现实市场
什么是现实市场 根据市场出现的先后来划分可将市场划分为现实市场、潜在市场和未来市场。 现实市场是指对企业经营的某种商品有需要、有支付能力、又有购买欲望的现实顾客。 现实市场的形成条件 现实市场的形成需要具备若干基本条件，包括： 1、消费者（用户）需要或欲望的存在，并拥有其可支配的 […]
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销售与营销 第28页
手机报营销
什么是手机报营销 手机报营销是一种新的营销方式。手机媒体是新媒体的杰出典范，中国将有八亿人拥有手机，是中国普及度最高的信息化终端。手机改变着人们的生活，影响着人们的生活方式和消费行为，手机报作为最能体现手机成为第五媒体的重要表现形式，从一开始就会让人产生联想，随着3G时代的到来， […]
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媒介单位广告部
什么是媒介单位广告部 媒介单位广告部是指这四大媒介所设立的专司代理广告发布的广告部门，包括广告部、广告科等形式。 媒介单位广告部的地位 媒介单位设立的最初并不传递广告信息，随着社会的发展、经济的繁荣，激烈的竞争使企业产生强烈的传播产品信息愿望和要求，于是，媒介发布产品信息成为趋势 […]
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赞助商
什么是赞助商 赞助商是指为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动提供资金支持的企业。赞助的实质是双方资源或利益的交换与合作。因此一项成功的赞助必须是双方互利互惠、互有所得的。 赞助商的种类 独家冠名赞助商。冠名赞助商支付一定金额使其名字成为活动名称的一部分。独家赞助商额外支 […]
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全面市场机会
什么是全面市场机会 全面市场机会是指大范围内(如全国市场、国际市场区块)未被满足或未被完全满足的消费需求。如信息产业的发展机会就是一个全面的市场机会，它对全球范围的企业都是市场机会。 全面市场机会与局部市场机会 全面市场机会对参与市场经营的企业有普遍意义，因为它意味着环境变化的一 […]
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注意力营销
注意力营销的时代背景 网络为王的时代，网站以什么为王?在经过互联网上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量网站价值。于是，不管做内容的，还是做商务的，国内网站的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念的过程中，往往还连着诱人的“经济”二字。因为 […]
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无边界营销
什么是无边界营销? 将营销的焦点从微观经济中的目标最大范式转移到战略性的管理，并在价值链上将企业置于供应商和顾客之间以实现为顾客创造价值的目标。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇将这种扩展了的概念称为“无边界营销”。 “无边界营销”：是指由“替代式”竞争思维转变为“互补型”的竞争思维， […]
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邮资广告明信片
什么是邮资广告明信片 邮资广告明信片是中国邮政利用明信片这一社会大众广泛使用并乐于接受的通信方式为载体开发出一种新颖的广告宣传媒体。邮资广告明信片是邮局专营的广告业务，也是邮政广告公司特有的广告发布媒体。 邮资广告明信片是集广告、集邮、鉴赏和收藏为一体的特殊的广告媒体，是企业展示 […]
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行动营销
什么是行动营销 行动营销是指为消费者创造各种各样的体验机会，包括身体体验、长期行为模式体验、生活方式体验以及与人互动的体验等，唤起消费者对体验的投入。行动体验超出了感觉、情感和认知的范围，它有时很隐秘的发生，但更多的来自于人际互动，从而使网络社区作为体验媒介的价值表现得淋漓尽致。 […]
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制度文化营销
什么是制度文化营销 制度文化营销是通过如何制定有效的规章制度、实施一定风格的管理模式，达到反映、传播企业经营理念和精神价值，树立企业个性形象的目的。 企业规章制度的制定一般由四个步骤组成：规划、培训、绩效控制与目标管理。 1．规划策略与机构落实 企业制定合适的规章制度，必须首先了 […]
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年度计划控制
年度计划控制的定义 年度计划控制是指营销人员随时检查营业绩效与年度计划的差异，同时在必要时采取修正行动。 年度计划控制的目的 年度控制是为了确保计划中所确定的销售、利润和其他目标的实现。年度计划控制的核心是目标管理。主要目的有以下几个： 1．促使年度计划产生连续不断的推动力。 2 […]
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媒介战略
什么是媒介战略 媒介战略是指根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来达到广告对象。 媒介战略的内涵 这是媒介策略在实际运用中的具体化，即如何选择媒介传播，如何运用安排等，媒介战略是实现广告传播计划的重要环节之一，广告目标确定后，就要制订相应的媒介战略，分析媒介的目标要素，权衡利 […]
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推荐营销
推荐营销概述 推荐营销（Referral Marketing）就是建立在顾客忠诚的基础上，企业通过对顾客的引导让忠诚的顾客自发地为企业做营销，从而达到企业和顾客良好的感情沟通，实现以顾客为中心，顾客与企业之间的真实互动的一种营销方法。 推荐营销的优势 推荐营销一般有下面两个好处： […]
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密集性市场机会
什么是密集性市场机会 密集性市场机会是指某一市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。即现在的市场尚未饱和，企业以现有的产品生产、经营仍有市场空间得以发展。 密集性市场机会的方法 利用密集性市场机会获得业务增长有三种情况： 1.市场渗透。指通过采取更加积极有效的、更富进取精神的 […]
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协同数字营销
什么是协同数字营销 协同数字营销，就是有效整合以数字方式计算的一种新型商业营销模式。应用数字化工具(CPS系统、互联网络、电脑通信技术、数字交媒体)来协同社会多方资源，实现多方共赢结果的平台。 协同数字营销是一种全新的营销模式，与传统的电子商务相比，其服务领域扩展到从产品的设计、 […]
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数字营销
什么是数字营销? 所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。 数字营销的目标是：让我们的企业用最低的成本和最快的速度走向市场、满 […]
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特许经营代理人
什么是特许经营代理人 特许经营代理人是指公司雇佣的为公司兜售特许经营权独立代理人或中间人。通常特许经营权的代理人的酬劳是以佣金的形式发给的。作为特许经营权公司的代理人，特许经营代理人必须遵照有关的特许经营权法律与条例行事。 特许经营代理人是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内 […]
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网络营销业务模式
什么是网络营销业务模式 网络营销业务模式是指企业开展网络营销活动的模式，即企业是如何开展网络营销业务的。网络营销业务模式包括有以下五种模式。 1．非网站营销模式 非网站营销模式，是指企业没有建立自己的网站，只是利用互联网的服务功能来开展网络营销业务。如利用互联网的电子邮件、邮件列 […]
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细节营销
什么是细节营销 细节营销，顾名思义，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，籍以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。细节营销的产生，有着深刻的社会背景。 细节营销产生的背景 1．细节营销是市场经济纵深发展的必然结果。 市场经济是商品经济的高级阶段，是以消费者需求为出 […]
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综合式广播广告
什么是综合式广播广告 综合式广播广告指把两种以上的广告形式融汇在一则广播广告之中。比如直接式与歌唱式的结合，或对话式、直接式与歌唱式的结合等。 综合式广播广告的应用实例 综合式的广播广告表现手法更为丰富，常能取得很好的广告效果，在广播广告中得到越来越多的应用。 例：《三枪自行车》 […]
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