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合作品牌

两种品牌结合形成的合作品牌是现在很流行的一种策略,包括基于产品的合作品牌(product-based co-branding)和基于传播的合作品牌(communication-based co-branding)。基于产品的合作品牌包含两种或更多既有品牌,消费者能看见它们各自的商标。它有两种变体,当两个独立品牌合力形成品牌时称为平行合作品牌(parallelco-branding),比如惠普和苹果iPod形成惠普iPod。部件合作品牌(ingredient co-branding)是供应商提供产品的某个部件并在显著位置标示,比如U2发行专辑《如何拆除原子弹》时预装在了苹果iPod上面。英特尔是最有名的部件品牌,在全世界的个人电脑上都能看见那著名的标语“英特尔内核”。

基于产品的合作品牌有几个好处:第一,合作品牌联盟可以整合每个品牌的资源,提高价值,形成差异化。比如哈根达斯冰淇淋与百利酒创造出的哈根达斯百利酒香冰淇淋,通过独特口味增加价值,与竞争对手区别开来。第二,合作品牌可以针对某一目标市场推出产品。比如大众汽车与崔克山地车携手开发了大众捷达的特殊车型——捷达崔克。车上装备了自行车架,顶上有一辆崔克( Trek)自行车,吸引了1 500万山地自行车爱好者。最后,合作品牌能减少产品推广成本,两个知名品牌结合缩短了消费者的认知、接受和适应的时间。

基于传播的合作品牌是指不同公司的两个或更多品牌为了合作宣传而结合在一起。比如一个品牌推荐另一个品牌,就像惠而浦推荐碧浪洗衣粉。联盟还能刺激兴趣,提供推广机会,比如麦当劳和迪士尼的协议,迪士尼给了麦当劳展示和推广新迪士尼电影相关材料的独家资格。在美国,脆谷乐在包装上绑定了价值1.5美元的帮宝适尿布优惠券,帮宝适产品上也有同样的脆谷乐优惠券。传播同盟在赞助协议里非常普遍,比如壳牌商标出现在法拉利汽车上面。

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