牺牲商法
什么是牺牲商法 牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。 牺牲商法的实质是抓住了顾客贪小便宜的心理来“套牢”顾客，通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给 […]
阅读次数: 780次该词条对我有帮助 (0)
最新词条 第3302页
预先框式法
什么是预先框式法 人们在判断、决定时，思维往往会局限在一个人为的相对狭小但结构紧密的范围中，以至于限制了思路，作出了不十分正确的决定，称为头脑框式。我们的顾客头脑中，也有类似的框式，对推销的抗拒，所以我们应该预先设置一个有利于沟通的“框式”，即所谓的“预先框式法”。 比如，对保健 […]
阅读次数: 519次该词条对我有帮助 (0)
以销定进
什么是以销定进 以销定进指根据不同的供应对象、范围和商店的规模、资金情况，从销售的实际需要出发，确定购进商品的数量、花色、品种和规格。这是零售商店做好商品购进和销售工作的一项重要原则。其作用是：有助于更好地为广大消费者服务，满足其需要；有利于扩大销售，保持合理的库存，从而加速商品 […]
阅读次数: 319次该词条对我有帮助 (0)
委托助手法
什么是委托助手法 委托助手法，亦称推销助手法或推销信息员法。所谓委托助手法，就是销售人员委托有关人员寻找顾客的方法。 在西方国家里，有些公司专门雇用一些低级销售人员寻找顾客，以便让那些高级销售人员集中精力从事实际的销售活动。这些低级销售人员往往采用市场调研或提供免费服务等措施，对 […]
阅读次数: 755次该词条对我有帮助 (0)
互利互惠原则（销售）
什么是互利互惠原则（销售） 互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。要知道，顾客之所以进行购买，就在于交易后得到的利益大于或等于他所付出的代价。因此，推销人员在推销活动中要设 […]
阅读次数: 814次该词条对我有帮助 (0)
平均每次作业装卸货物吨数
什么是平均每次作业装卸货物吨数 平均每次作业装卸货物吨数是指来港停泊装卸的船舶平均每次作业装卸货物的吨数。 平均每次作业装卸货物吨数的计算 平均每次作业装卸货物吨数的计算公式为： Q船装卸次=Q船装卸次/N作次 式中：Q船装卸次——平均每次作业装卸货物吨数； Q船装卸次——来港船 […]
阅读次数: 328次该词条对我有帮助 (0)
复杂
复杂理论概述 复杂理论研究，源于对网络经济环境下市场的认识及商业生态系统和混沌理论的研究。复杂理论的代表人物是 Moor，1996年出版了其代表作《竞争的衰亡：商业生态系统时代的领导和战略》。他认为，网络经济世界的运行并不都是你死我活的斗争，而是像生态系统那样，企业与其他组织之间 […]
阅读次数: 606次该词条对我有帮助 (0)
曼哈顿
曼哈顿简介 曼哈顿位于美国纽约市中心区，是一个双面城区，一面是熙攘繁华的闹市，一面则是极力摆脱喧嚣的商业中心。它以多层的内涵向世人展示了这座“万城之城”特有的美。 曼哈顿是纽约市的中心区，总面积57.9l平方千米，占纽约市总面积的7％，人口约一百五十万，该区主要由曼哈顿岛、依斯特 […]
阅读次数: 599次该词条对我有帮助 (0)
查尔斯·巴贝奇
查尔斯·巴贝奇生平简介 巴贝奇出生于一个富有的银行家的家庭，曾就读于剑桥大学三一学院。 1812年他协助建立了分析学会，其宗旨是向英国介绍欧洲大陆在数学方面的成就。该学会推动了数学在英国的复兴。 1814年和1817年先后获得文学学士和硕士学位。 1815—1827年期间在伦敦从 […]
阅读次数: 510次该词条对我有帮助 (0)
哈罗德·孔茨
哈罗德·孔茨简介 哈罗德·孔茨(Harold Koontz, 1908-1984)。 哈罗德·孔茨，美国管理学家，管理过程学派的主要代表人物之一。1908年5月19日出生于美国俄亥俄州的芬雷。1931年，成绩优异的孔茨被美国西北大学录取，改读企业管理硕士学位。1935年获得耶鲁大 […]
阅读次数: 937次该词条对我有帮助 (0)
Siop
什么是SIOP 销售、库存与营运计划SIOP的英文全称(Sales, Inventory & Operations Planning)。这是一种具有前瞻性的业务流程，通过对销售，库存和营运的一体化规划，来保证供需的平衡，每时每刻关注客户的需求，从中获得盈利。SIOP是一个 […]
阅读次数: 709次该词条对我有帮助 (0)
《社会组织和经济组织》
《社会组织和经济组织理论》内容提要 历史背景 19世纪，官僚制盛行于欧洲，韦伯行政组织理论产生的历史背景，正是德国企业从小规模世袭管理到大规模专业管理转变的关键时期。他从事实出发，把人类行为 规律性地服从于一套规则作为社会学分析的基础。 基本观点 《社会组织和经济组织理论》一书中 […]
阅读次数: 716次该词条对我有帮助 (0)
矩阵型点式经营组织结构
什么是矩阵型点式经营组织结构 矩阵型点式经营组织结构是指将项目管理的思想引入到点式经营的组织结构中。 矩阵型点式经营组织结构设计 由于客户物流需求的个性化特点，特别适合项目管理的运营模式。图为矩阵型点式经营组织结构图。
阅读次数: 754次该词条对我有帮助 (0)
强制比例法
定义 强制比例法即在绩效考评开始之初，对不同等级的人数有一定的比例限制。是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一定的比例分为几类（最好、较好、中等、较差、最差）进行考核的方法。 优点 强制比例法可以有效地避免由于考评人的个人因素而产生的考评误差。根据正态分布原理，优秀的员工和不合格 […]
阅读次数: 358次该词条对我有帮助 (0)
自驱力
定义 对于成就、权力和亲和的需要，驱动员工积极主动地工作，以争取最大的成功。 企业发展的动力在哪里？ 在整个员工职能体系的大冰山上，“知识、技能”只是水上部分，而隐于水下不易测量的员工态度、个性、内驱力等情感智力部分，却是挖掘之“本”。也是企业发展的强大驱动力。 内驱来自内需 人 […]
阅读次数: 900次该词条对我有帮助 (0)
财务成本控制经理
职业概述 精打细算方能财源滚滚，财务成本控制经理们就担当此重任，他们主要负责制定全面的成本控制计划，发现成本控制中的问题，并提出改进意见，比较项目实际成本与预算，对产生的重要差异做财务分析报告等工作，想做公司里的“金算盘”吗？那就试着了解一下这个职位吧。 职业素描 工作内容： 制 […]
阅读次数: 498次该词条对我有帮助 (0)
管理顾问
管理高级顾问 管理顾问岗位职责 ： 1、负责与客户进行沟通，了解客户需求，根据客户需求提供管理咨询服务； 2、负责参与执行力、HR、战略等项目，在项目经理带领下完成咨询内容，并协调处理实施过程中出现的问题； 3、根据用户需求、帮助用户制定合理的管理方案； 4、负责对所辖客户的维护 […]
阅读次数: 789次该词条对我有帮助 (0)
创意绩效
创意绩效的含义 创意绩效是指创意应用以后对企业生产、营售、管理等各方面产生的影响与发挥的作用，是通过劳动消耗和劳动占用而获得的成果和效用。 创意绩效的分类 （1）按内容划分：可分为心理绩效、经济绩效、社会绩效。 （2）按活动程序的测定划分：可分为事前测定的创意绩效、事中测定的创意 […]
阅读次数: 479次该词条对我有帮助 (0)
混合标准量表法
什么是混合标准量表法 混合标准量表法（Mixed Standard Scales，MSS）又称混合标准尺度法，简称混合量表法，作为与工作标准相比的一种绩效考评的方法，是由美国学者伯兰兹（Blanz）和吉塞利（Ghiselli）于1972年在传统的评价量表的基础上提出的。 混合标准 […]
阅读次数: 365次该词条对我有帮助 (0)
形象客体
什么是形象客体 形象客体是企业经过自己的生产、经营、管理等活动，有目的的创造出来的产品、服务等物质对象，这些对象物是企业形象的直接象征，是社会公众对企业形象最重要的观测要素和评价内容[1]。 形象客体的内容 从形象客体的形象设计来看，主要包含以下几个方面的内容： 1、产品形象塑造 […]
阅读次数: 867次该词条对我有帮助 (0)