纯暴露理论
什么是纯暴露理论 著名心理学家扎乔尼克（Zajonc）在1968年提出一种经验性的观点。他认为只要广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。扎乔尼克用一系列的实验研究证实：简单地因为接触，就会导致偏好的产生，甚至在人们还没有对接触的信息进行认知加工时也是如此 […]
阅读次数: 852次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第259页
嵌入式营销
核心理念 嵌入式营销的模式嵌入式营销体现了现代营销中的顾客满意、竞争导向和关系营销三个核心理念。 第一，嵌入式营销关注顾客满意，在保证顾客满意的基础上，提供价值链增值服务； 第二，嵌入式营销在为顾客提供附加价值的同时，需要考虑竞争者的反应与行动，只有采取与竞争者不同的营销活动才能 […]
阅读次数: 681次该词条对我有帮助 (0)
主题营销
三个层次 主题营销宣传根据企业主题营销重点的不同可将主题营销分为三个层次： 1、主题产品营销。主题产品营销的重点是主题产品，通过原有主题产品的改进、新主题商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。如月饼是中秋节的主题产品，企业可以通 […]
阅读次数: 746次该词条对我有帮助 (0)
《城市营销》
城市营销活动的特点 第一、城市活动本身是要从树立城市品牌出发，活动的必须具备长期性。 第二、活动必须有可参与性，创新性，活动本人必须能够充分吸引相关人员的积极参与。 第三、活动本身蕴涵巨大的商业机遇，如招商作用、销售产业、或营销政策环境资源等。 第四、城市活动营销必须可以驾御城市 […]
阅读次数: 633次该词条对我有帮助 (0)
AIDAS原理
AIDAS原理的内容 AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，它包括以下五个阶段： A（Attention）引起注意； I（Interesting） 产生兴趣； D（Desire）引发欲望； A（Action）促使购买行为 […]
阅读次数: 850次该词条对我有帮助 (0)
李奥·贝纳的固有刺激法
什么是李奥·贝纳的固有刺激法？ 固有刺激法是由李奥·贝纳提出的。固有刺激法——也称“与生俱来的戏剧性”，广告创意最重要的任务是把固有的刺激发掘出来并加以利用，也就是说要发现生产厂家生产这种产品的“原因”以及消费者购买这种产品的“原因”。 产品本身内在的固有的刺激的产生是建立在消费 […]
阅读次数: 924次该词条对我有帮助 (0)
6W+6O理论
6W+6O理论 国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。 1、市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产 […]
阅读次数: 804次该词条对我有帮助 (0)
光棍T恤
T恤由来 带着情伤创建了“单身派”T恤 今年刚满20岁的杨锐是西华大学经济管理学院工商企业管理专业的大二学生，来自绵阳江油九岭镇农村。 杨锐说，2008年冬天他迎来了自己的初恋。但短暂的甜蜜后，双方因性格不合而分手。 带着失恋的伤痛，杨锐天天除了上课就是拼命在外兼职。为美的微波炉 […]
阅读次数: 914次该词条对我有帮助 (0)
情感销售主张
情感销售主张的运用 一个好的ESP的发掘，首先应该对准目标消费群的心理； 其次应该和品牌紧密相关，这也正是伯恩巴克的ROI创意思想中的R(Relevance)之所指； 另外，要经得起时间的考验。宝洁公司巧妙地运用了ESP（EmotionSellingProposition）的广告 […]
阅读次数: 873次该词条对我有帮助 (0)
魔岛理论
对创意的启示 在一望无际的深海洋的某些点上，突然会冒出许多环状的岛屿，被称之为“魔岛”。它实际上是无数的珊瑚在海中长年累月的生长，在最后一刻升出海面的结果。创意的产生也要经过足够的前期积累才有可能。广告创意来自于对市场材料的积累。这是一种基于严密的市场调查的创意方法，只有在这个基 […]
阅读次数: 771次该词条对我有帮助 (0)
职业商标注册人
定义 职业商标注册人，即商标交易经营者，是以获利为目的而为“注册商标”交易服务的人，也有人称之为职业注标人、职业商标人、职业商标客、商标人等等。 职业概述 抢注商标实为傍名牌职业商标注册人，即商标交易经营者，是以获利为目的而为“注册商标”交易服务的人，也有人称之为职业注标人、职业 […]
阅读次数: 854次该词条对我有帮助 (0)
水平思考法
什么是水平思考法？ 垂直和水平思考法是英国心理学家爱德华·戴勃诺博士(DrEdwardDeBono)所倡导的广告创意思考法，因此，此方法通常又被称作戴勃诺理论。水平思维法是针对垂直思维（逻辑思维）而言的。垂直思维以逻辑与数学为代表的传统思维模式，这种思维模式最根本的特点是：根据前 […]
阅读次数: 773次该词条对我有帮助 (0)
销售反应与衰减模型
销售反应与衰减模型概述 最初的广告预算模型试图测量出广告费用支出与销售额之间的直接关系。假如企业已知”销售-广告曲线”的形状，那么利润达到最大值时的广告费用额就是最佳广告预算。美国学者韦达尔（M.L.Vidale）和沃夫(H.B.Wolfe)认为，销售-广 […]
阅读次数: 684次该词条对我有帮助 (0)
暗示性商标
什么是暗示性商标 暗示性商标是一个可以辩论出来的词。该词虽然与商品、商品成份或其功能没有明显的联系，但是却旨在创造出一种能与该商品发生联系的指定的思维结构。该商标暗示了产品的特点、性质、成分或用途等。与无含义商标相比，暗示性商标对消费者来说更具有吸引力，同时也便于记忆。因此，暗示 […]
阅读次数: 681次该词条对我有帮助 (0)
强商标
什么是强商标 标记性强、商标文字或图形本身无任何实际含义的商标，称为强商标。 从具有相对显著性的意义讲臆造词商标、任意词商标和暗示词商标由于具有固有显著性，能够被消费者立即看作是商品或服务来源的指示标志都可以称为强商标。但从具有绝对显著性的意义讲，只有同时具有独创性和知名度的商标 […]
阅读次数: 700次该词条对我有帮助 (0)
弱商标
概述 标记性弱、叙述性强，商标文字或图形本身还标示某种实际存在的物体或含有某种实际意义的商标。如“白极熊”、“牡丹”、“永久”、“长城”、“黄山”、“中华门”、“光明”、“美丽”等等。 从法律意义上讲，叙述词商标以及颜色、声音、气味等商标由于主要表示了产品本身的特征，在消费者眼中 […]
阅读次数: 580次该词条对我有帮助 (0)
幽默诉求广告
概述 幽默广告艺术幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑 […]
阅读次数: 922次该词条对我有帮助 (0)
招贴广告
概述 招贴广告主要由图形、色彩、文字、三部分组成，文字部分作为一种特殊的书面写作表达形式，肩负着招贴广告传达文字信息的重要任务。文字的创作必然受到图形和色彩的制约与影响，文字在招贴中的体现方式依然是承载着文字的使命，但却是以不同于其他的写作方式进行传达，这种文字传达是超越了文字本 […]
阅读次数: 537次该词条对我有帮助 (0)
双重商标
什么是双重商标 双重商标是指在同种商品与服务上同时使用两个或两个以上的商标。严格说它不算作商标的一种种类，只是在客观实际中人们对它的一种称谓。 双重商标出现的原因 一是企业虽然使用注册商标，但很不显著，往往习惯地为商品起个别名，并且突出使用，久而久之，这种别名创出了牌子，人们也就 […]
阅读次数: 687次该词条对我有帮助 (0)
线下广告
什么是线下广告 BTL或称Below-the-Line、线下广告，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。 除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式都是线下广告。 线下广告的类型 促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各 […]
阅读次数: 859次该词条对我有帮助 (0)