产品彩色矩阵
什么是产品彩色矩阵? 温伯格(Weinberger)、坎贝尔( Campbell)和布罗迪（Brody）在1994年提出一个所谓的产品彩色矩阵（简称PCM）的产品分类框架如下表。该矩阵根据产品风险的高低和消费者的目的将产品分为四个类别，并分别给它们起一个形象的名称。 第一类叫做白 […]
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销售与营销 第258页
多夫曼斯坦纳模型
什么是多夫曼-斯坦纳模型 多夫曼-斯坦纳模型是由美国两位著名学者罗伯特·多夫曼（Robert Dorfman）和斯坦纳（Peter O.Steiner）共同设计建立的。它的假设前提是边际收益递减规律，即企业将首先利用它最有利的潜在市场，然后逐次开拓生产潜力较低的市场，无论如何，既 […]
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亚瑟·科特勒帕的二旧化一新创意法
什么是亚瑟·科特勒帕的二旧化一新创意法 “二旧化一新”的含义是：两个原有的相当普遍的概念，或者两种想法、两种情况、甚至两个事件，将它们放在一起，甚至将两个完全相互抵触的想法放在一起，结果得到一个以前所未曾考虑过或根本未曾想到的新组合，这个新组合就是“二旧化一新”的结果，它会导致一 […]
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AIDMA法则
什么是AIDMA法则？ 这是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。 所谓AIDMA法则，是指 […]
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文字商标
什么是文字商标 所谓文字商标就是指纯粹使用文字（汉字，汉语拼音，少数民族文字和外国文字或字母）、数字所构成的商标。文字商标是一种主要的商标形式，由于其便于呼叫，大多数企业都会道选文字作为商标注册和使用。作为商标的文字不一定是具有含义的文字，但至少可以识读。 文字商标的种类 一是有 […]
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威廉·伯恩巴克的实施过程重心法
什么是实施过程重心法？ 伯恩巴克认为广告信息策略的“如何说”这个实施的部分可以独立成为一个过程，形成自己的内容。这就是所谓的实施过程重心法。 “我警告你们，不要相信广告是科学。”伯恩巴克就是采用这样自信而绝对的说法来强调自己的广告哲学。他首倡美术指导和文案人员的协作。 他认为，广 […]
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5W理论
什么是5W理论？ 美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即： Who […]
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文化商标
什么是文化商标 众多的商标教科书和商标理论书籍从不同的角度，或法律地位，或依存对象，或功能作 用等，对商标进行了分类。我们提出文化商标，并不是故作高深，标新立异，而是因为它已 经是一个现实，很有研究之必要。 粗略地说，文化商标是指由历史、文学、艺术、音乐、体育、科学等文化范畴内的 […]
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ROI理论
理论溯源 ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告”怎么说”比& […]
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万花筒理论
什么是万花筒理论 万花筒原理认为万花筒内有一定数量的彩色玻璃片，同一万花筒中这些碎片的数量和质量是不变的，但只要转动万花筒，使碎片发生新的组合，就会有无穷的新图案和新花样。广告创意就是将散乱无序的材料赋予独特的艺术表现手段，进行有目的的组合，产生各种各样新的想法。 万花筒理论也称 […]
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共鸣论
什么是共鸣论 共鸣论主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受 ，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标对象的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果和震撼。 共鸣论实质上是一个卖什么的问题，简单说应该是：想把它做 […]
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资讯型广告
名称 资讯型广告(Infomercial Advertising)，又叫电视购物广告是一种播出时间与普通电视节目一样长的电视广告,通常播出时间长达30分钟至1小时,而播出时段则为电视台收视状况较不好或是家庭主妇较常收看的上午,下午或深夜。 特点 资讯型广告通常伪装成一般的电视节目 […]
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神灯理论
神灯理论的由来 奥格威从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发，力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广告创作制订出一系列被称为“戒律”的法则，要求员工必须严格遵守，并把这些法则自称为“神灯”，比喻能满足一切欲求之物。 神灯理论的调查途径 “神灯”的魔力主要来自5个主要 […]
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备用商标
什么是备用商标 备用商标也称贮藏商标，是指同时或分别在相同商品或类似商品上注册几个商标，注册后不一定马上使用，而是先贮存起来，一旦需要时再使用。 它可以使企业即是根据市场的重大变化推出适合目标市场需要的商标，掌握营销的主动权。在国外大型企业中，备用商标运用的较多。 注册备用商标的 […]
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主页型广告
定义 主页广告是将企业所要发布的信息内容分门别类地制作成主页，放在企业网站或网络服务商的网站上。主页型广告可以详细地介绍企业有关产品和服务的相关信息。如发展规划、主要产品与技术、产品定单、售后服务、战略联盟、年度经营报告、主要经营业绩、联系办法等，从而让用户全面地了解企业及企业的 […]
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站牌广告
什么是站牌广告 站牌广告是指在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。 是公交广告公司成功开发的户外广告形式的一种，该站牌全部安装在市区主要线路的各大站点，站牌的安装，一方面是乘客乘车的向导与指南，另一方面为发布广告宣传提供了重要位置。 站牌广 […]
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忠诚营销
价值 忠诚营销保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一 向现有客户销售的几率是 50% ，而向一个新客户销售产品的几率仅有 15% 客户忠诚度下降 5 ％，企业利润则下降 25 ％ 如果将每年的客户关系保持率增加 5 个百分点，可能使企业利润增长 85 […]
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招商广告
概述 招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工 作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场 […]
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商标注册申请
简要说明 自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或经销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的，应当依法向国家工商行政管理总局商标局（以下简称商标局）提出商标注册申请。商标注册用商品和服务国际分类共有45个类别，其中商品34个类别、服务11个类别。指定使用在商品上的商 […]
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Bedell模型
影响因素 BEDELL模型AE = P?AD?IOTA 或 AE=f(P,A,I) AE:广告效果（Advertising Affectiveness） P: 广告主题定位（Proposition）即广告所表达的中心思想。比如： (1)产品本质魅力（ Item Appeal） ( […]
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