每一零售经销店法
什么是每一零售经销店法 所谓每一零售经销店法，是指根据产品销售经由的零售经销商数目来制定广告预算。 许多耐久材制造商或劳务厂商非常倚重零售商亲身推销的帮助，因而根据产品销售经由的零售经销商数目来制定广告预算。 每一零售经销店法的优缺点 每一零售经销店法有单纯及易于计算之优点。然而 […]
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销售与营销 第255页
下年销售额百分比法
什么是下年销售额百分比法 下年销售额百分比法，即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。这种方法实际与销售计划密切相关。 这种方法适合企业的发展要求，但也有一定的风险。在市场上，有许多因素都是未知的，这些因素对企业经营活动的影响有可能是突发性的，预测本 […]
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消除不满论
消除不满论概述 消除不满论认为：当消费者对某购买选择感到不满意时，他们就会改变对有关信息的印象，并主动去寻找资料加强其印象的改变。所谓不满是指消费者在购买过程中，感到所放弃的购买机会比实际购买的结果更好而产生的。 消除不满论的模式 消除不满论认为。消费者的态度中，认知面比情 […]
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销售单位法
什么是销售单位法 销售单位法是按照一个销售单位（如每件商品）所投入的广告费进行广告预算的预算方法。这种方法实际是销售额百分比法的一种变形。 销售单位法的特点 把每件商品作为一个特定的广告单位，对每个特定单位以一定金额作为广告费，再乘以计划销售量得出广告费用投入的总额。 销售单位法 […]
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毛利百分比法
什么是毛利百分比法 毛利百分比法是指在制定广告预算时，以公司或品牌毛利百分比为准(销货净额减去货物成本)预定公司广告支出的方法。 所谓毛利就是销售额减去产品成本的剩余值，以此来计算广告费用所占的比例。这种方法与销售百分比的不同主要是在于基数不同，其他基本接近。毛利百分比法在运用中 […]
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合理夸张法
什么是合理夸张法 合理夸张法就是借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。 夸张是一般中求新奇变化，通过虚 […]
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故事情节法
什么是故事情节法 故事情节法就是通过一定的创意性的故事情节来表达相关信息的广告表现手法1。 故事情节法的例子 香港有一家保险公司寄给客户这样一则寓言广告：彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印，一双是他的，一双是上帝的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下 […]
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回忆测验
什么是回忆测验 回忆测验是通过读者对广告的记忆成绩来衡量广告的效果。与再认测验指出多少人看过广告不同，回忆测验能够说明他们中多少人有足够兴趣以至实际阅读了，而且常常阅读了广告主试图告诉他们的内容。 资料显示，所有的回忆来自大得多的再认广告的群体。印刷广告的三个再认者中，平均有一个 […]
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理夫斯“UP”评估模型
理夫斯“UP”评估模型 UP评估模型，实际上是一种大样本抽象调查模式。 其基本原理是：在全国范围广泛的领域抽样，把所得大样本分为两类：一类是未受广告影响者，调查出那些不知广告却使用产品者，即对目前所实施的广告一无所知但却正在使用该产品的人，计算出该类人所占比例(如记为X%)； 另 […]
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共鸣策略
什么是共鸣策略 所谓共鸣策略是指媒体受众日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告创意策略。 共鸣策略的特点 该策略强调广告要通过怀旧等方式，唤起诉求对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌相关的含义 […]
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广告联卷调查测定法
什么是广告联卷调查测定法 所谓广告联卷调查测定法，即采用广告联卷的形式进行调查，然后对调查结果进行测定和评价的方法。是在实践中,对广告的心理效果进行测定和评价的常用方法。 广告联卷调查测定法的步骤 在实际运用广告联卷调查测定法主要包括以下几个步骤： 第一步：问卷设计。问卷可 […]
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净收入百分比法
什么是净收入百分比法 净收入百分比法是指在制定广告预算时，以公司或品牌一定时期里净盈利百分比为准，预先确定公司广告支出的方法1。净收入是公司销售的纯利润，以净收入作为确定广告费用的基数，取出其中的固定比例作为广告费用，这一方法被采用的也较多。 净收入百分比法的例子 例如：影楼推出 […]
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广告扬丑法
什么是广告扬丑法 广告扬丑法也叫广告示短法，是指在众多竞争对手利用广告极力渲染自己产品或服务的优点，引起公众的逆反心理时，主动将自己产品的弱点与缺点真诚地告知公众，以赢得公众好感的广告方法。 广告扬丑法的事例 例如：据《公共关系报》1996年7月25日H载，浙江好来西服装公司曾 […]
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广告份额法
什么是广告份额法 广告份额法又称市场份额法，是以确保和扩大市场份额为目标，确定高于市场份额的广告份额的方法。 广告份额法是20世纪60年代中期在竞争对比概念基础上总结、归纳出来的，其主要内容就是阐述市场份额与广告预算经费之间的关系。根据这个法则，广告主意欲保持现有的市场份额和扩大 […]
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计量设定法
什么是计量设定法 所谓计量设定法，是指采用系统分析和运筹学的原理，把与广告、销售密切相关的生产、财务等要素一并纳入广告费用预算应考虑的范围之内，通过建立数学模型加以系统分析和定量分析求出广告费用预算。 这种方法使得广告费用预算更合理、更科学、更完善。这种方法最早来源于竞赛理论 […]
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公益性广告促销策略
什么是公益性广告促销策略 所谓公益性广告促销策略指企业通过关心社会公益活动进行广告促销的策略。它把广告活动与公益活动结合起来，诱导人们关注社会，关心公众福利，具有正确的导向价值，因此深受消费者的欢迎。 公益性广告促销策略的形式 公益性广告促销策略的形式很多，如企业可以捐款 […]
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竞争对抗法
什么是竞争对抗法 竞争对抗法是为了决定各种产品、各种商标广告预算的一种现实的经验方法，即把该产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法。D·A·艾肯和J·G·迈尔所说的“竞争对手均等法”是与竞争对手广告费对抗法相似或者相同的方法。 采用竞争对抗法的前提条件 1.企业必 […]
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整体广告战略
什么是整体广告战略 所谓整体广告战略，是指将企业形象与产品形象作为一个统一整体进行宣传的一种广告战略。 整体广告战略的特点 在广告内容上，既宣传产品，又宣传企业； 在广告范围上，是全方位的广告宣传； 从广告媒体上看，则采用多种媒体组合搭配方式； 从宣传层次看，则是建立多种宣传 […]
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广告费比率法
什么是广告费比率法 广告费比率法，即用每百元销售额所支出的广告费来衡量广告效果的方法。该方法是将广告费平分到总销售量的每一份上。 广告费比率法是计算每百元销售额支出的广告费用，广告费比率越小，则广告效果越大。 广告费比率法的测定公式 广告费比率，即是一定时期内广告花费与同期 […]
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广告猎奇心理战略
什么是广告猎奇心理战略 所谓广告猎奇心理战略，是指在广告中采用新奇的媒体、新颖的形式、独具特点的内容等特殊的手法，使消费者产生强烈的好奇心，从而引发购买欲望的广告心理战略。 广告猎奇心理战略的要求 采用这种心理战略关键在于用新奇的手法引起消费者的注意，但也要讲究分寸，新奇也离 […]
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