。比如家乐氏玉米片，吉列感应刀片和碧浪洗衣粉。品牌的价值依托于生产者，通过建立主品牌，生产者可以分销并得到消费者忠诚。 自有品牌（有时称作经销商品牌）由经销商创造并拥有。有时经销商的整个产品组合( product mix) […]
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互联网企业的定价
互联网为公司提供了利用适应性定价、精确定价、细分市场定价和退货政策定价的机会。 适应性定价。 互联网上的定价赋予基于互联网的企业一个超越传统企业的优势，它们可以直接使用网上信息，包括客户行为和市场供求信息等，这能让公司更明智地定价并且更快速地更改定价。例如，互联网企业Ticket […]
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泛欧洲品牌和国际品牌
欧洲经济一体化和商业全球化的发展使泛欧和国际品牌得以兴盛。泛欧品牌(pan-European branding)指成功打入欧洲市场的品牌，而国际品牌(global branding)指进入全球市场层面的品牌。在欧洲，泛欧品牌的前景使得很多领先制造商寻求拓展他们的市场范围以及创建他 […]
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品牌延伸与扩张
著名品牌的良好信誉和因此带来的高额利润为公司带来有形价值。这种高额财务价值成为品牌价值( brand equity)。具有高品牌价值的品牌很可能被其他产品所使用，因为它们的出现能增加产品吸引力。品牌延伸( brand extention)指在相同市场的新产品上利用已有的品牌名称。 […]
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品牌创建
品牌创建的步骤 品牌创建的过程包括品牌命名，还包括品牌发展与市场定位。 品牌命名 识别3种品牌命名策略：家族品牌命名、个体品牌命名和混合品牌命名。 家族品牌名称（family brand name）用在所有产品上——比如飞利浦、亨氏和谷歌。将所有产品都附在家族品牌名字上的良好愿望 […]
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品牌特性
什么是品牌特性 品牌特性是对一品牌作出定义并可将其与其他品牌进行区分的最知名的特性。用一系列可明显识别的词汇来标注品牌特性是最常见的做法。品牌特性可采用品牌母体自我表达分析、消费者印象调查分析、品牌搜索方法获得。 品牌特性的性质 品牌特性是相对的，这种相对性表现在两个方面，一是各 […]
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品牌战略系统
什么是品牌战略系统 品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并实施系统化管理的企业经营战略，实现企业“知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想”的提高，并最终实现销售倍增的目的。 品牌战略系统的相关要素分为主体要素、客体要素和环境要素三个部 […]
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品牌创新
品牌创新的概述 品牌创新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化， 品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展。综观世界知名品牌，特别是一些百年品牌，如可口可乐、杜邦等，其品牌能长盛不衰的原因之一就是不断进行品牌和产品创新。 品牌是时代的标签，无论是品牌形式，如名称、标识等，还是品 […]
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品牌自由度
什么是品牌自由度 品牌自由度是衡量品牌竞争力的指标。 品牌自由度的含义 品牌自由度有两层意思：一是指该品牌在市场竞争中在保持一定的张力的同时仍有相当大的回旋余地，仍能游刃有余，品牌竞争充满弹性。二是该品牌仍有许多商机，其中每一种商机都有可能隐含潜力巨大的“新品牌”、“副品牌”、“ […]
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