销售管理风险
什么是销售管理风险 销售管理风险是指由于销售计划制定的不合理，销售定位不准确，销售人员未定期组织培训，人员素质得不到提升，销售执行及控制过程不规范，考核奖惩制度不明确，未定期对销售过程进行评估等原因，可能导致销售目标无法实现，而给公司市场竞争力和经营收益带来的不确定性。 销售管理 […]
阅读次数: 544次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第135页
跨屏营销
什么是跨屏营销 跨屏营销是指通过整合多种渠道终端，向广告主的目标受众投放定向且精准的个性化广告信息，通过与消费者的信息互动，达到品牌市场营销目的的行为。 跨屏营销的产生原因 当手机、平板、电脑、电视四种终端被联合在一起使用时，它们才发挥出真正的效力。那么，造成以上现象的原因是什么 […]
阅读次数: 501次该词条对我有帮助 (0)
购买决策涉入度
什么是购买决策涉入度 购买决策涉入度是指消费者对某一购买决策或购买活动的关注程度。购买决策涉入度与情境涉入度和产品涉入度有很大的关系。研究发现，在选购低涉入产品时，处于高涉入情境中的消费者会比处于低涉入情境消费者愿意消耗较多的选择时间与选购成本，但选购高涉入产品时则不受情境因素的 […]
阅读次数: 683次该词条对我有帮助 (0)
RFM模型
RFM模型的内容 根据美国数据库营销研究所Arthur Hughes的研究，客户数据库中有三个神奇的要素，这三个要素构成了数据分析最好的指标： 最近一次消费(Recency) 消费频率(Frequency) 消费金额(Monetary) 最近一次消费 最近一次消费意指上一次购买的 […]
阅读次数: 416次该词条对我有帮助 (0)
IDEPA模式
什么是IDEPA模式? IDEPA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤, 根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式。其中： I为Identification的缩写，意为：把推销的产品与顾客的愿望结合起来； D为Demo […]
阅读次数: 945次该词条对我有帮助 (0)
奇偶定价
什么是奇偶定价 奇偶定价也是心理定价的一种，就是用奇数价格来吸引顾客。这个主意的出现就是因为更多的顾客会购买标价为9.99英榜的商品而不是10.00英镑的商品。 营销者试图用这种方式来影响人们对价格的感知， 将价格定以一个确定的值。
阅读次数: 635次该词条对我有帮助 (0)
凯勒的品牌权益创建
什么是凯勒的品牌权益创建理论? 基于顾客的品牌权益模型理论由美国学者凯文·莱恩·凯勒（kevin lane Keller,1993）提出，凯勒认为，品牌的价值基于顾客的认知，以及基于认知而产生的对企业的品牌营销所做出的相对于无品牌产品而言的差异性反应，如果这个差异反应是正面和积极 […]
阅读次数: 995次该词条对我有帮助 (0)
消费者信息
什么是消费者信息 消费者信息是关于对企业产品或服务质量的来自消费者的各种情况反映的信息。 消费者信息的内容 包括消费者的人数比例、购买动态、淡旺季节、消费趋势、需求意见、信赖程度等。这些信息，直接关系到企业的产品决策。搜集消费者信息，要注意鉴别真伪，确定信息质量，以便为企业决策提 […]
阅读次数: 695次该词条对我有帮助 (0)
定时采购
什么是定时采购 定时采购是指企业根据采购计划，确定采购时间的采购方式。 定时采购的作用 定时采购的特点：采购周期固定，采购批量不固定。 采购周期是根据采购该种商品的备运时间、平均日销售量及企业储备条件、供货商的供货特点等因素而定，一般10天或15天不等。采购批量则必须通过每次采购 […]
阅读次数: 472次该词条对我有帮助 (0)
证券消费者
什么是证券消费者 证券消费者是金融消费者的一种，在区别于一般消费者的同时，基于行业的特殊性，又有区别于银行消费者、保险消费者的特殊权利。 证券消费者的特殊权利 除了一般消费者所享有的《消费者权益保护法》中赋予的权利之外，证券消费者就其特殊性又具有以下权利： (一)因证券交易而享有 […]
阅读次数: 909次该词条对我有帮助 (0)
极限营销
什么是极限营销 极限营销是指市场活动中，品牌或产品的拥有者，通过营销创新，在品牌安全极限内采取非常规、非传统的激进营销手段，在最短的时间内，以最快的速度，实现最大化目标的营销行为。 极限营销的特点 极限营销体现出以下特点： ①营销创意出位、大胆、超前。 ②营销手段激进，颠覆传统。 […]
阅读次数: 650次该词条对我有帮助 (0)
连播广告
什么是连播广告 连播广告是依据互联网的交互特性为广告客户量身定做的一种广告形式。通过浏览者与广告的主动交互, 向浏览者传播更多的信息, 产生更深的广告印象, 由于将整体创意分为不同的文件来表现, 特别适合系列产品的介绍、调查用户的收集以及互动游戏等交互性强的推广内容。 举个例子, […]
阅读次数: 394次该词条对我有帮助 (0)
会议寻找法
什么是会议寻找法 会议寻找法是指利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户。如新产洽谈订货会、产品展销、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览，如汽车科技产品等展览，营销人员都可以从中获得有关目标客户的讯息。 会议寻找法的形式 通过博览会与商业展览寻找 公司或政府部门经常举办 […]
阅读次数: 388次该词条对我有帮助 (0)
采购效率指标
什么是采购效率指标 采购效率指标是指与采购能力如人员、系统等相关的指标。 采购效率指标的内容 (1)采购人员。采购人员包括采购部总人数以及战略采购前期采购、后期采购人员的比例、采购人员的年龄、工作经验等教育水平结构、采购人员语言结构、采购人员培训目标及实施情况、采购部人员流失率等 […]
阅读次数: 1009次该词条对我有帮助 (0)
保本销售额
什么是保本销售额 保本销售额是指商业企业在一定时期的经营活动中不赚不赔的销售额。亦即用销售额表示的盈亏临界点。高于这个临界点，企业即可盈利，低于这个临界点企业就要亏损。 保本销售额的计算 保本销售额的计算公式是： 保本销售额＝ 间接费+营业外损失-营业外收益 毛利率-直接费率-销 […]
阅读次数: 942次该词条对我有帮助 (0)
增加市场份额战略
什么是增加市场份额战略 增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此，这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如，该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争水平的企业，或使一个具有中等竞争水平的企业成为一个市场领先的企业。 企业改变市场份额的 […]
阅读次数: 417次该词条对我有帮助 (0)
消费者意志过程
什么是消费者意志过程 意志过程是指人们在社会实践中，为达到既定目的而采取的自觉行动，包括自觉地确定行动的目的、有意识地支配和调节其行动以实现予定目的的心理现象。意志受情感的影响，也是认识过程进一步发展的结果，对人们的社会实践具有积极的促进作用。 消费者意志过程就是消费者在购买活动 […]
阅读次数: 664次该词条对我有帮助 (0)
回马枪成交法
什么是回马枪成交法 回马枪成交法就是在最后放弃之前要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种办法，对方依然一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。 与客户沟通中，难免会出现无法说服客户，并出现一些冲突的状况。这时不要急于去说服客户。装做承认战败的样子，一边收拾公文包，一 […]
阅读次数: 328次该词条对我有帮助 (0)
分类定位法
什么是分类定位法 分类定位法是指利用某种方式把本企业产品与竞争对手产品以分类形式区别开来。从而达到产品定位的目的。 分类定位法的运用 这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一特定竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。对于创业型产品来说，此法特别有效——不论是开发新市场， […]
阅读次数: 497次该词条对我有帮助 (0)
效用价格
什么是效用价格 效用价格是指以社会需求，以及通过建立和利用数字程序方法求解的资源最优分配方案作为定价的基础和原则。 效用价格的内容 这一概念于20世纪60年代由苏联经济学家JI.B.坎托罗维奇、B.诺沃日洛夫等提出。他们指出，苏联长期以来是以产品的社会劳动耗费为基础制定价格的。产 […]
阅读次数: 523次该词条对我有帮助 (0)