打靶原理概述

打靶有两种人，一种从早上开始瞄靶心，然后在那一直不停瞄，说我要打那个靶心，结果从早上瞄到晚上也没有开一枪，而且说，哎呀，天黑了，明天再开枪吧！另一种人刚好相反，他早上9点半先开第一枪，打离靶心远了点地位置。然后早上10点半又开了第二枪，离圆心近了点，但是有点偏西，便要往东边修正。12点又打第二枪，正中靶心。

也就是说：打靶的时候，你不能无限期的瞄准，从早上到太阳下山，结果一枪都没开。你得先开一枪，即便那一枪离那靶心有点远，但这可提供我们修正目标的依据，再开第二枪，结果发现太过了一些，于是我们再次修正，开第三枪的时候已经比较近了，于是我们不断地修正，终于打到了靶心。

打靶原理启示：这说明了一个道理，也就是邓小平当时提出的“摸着石头过河”，因为所有的人对未来都是未知的，我们没有人知道将来会发生什么，我们要变化，只能从开始作，之后慢慢的修正，最后达到目标。

打靶原理在企业变革中的运用

企业变革首先要学会运用‘打靶原理’”。余世维强调企业变革的关键是迅速行动，在行动中修正。争执不下、议而不决就“好比一个人瞄准靶心而迟迟不开枪”，只会贻误战机，没有意义。

余世维总结企业变革的几个关键点为：

1.“变革要趁早”，老板不要做事务性工作，要常常思考这个社会可能发生什么动向，制定相应对策。

2.“行动要快、快、快”，对于大企业，比对手快一周就行了，这包括决策迅速、反馈迅速、作业迅速。

3.“变革要有竞争和取胜的心态”，首先要有斗志，在前面的才是敌人，后面的都是凑热闹的。

4.“企业变革要靠企业文化”，改善员工专业能力提高企业一倍工效，改造流程可提高企业10倍工效，改选企业文化可提高企业100倍工效。