顾客感知价值剩余
什么是顾客感知价值剩余 顾客感知价值剩余(CPSV)是指顾客感知价值(CPV)与顾客预期价值(CAV)之差。顾客感知价值剩余是一个顾客主观上对于企业产品或服务价值评价的心理感觉，是一个类似于消费者剩余和生产者剩余的概念。 顾客感知价值剩余的公式 顾客感知价值剩余(CPSV)＝顾客 […]
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销售与营销 第136页
相似产品
什么是相似产品 相似产品是指从消费者(交易)的角度看，当一项新产品的价格、功能(用途)和质量都近似于原产品时，一个理性的消费者会接受它来代替原产品。在两个具有交叉替代性的产品间，如果一个产品价格的提高会较明显地减少销售量而增加另一产品的销售量，则可以判定交叉弹性高。 相似产品法 […]
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推销计划
推销计划概述 推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。 制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。就像一个企业必须要有新产品开发计划、生 […]
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品类策略
什么是品类策略 品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过程，直接指导下一步战术的制定。 品类策略的分类 品类策略分为市场营销策略和产品供应策略两种。 表 常见的市场营销品类策略及特征 品类策略 具体表现 增加客流量 增加品类购买的人数 提高客单价 提高购物者每次 […]
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并存策略
什么是并存策略 企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种：填补策略、并存策略和取代策略。 所谓并存策略，是指企业将自己的产品定位在现有的竞争者的产品附近，力争与竞 […]
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国际价格
什么是国际价格 国际价格亦称国际市场价格或世界市场价格。国际价格是商品国际价值的货币表现，商品的国际价值是商品国际价格变动的基础和中心。 人们常说的国际价格是指国际市场上在一定时期内客观形成的具有代表性的成交价格。 具有代表性的成交价格通常是指： （1）某些国家市场集散中心，集散 […]
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竞争导向
什么是竞争导向 竞争导向是指企业的市场营销活动以竞争对手为中心，从竞争对手出发，瞄准竞争对手的策略、行为并实施相应的战略。它强调在当今日趋激烈的市场竞争条件下，企业生存和营利的关键点，已不再是能否预见和把握市场的变化，能否了解和满足消费者的需求，而在于能否行动于竞争对手之前，能否 […]
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价值链营销
什么是价值链营销 价值链营销是指企业提供对顾客有价值的产品或服务的一连串“价值创造活动”。顾客从最终产品消费中所得到的价值，是价值链中有机组合的各项活动所创造的价值的有机和。 波特将这种活动分为主要活动和支持活动两大顶。前者包括：内部后勤(原材料验收、储存、整理及存货控制等相关活 […]
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产品导入期
什么是产品导入期 产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。 产品导入期的阶段特征 1、产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。 2、应致力于短时间内把市场“炒热”，将产品概念灌输到目 […]
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直接出口分销
什么是直接出口分销 直接出口分销是指厂家不通过国内中间商，而是直接在国外市场从事商品分销的活动。 直接出口分销的主要形式 其主要形式有以下三类： (1)厂家直接把商品销售给最终用户，如直接接受国外客户的订单，按合同要求组织生产、出口商品。 (2)厂家在国际市场设立自己的销售机构， […]
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《类似商品和服务群组》 第十二类
第十二类 车辆，陆、空、海用运载器 本类共有 10 个群组。 注释 ——陆地车辆马达和发动机； ——陆地车辆联轴传动元件； ——气垫车。 尤其不包括： ——车辆的某些部件（查阅按字母排列的分类表）； ——铁路用金属材料（第六类）； ——非陆地车辆用马达、发动机、联轴和传动元件（第 […]
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扮演教练角色法
什么是扮演教练角色法 扮演教练角色法是指每一位最佳推销员也是一名教练，一旦你分辨出某个准客户是重要的潜在买方，就得集中精力指导一个人帮助你在该单位推销你的产品。指导也是推销术，利用你的关系帮另一个人学习或达到你们二人都想达到的目的。 扮演教练角色法概述 推销员要完善推销的结果，实 […]
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捆绑销售
何谓捆绑销售？ 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。 捆绑销售的形式 捆绑销售的形式主要有以下几种： 1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以 […]
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科学预测
什么是科学预测 科学预测是指国家、企业或研究部门运用科学方法，分析研究现代科学的各个领域的内在联系，寻求科技发展的目标，为科研工作提供参考依据，为制订科技发展战略、科技政策提供决策参考的一种科学活动。 科学预测的内容包括 科学预测的内容包括： 1.确立优先考虑的科研范围和重点； […]
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旅游产品开发
什么是旅游产品开发 旅游产品开发是根据市场需求，对旅游资源、旅游设施、旅游人力资源及旅游景点等进行规划、设计、开发和组合的活动。由于旅游产品的生命周期客观存在，为保持旅游企业的可持续发展，应该有处于成熟期的一代旅游产品，也有处于成长阶段的一代产品，同时还有正在开发当中的一代产品， […]
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产品段
什么是产品段 产品段是指一个生产具体的产品或半成品的任务或者工作，其包括一个或多个有顺序的步骤，且每个步骤都对应到一个过过程段（Process Segment）。 产品段的种类 不同产品产品段的共性和个性 1.不同产品产品段的共同特征 （1）都可以分割到最小单元：零件 （2）都有 […]
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插队营销
什么是插队营销 在这个供大于求的市场状况下，我们不得不清楚的再一次认识到，市场营销了身处于一个高度同质化的时代，基本上所有的企业经历了一个产品、营销手段、品牌同质化的三个阶段。 插队营销的主要思路其最重要的脉络为：发现市场空隙—→进行自身品牌定位—→独占这个市场。 插队营销就是发 […]
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服装包销
什么是服装包销 服装包销是指服装出口商通过协议或合同把服装或服务，在一定时期及区域内的经营权，单独给予某客户的贸易做法。服装包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。服装包销方式是当事人双方通过协议建立一种较稳固的购销关系。 服装包销商是指按照自己对世界服装市场的流行情况，行情判断、以 […]
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品牌激活
什么是品牌激活 品牌激活是指运用各种可利用的手段来扭转品牌的衰退趋势并帮助其重振雄风赢得消费者的信任。这一词语最早出现在Berry(1988)的文献中，然而作者并没有对“品牌激活”的概念进行界定。 品牌激活的原因 有关品牌为什么要激活，西方学者提出了很多不同的解释，将这些观点总结 […]
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FOB原产地定价
什么是FOB原产地定价 FOB Origin 是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包括运费）概由买方承担。 所谓FOB原产地定价即按产地某种运输工具上交货定价，就是顾 […]
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