异质选购品
什么是异质选购品 异质选购品是指在外观和性能上都有较大差别的产品，如服装、鞋帽等。消费者在选购这类商品时，一般根据自己的偏好进行挑选。这就要求企业必须有充足的优质商品以满足不同喜好消费者的需要。 异质选购品的经营 异质品是同一类产品中质量价格差异很大，对消费者来说，产品的质量因素 […]
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销售与营销 第138页
生产类型
生产类型概述 生产类型是指企业依据其产品的特点、生产计划或销售方式等企业自身的特点，所确立的一种或几种生产的方式。 生产类型的划分 各个工业企业在产品结构、生产方法、设备条件、生产规模、专业化程度、工人技术水平以及其他各个方面，都具有各自不同的生产特点。这些特点反映在生产工艺、设 […]
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随机定价
什么是随机定价 随机定价是指厂商随时改变价格的定价行为。在激烈的价格竞争市场上，厂商使用的另一种定价方式是随机定价。当我们到超市购物时，发现超市产品的价格频繁地在变化，这就是所说的随机定价。那么超市为什么这么频繁地改变定价呢?这主要是基于以下两个原因： 第一，阻止消费者在不同厂商 […]
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疲软商品
什么是疲软商品 疲软商品是指销售困难、不能为零售企业创造利润的商品。 疲软商品的淘汰方法 淘汰疲软商品的方法有逐步放弃策略、立即放弃策略和自然淘汰策略三种。 1、逐步放弃策略 合理安排日程表，按计划逐步减少疲软商品，使有关资源有秩序地转移。同时，逐步扩大替代新商品的排面，使顾客的 […]
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地图营销
什么是地图营销 地图营销是指将不同的地图及其创意运用于营销活动的一种方式。实际上，地图在营销活动中已被广泛运用，如在地图上标明市场经营网络及市场覆盖面，在地图上对市场进行划分，在广告创意、广告宣传中运用地图，等等。 地图营销实施 地图在营销活动中已被广泛运用，如在地图中标明市场经 […]
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声誉系统
什么是声誉系统 声誉系统是指利用因特网的双向交流能力来建立大规模的口碑网络(word-of-mouth network)。通过声誉系统个人可以就广泛的主题共享观点和经验，这些主题包括公司、产品、服务甚至世界上发生的某些事件等。 声誉系统的原理 声誉系统分为单向声誉系统和双向声誉系 […]
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复合品牌策略
什么是复合品牌策略 复合品牌策略是指对同一种产品赋予其两个或两个以上的品牌。 复合品牌策略概述 复合品牌顾名是公司所生产的产品同时采用两个品牌名称，实务运作上可以结合公司名称和品牌名称，也可以将品牌名称和产品名称结合应用。复合品牌策略的主要思考是想藉助公司形象或品牌名称的加持，达 […]
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营销战略定位
营销战略定位概述 美国市场营销学者E·J·麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态 […]
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全球采购
全球采购的定义 定义1：全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。 定义2：全球采购，一般是指不包括企业行为的”官方采购”，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织，为履行公共职能，使用公共性资金所进行的货物 […]
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独立分销商
什么是独立分销商 独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。 独立分销商(非授权分销商)是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还 […]
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商业展览促销
什么是商业展览促销 商业展览促销是指利用展览会、博览会、展销会、订货会、展评会、交流会、洽谈会及其其他交易形式，多数企业集中在一起，向参观者展示自己的产品，边展边销，以展促销，从而把商品宣传、销售、市场调研和公关活动有机结合的一种促销方式。 商业展览促销的方式 商业展览商业展览促 […]
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公平交易权
什么是公平交易权 所谓公平交易权，是指在交易活动中当事人各方基于平等交易身份和自愿原则，按照交易的商品和服务的内容，享受合理，对价的权利。 消费者有权拒绝经营者的强制交易行为。侵犯公平交易权的行为有：经营者故意抬高商品价格；经营者销售与消费者欲购买商品质量不符的劣质商品等。 公平 […]
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完全垄断价格
什么是完全垄断价格 完全垄断价格又称独占价格、纯粹垄断价格，是指在完全垄断市场形态下商品的价格水平。 完全垄断价格的内涵 完全垄断是与完全竞争相对应的另一种极端的市场形态，它表示在一个行业只有一家企业，并且它所生产的产品没有其他产品可以替代。象完全竞争一样，完全垄断也是理论的假设 […]
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服务金三角
服务金三角的含义 “服务金三角”来源于美国服务业管理的权威卡尔·艾伯修先生。他是在总结了许多服务企业管理实践经验的基础上提出来的，它是一个以顾客为中心的服务质量管理模式，由服务策略、服务系统、服务人员三个因素组成。这三个因素都以顾客为中心，彼此相互联系，构成—个三角形。 “服务金 […]
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低营销
什么是低营销 低营销是指减低需求饱和度的策略。 低营销是设法暂时或永久降低一般顾客或某特定阶层顾客的需求。一般的低营销就是不鼓励需求，它包括两个步骤：提高价格和减少服务。有选择的低营销则采用尽量降低来自盈利较少和服务需要不大的市场的需求量。低营销并不是杜绝需求，而是降低其需求水平 […]
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采购合同风险
什么是采购合同风险 采购合同风险是指因采购合同订立者未能严格按照法律规定制定交易条款并签订合同，会导致采购商蒙受巨大的损失。如供应商采取不正当手段，对采购人员行贿，套取企业采购标底；或给予虚假优惠，或以某些好处为诱饵销售伪劣产品，导致合同风险。此外，采购合同日常管理混乱，如合同残 […]
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渠道矛盾
什么是渠道矛盾 渠道矛盾是指分销渠道中不同成员基于利益的矛盾冲突。这种矛盾可以是水平的，也可以是垂直的。水平渠道矛盾发生在零售商之间。垂直渠道矛盾发生在零售商和他们的供应商(生产商)之间。 渠道矛盾的分类 1.横向渠道矛盾 是指处于同一渠道级别的企业与企业之间的矛盾。例如，美国芝 […]
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选择成交法
什么是选择成交法 选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。 运用选择成交法的注意事项 销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时 […]
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产品渗透率
什么是产品渗透率 产品渗透率又称产品普及率，是指在某一区域中，消费过某类产品的人数占该区域内目标总体人数的百分比。 产品渗透率的计算 耐用消费品产品渗透率=目标总体中拥有某产品的人数（家庭数）/目标总体人数（家庭数）×100%。耐用消费品的产品渗透率也叫做产品保有率（Produc […]
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市场细分
市场细分的含义 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的 […]
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