馈赠接近法
什么是馈赠接近法 所谓馈赠接近法也叫附赠接近法，是指你利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物兴趣。推销人员利用赠品来引起顾客的注意，进而和顾客认识与接近，并由此转入推销面谈的方法。 一些小而有意义的礼品符合顾客求小利、求雅趣的心理，极易形成融洽的气氛，因此，在实际推销中经常被推销员 […]
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销售与营销 第137页
寄售代理
什么是寄售代理 寄售代理是指企业按照事先商定的佣金比例将产品交由代理商代理销售，销后付款并自己承担风险的一种代理方式。 寄售代理的内容 寄售代理商受生产企业的临时性委托，在预先取得产品实物后，自行销售，然后将所得销货款扣除佣金和有关销售费用后，支付给生产企业。寄售代理商通常具有自 […]
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基数效用论
基数效用论概述 西方经济学效用理论的思想渊源，也许可以追溯到以边沁和密尔为代表的英国功利主义哲学，但其直接奠基却是产生于19世纪50-70年代的“边际革命”。在此期间，德国的戈森、英国的杰文斯、奥地利的门格尔以及法国的瓦尔拉斯等人差不多同时，但又都各自独立地发现了“边际效用递减规 […]
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纯公共物品
什么是纯公共物品 纯公共物品是指同时具有非竞争性和非排他性的物品。 纯公共物品的特点 纯公共物品的主要特点除了具有广泛的外部性以外，还包括：无拥挤性和选择性、通过纳税间接购买与被动消费、消费时无法分割、只能由政府提供，等等。比如，国防、外交、灯塔和港口。
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分销渠道信息系统
什么是分销渠道信息系统 分销渠道信息系统涉及的信息内容十分广泛，包括消费者信息、产品信息、物价信息、技术信息、环境信息、供应商信息、中间商信息、竞争者信息、辅助商信息、企业自身信息、金融信息、保险信息、成本信息、效益信息、政府信息等，既有企业内部的微观信息又有企业外部的宏观信息。 […]
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八小时工作制
什么是八小时工作制 八小时工作制是劳动法直接规定的实行固定工作制度的劳动者的日工作时间。它一方面体现了法律对于劳动者身心健康的保护。另一方面也是对用人单位使用劳动力的权利保护。因此，在八小时的工作时间内，劳动者应该将劳动力使用权让渡给用人单位，在这一时间内劳动者与用人单位形成非常 […]
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消费者注意
什么是消费者注意 消费者注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。它是伴随着感知觉、记忆、思维等心理过程而产生的一种心理状态。消费者的购买活动一般以注意为开端，在心理过程开始后，注意仍伴随着心理过程，维持心理过程的指向性和集中性。 消费者注意的特征 1．注意的稳定 注意的稳定 […]
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团队销售
什么是团队销售 团队销售是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内一些决策者的各种需求。简言之，团队销售就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务。 团队销售的好处 团队销售的好处： 1.团队销售可以为企业内部的各类专业 […]
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搭讪与聊天接近法
什么是搭讪与聊天接近法 搭讪与聊天接近法就是指利用搭讪与聊天的形式接近陌生顾客的方法。 搭讪与聊天接近法的要点 搭讪与聊天接近法不会很快进入聊天程序，有时要用很长时间追踪与寻找机会，因此要花费很多精力。所以，使用该方法时应该注意： 1、要选准接近顾客的时机。只有非常重要的顾客，而 […]
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价格测算
什么是理论价格测算 理论价格测算是从量的规定性上探讨价格的形成规律、价格构成，在科学制定基础价格的基础上，寻找合理的比价关系和价格体系。 理论价格测算的因素 理论价格测算首先必须全面反映影响价格形成的各种社会经济因素。这些因素主要包括：(1)社会必要劳动耗费的变动；(2)长期供求 […]
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纽约广告奖
纽约广告奖简介 纽约广告大奖始于1957年，当时这个全球竞争性的奖项主要是为非广播电视媒介的广告佳作而设。在此后是二十年间，这项大奖在全美的工业界与教育界取得了非凡的声誉。在20世纪70年代，新资源的加入又使其增添了电视电影广告电视节目和促销等诸多项目。国际广播广告、节目和促销竞 […]
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竞争广告目标
什么是竞争广告目标 竞争性广告目标是指通过广告不断加强产品的竞争能力。广告重点放在本产品的独特个性、与其他同类产品相比的优异之处上，以争取消费者的偏爱，提高消费者的指明购买率。 竞争广告目标的目的 竞争广告目标的目的在于提高广告产品的市场竞争能力。广告的诉求重点在于宣传本企业产品 […]
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绿色品牌
什么是绿色品牌 绿色品牌是指一组特定的品牌属性和减少对环境影响或是无害于环境的品牌属性。 绿色品牌的基本特征 绿色品牌既有一般市场营销的共性。又有其自身的特殊性。其基本特征表现为： 1、绿色性 品牌的绿色性是指绿色品牌营销具有改善生态环境和社会环境的功能。绿色营销强调生态意识。反 […]
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特卖商品定价法
什么是特卖商品定价法 特卖商品定价法指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。 特卖商品定价法的内容 一般特卖商品要比平时或竞争店的价格低20％以上，否则不可能造成对顾客的特价商品印象，也不能造成销售的强刺激。而且最 […]
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合同定价法
什么是合同定价法 合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的定价方法。对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种方法进行定价决策。 合同定价法的种类 (1)固定价格合同定价。即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格作为今后结算的依据，而不考虑实 […]
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信息营销
什么是信息营销 信息营销是研究信息技术革命对营销活动的影响，探讨这一影响的规律性及其应用的一个现代营销系的分支（从营销学角度出发），或为应用信息和信息技术开展的营销活动（从企业或组织的经营活动角度出发）。 信息营销是当代信息革命浪潮的必然产物，包括营销管理信息系统、商业自动化、信 […]
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公平效应
什么是公平效应 公平效应是指：某种商品的价格越不“公平”，消费者的价格敏感性越高。也就是说，如果商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会较高。一些垄断性行业的商品定价往往会受到消费者的批评，因为他们认为这些商品的价格不公平或者不合理，例如：电信 […]
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价值曲线评价法
什么是价值曲线评价法 价值曲线评价方法,是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现,来评价顾客总体感知服务质量的方法。这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部员工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的跃的关键要素。 价值曲线评价法的步 […]
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投资估算指标
什么是投资估算指标 投资估算指标是指确定和控制建设项目全过程各项技术支出的技术经济指标，其范围涉及建设前期、建设实施期和竣工交付使用期等各个阶段的费用支出，内容因行业不同而不同。投资估算指标是决策阶段编制投资估算的依据，是进行技术经济分析、方案比较的依据，对于项目前期的方案选定和 […]
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品牌范围
什么是品牌范围 品牌范围是指品牌在产品类别和市场上的跨度,它反映了品牌在产品类别、子类别上和市场上的跨度，主品牌的范围设定非常重要。如果一个主品牌与某个产品类别相联系，对这个品牌进行跨产品类别的延伸将冲淡品牌形象，损坏品牌价值。品牌组合战略的一个目标就是通过品牌延伸来充分利用品牌 […]
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