广告迎合心理战略
什么是广告迎合心理战略 所谓广告迎合心理战略，是指根据消费者不同性别、年龄、文化程度、收入水平、工作性质，在广告中迎合不同消费者的需求的广告战略。 广告迎合心理战略的运用 广告宣传也要善于迎合消费者的这种需求心理。采用迎合消费者心理需求的广告战略，关键就是，消费者最关心的是产品的 […]
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销售与营销 第257页
二阶段认知反应模型
二阶段认知反应模型概述 二阶段认知反应模型是卡西奥波（Cacioppo）和佩蒂（Petty）提出的。与伯莱恩（Berlyn）的观点一样，他们主张广告效果与广告重复之间成倒U形曲线关系。但在解释形成这一关系的原因时，二阶段认知反应模型则与广告效果累积的二因素说不同。该模型可以用下图 […]
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对比衬托法
什么是对比衬托法 对比是用一种事物和另外一种事物作一比较，以此把事物的性质和特点从鲜明的对照中表现出来，通过这种手法可以更清楚地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻感受1。 对比衬托法是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明 […]
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广告促销策略
什么是广告促销策略 广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。 广告促销策略的运用 它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣 […]
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广告效益法
什么是广告效益法 广告效益法是从广告前后销售情况的变化来判断广告效果的好坏的方法，即广告引起的销售额增加数与广告费之比测定广告效果。 广告效益法的测定公式 广告效益法的测定公式为： 式中： R–每元广告效益； S2–本期广告后平均销售额； S1 […]
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低卷入学习模式
低卷入学习模式简介 低卷入学习模式最早是由赫伯特·克鲁门（Herbert E. Krugman）于1965年提出来的。克鲁格曼在观察中发现，大多数电视广告的产品都是低卷入类型的1。电视本身也是一种低卷入的媒体，与高卷入的印刷媒体广告相比较，受众对电视广告的认知反应比较少，他们较少 […]
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FCB方格
什么是FCB方格? FCB方格是1980年Foote Cone & Belding（博达大桥广告公司）公司的Richard Vaughn开发的的一个广泛用来描述消费者购买决策行为特征的工具。 FCB方格的具体内容 FCB方格根据购买者“高介入度—低介入度”和“思考（认知） […]
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残象测试法
什么是残象测试法 残象测试法，即将已设计好的广告向选定的受众进行短暂的展示，作品撤走后，立即询问受众对该广告的残留印象。如果受众的残留印象正是广告所突出的主题，说明广告是成功的，否则是失败的。1 此种方法多用于主题测试，实际上是利用人的记忆特点完成的。因为人在短时间的记忆力是有限 […]
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短期广告战略
什么是短期广告战略 短期广告是一年内按季度、月份所实施的广告。它是广告公关主管制定广告战略的重点。所谓短期广告战略，是指在有限的市场上，较短的时间内推销某一产品的广告战略。 短期广告战略的优势 新产品刚投入市场时，要对准目标市场进行短期突击性的广告宣传。它有利于集中优势抢占上风， […]
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传播效能评估法
什么是传播效能评估法 所谓传播效能评估法就是对网络广告刊登后的一段时间内，对网络广告所产生的效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同刊登周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告刊登所产生的效果。 传 […]
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驱动市场型营销
简介 驱动市场型营销市场细分驱动市场型营销是一种全新的企业营销理念和营销行为。是一种生产者积极地开发产品、引导消费，推动形成市场新空问的主动型营销。其所注重的是对顾客隐性需要的挖掘。而不是去简单地跟随市场。因为这样不仅需求规模有限，形成不了新的消费热点。而且也无法拉开与对手的差距 […]
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实证法
什么是实证法 所谓实证法是指通过事物的真实表现来传达信息，激发广告受众的欲望，说服广告受众的方法。是广告和其他促销活动中常用的极具表现力与说服力的方法。 实证法的表现技巧 其具体的表现技巧主要有： 1．文字写实。 就是以文字形式直接陈述事实，如介绍产品的原材料、生产工艺、 […]
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产品广告战略
什么是产品广告战略 所谓产品广告战略，是指以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略。 产品广告战略的目标 一般说来，产品广告战略的重点是宣传该产品独有的特点、功能以及给消费者带来的好处、利益点。 1、树立产品的形象，或产品创新，合乎“生活潮流 […]
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循环营销
主要观点 循环营销运营流程图1、循环营销是企业可持续发展的直接动力 企业生存与发展的两个最直接的环节是生产与销售。在买方市场特征明显的形式下，销售已经成为企业生存与发展的关键，企业不仅要稳住老顾客，更要赢得新客户，只有源源不断的顾客，才能实现企业的持续销售，这是企业发展的生命力所 […]
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长期广告战略
什么是长期广告战略 长期广告是指为期两年以上所实施的广告。所谓长期广告战略，是指对广告内容所做的两年以上时间宣传的广告战略。其着眼点不是现在，而是未来。 长期广告战略的运用 一般说来，长期广告战略不但着眼于开拓市场，打开产品销路，而且还着眼于提高产品的知名度，树立企业的良好形 […]
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趣味营销
概述 趣味营销就是通过趣味的方式方法来实现营销。区别于传统的硬性广告宣传，趣味营销不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，“暗地里”实现营销的目的。简而言之，就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称（如爽歪歪饮料）、产品包装造型、价 […]
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奥克的四步创意模式
什么是奥克的四步创意模式？ 创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。人们提出了不少有关创意过程的见解，虽然大致相同，但每种形式又各有其突出之处。 1986年罗杰·冯·奥克提出了他的四步创意模式，如今被许多跻身100强的广告公司所采用。这种模式 […]
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营销信
定义 营销信ying xiao xin 顾名思义：就是专门为营销而创作的书信。 1、目的：专为营销； 2、手段：书信创作。 内容 注意力（Attention）——吸引注意力 兴 趣（Interest）——激发兴趣点 欲 望（Desire）——点燃内心的欲望 行 动（Action） […]
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渠道结构立体化
基本简介 如具有分销中心功能的城市、贸易中心等。线：是渠道中商品流通的线路。面：指“点”与“线”所构成的商品辐射范围及域面。点线面空间三要素，不仅具有方位、距离和范围等方面的几何规定性，而且具有不可缺一性。点线面要素的层次组合，形成空间等级规模结构，而点线面要素的有效结合，将形成 […]
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沟通阶段模型
什么是沟通阶段模型 沟通阶段模型是借助广告预算对连续广告支出与最终销售的中间变数的影响来决定广告预算的一种模型。 沟通阶段模型应用 国学者马克斯韦尔·尤尔（G.Maxwell Ule）曾举例说明一家企业对其所生产的新型过滤嘴香烟编制广告预算的过程,其步骤如下： （1)确定市场占有 […]
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