广告投放策略
媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引 社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端 […]
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销售与营销 第256页
广告差别策略
什么是广告差别策略 广告差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段，着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点，然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。 广告差别策略的类型 1、产品差别广告策略 是同类产品，也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等 […]
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广告效果累积的二因素说
广告效果累积的二因素说概述 广告效果累积的二因素说，最早是由伯莱恩（Berlyn）于1970年提出来的，后来经过他自己和其他研究者如斯坦（Stang）、索耶（Sawyer）的补充和发展而不断完善1。 伯莱恩等人认为，在传播过程中，有两个相对立的因素决定着受众对重复刺激的态度。一个 […]
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大卫·奥格威的广告准则
大卫·奥格威简介 大卫·奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。于一九四八年在美国创立奥美广告公司。随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。奥美公司在其经营管理下，发展 […]
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广告定位
概念 所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 理论的发展 广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 (一)USP阶段 在本世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(uniq […]
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定位理论
定位理论概念 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费 […]
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店头调查法
什么是店头调查法 店头调查法是指以零售商店为对象，对特定期间的广告商品的销售量、商品陈列状况、价格、POP广告(销售点广告)以及推销的实际情况进行调查。 在实行店头调查法的同时，可进行“销售地域测定法”，从而更准确地把握效果。具体做法是选择两个类似条件的地区，在一个地区进行有 […]
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广告心理策略
广告心理策略的涵义 广告的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。 一个完美 […]
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定率提取法
什么是定率提取法 定率提取法就是企业依据产值、销售额或利润的适当比率提取广告费。如某企业全年的销售额为10000元，该企业按3％的比率提取广告费，该企业全年的广告费应为300元。 定率提取法的评价 定率提取法简便易行，使企业的广告费用能有相应的保证。 但是，由于这种提取法是根据已 […]
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拉扎斯菲尔德的两级传播论
什么是拉扎斯菲尔德的两级传播论 1940年，拉扎斯菲尔德（P.F.Lazasfeld）等人通过伊里调查发现，信息从大众媒介到受众，经过了两个阶段，首先从大众传播到舆论领袖，然后从舆论领袖传到社会公众。他们提出的理论称为两级传播论。两级传播论认为人际传播比大众传播在态度改变上更 […]
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达彼思的品牌精髓/轮盘
达彼思的品牌精髓／轮盘的内容 品牌轮盘的构造是由层层的同心圆所组成的，最中心点就是品牌核心。而在打造出品牌核心之前，必须一圈一圈由外而内抽丝剥茧地去做检视，以及寻找可能性。 这些由外而内的品牌要素分别是： 品牌特质（Brand Attributes）：这个品牌是什么？它的物理面 […]
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马莱茨克大众传播场模式
什么是马莱茨克大众传播场模式? 马莱茨克大众传播场模式由德国学者马莱茨克于1963年提出，在其《大众传播心理学》一书中对各因素有详尽讨论。 马莱茨克大众传播场模式应用了“场论”的研究思想。“场”本是现代物理学的一个概念，它是指从环境与物体的关系上去把握物体的特征及环境的特性。场论 […]
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馈赠性广告促销策略
什么是馈赠性广告促销策略 所谓馈赠性广告促销策略，是指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进产品销售的广告策略。 馈赠性广告促销策略的形式 这种促销策略可采用赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售等形式。但应注意，广告中承诺的赠品应标明赠品的品种与数量，不应含糊其词，更不能欺骗消费 […]
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连续系列法
什么是连续系列法 连续系列法是多幅画面，不同视觉都表现一个主题，从而形成一个完整的系列画面，形成系列性的展示能快速的使物象进入人们的视觉记忆的广告表现手法。 摄影本身具有生动的直观画面，连续性不断推出，能加速人们对物象的认识，获得好的效果，但对摄影师来说全面的、系列的，对广告创意 […]
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加权计算法
什么是加权计算法 所谓加权计算法，就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。 这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。 加权计算法 […]
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克鲁门的三打理论
克鲁门的三打理论概述 三打理论是赫伯特·克鲁门（Herbert E. Krugman）博士在1972年提出的。他在《为何刊播三次就够》一文中曾提出以下主张： 先是刺激消费者试着了解信息，去问“这个广告是什么”； 第二次刺激消费者去评量，去问“广告内容是什么”、“我曾经看过这个广告 […]
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节目分析法
什么是节目分析法 所谓节目分析法又称实验室节目分析法，是指为了测定广告节目或电视广告的视听者对该节目或广告的反应情况，在播映前实施的一种测验。是在实践中,对广告心理效果进行测定和评价的常用方法。 通常的做法是在被测验者座椅的两旁，各设置“正”、“负”两个电钮，随着节目或广告画面的 […]
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归类评价模式
归类评价模式简介 归类评价模式也是一种比较简单的理论模式。其基本前提是：人们常把物体分门别类，在评价一种新的物体时，总是先把物体归入所属类别。然后从记忆提取出对该类别的态度，并把这种态度强加在类别的新成员上。人们对于某一类别事物的态度，或者由一个好的例子（真实存在的）代表，或者由 […]
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广告信息策略
定义 广告信息策略是指传达广告信息的方案和手段集合。 广告信息的表达要有一定的策略。常用的策略主要有以下几种。 类型 共鸣策略 共鸣策略，就是利用顾客日常记忆的生活体验，在其所记忆的场面重现时提到该店铺，促使记忆该品牌的促销策略。这种策略并非特别强调产品的功能或经营特色，而是把顾 […]
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广告创意定位
定义 广告创意的定位理论是指为了达到理想的信息宣传和传播效果，广告设计人员在进行广告创意的时候，必须充分考虑消费者的心理需求和对信息的容纳程度，将重点从商品转移到消费者心理研究上，使广告信息和产品信息能给消费者留下深刻的印象，并在其心里占据一个相对明显和稳定的位置。 思考 随着科 […]
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