销售额分析
什么是销售额分析 销售额分析，就是通过对企业全部销售数据的研究和分析，比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距，为未来的销售工作提供指导。 销售额分析方法 尽管销售额分析的方法在企业的各个分公司之间有所不同，但是所有的企业都会以客户销售发票或现金收据的方式收集销售数据，这些发票 […]
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销售与营销 第356页
公共性危机
什么是公共性危机 公共性危机即公共性公关危机，是在社会运行过程中，由于自然灾害、社会运行机制失灵而引发的，可能危及公共安全和正常秩序的危机事件。 公共性危机不同于误解性危机、事故性危机、假冒性危机和灾害性危机，根本区别在于公共性，即其指向对象是特定区域的所有公民，每个人都是危机侵 […]
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企业公共战略目标
什么是企业公共战略目标 企业公共战略目标是公共关系战略管理的核心，是公共关系战略管理其他环节、活动的根本依据。不同的环境、不同的目标，形成不同的战略。 企业公共战略目标的作用 企业公共战略目标在整体公共关系战略决策的作用有以下几点； (1)企业公共战略目标是公共关系战略的核心。公 […]
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市场拓展流程
什么是市场拓展流程 市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的一个系统流程。 市场拓展流程的具体流程 1.确定市场拓展目标 拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展目标并制定相关项目应具备的标准、要求 2.市场信息收集 市场拓展业务人员以定期进行市场调 […]
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品牌生命周期
品牌生命周期概述 创立品牌是一种竞争策略，为了防止别人的产品取代自己的产品，企业就会想方设法建立自己的品牌，以便更好地控制市场。可以说，品牌的产生是竞争的结果。一位经济学家说：创立品牌不仅是保护产品的关键，而且促使其发展的重要原因。品牌也象动植物一样，也会经历一个出生、成长、成熟 […]
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绿色广告
什么是绿色广告 绿色广告是以绿色产品和绿色消费观念为推广主体，宣扬生态保护、资源节约、适度消费的绿色消费观，追求人与自然、经济、社会和谐发展的新型广告理念。 可持续发展战略强调全人类的共同利益，要求经济、社会各方面协调发展，改变以往单纯以经济增长为目标的发展模式。广告作为对于人类 […]
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诱引法
什么是诱引法 诱引法是指以外部给予能诱发、引导和促进内部心理发展的“诱因”为特征的方法。 人的心理和行为活动是通过以下过程来完成的，这就是，刺激（诱因）——需要（及兴趣）——动机（内驱力）——行为。这就是说，通过内外因素的刺激，使人产生某些需求及兴趣，需要和兴趣则使人产生动机，人 […]
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商标代理人
什么是商标代理人 商标代理人是指有资格接受商标注册申请人(即想申请商标注册的任何单位或个人)或者商标注册人(即已拥有注册商标的单位或个人)的委托，在委托权限内，代替委托人办理商标注册申请，帮助委托人查处商标侵权案件或办理其他有关商标注册申请事宜的人。 商标代理人不是任何人都可以充 […]
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商标混淆
商标混淆概述 商标的混淆误认问题是商标执法中最常见也是最不容易把握的问题，因为由商标的近似而产生的混淆误认，通常是针对部分消费者而言，就执法者来说，对混淆误认的判断也难免带有主观色彩。在商标申请审查阶段，主管机关做出申请商标与在先注册商标易造成混淆的结论，多是基于一种可能性，这种 […]
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新闻方式策划
什么是新闻方式策划 新闻方式策划是指通过为某单位或某人制造并宣传一件或多件新闻事实，从而引发公众的关注和兴趣，为其带来经济利益或政治影响。 新闻方式策划的核心内容 发掘新闻或使不具备新闻要素的事件成为新闻是新闻方式策划的核心内容。 1.新闻方式策划并不完全等同于召开新闻发布会 提 […]
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明星品牌宣传策略
什么是明星品牌宣传策略 既然人们喜爱明星形象，就可以利用明星形象进行公共关系宣传。明星品牌宣传策略就是根据企业的市场定位、产品的公众定位、公众的明星崇拜情况等，聘邀合适的体育明星、文艺明星、社会功臣、公众领袖等知名人士，来宣传企业形象的策略。因为明星对公众、尤其是对青少年公众具有 […]
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寻找顾客
什么是寻找顾客 所谓寻找顾客是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。 准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买“你”产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为“线索”或“引子”。 寻找顾客是推销程序的第一个步骤。由 […]
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企业视觉识别系统
什么是企业视觉识别系统 企业视觉识别系统是企业识别系统的重要组成部分。它是在理念识别(MI)和行为识别(BI)的基础上，通过一系列形象设计，将企业经营理念、行为规范等，即企业文化内涵，传达给社会公众的系统策略，是企业全部视觉形象的总和。 企业视觉识别系统将企业的品牌理念与核心价值 […]
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招商策划
招商策划的含义 招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。 招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关，洽 […]
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企业活动公关宣传
什么是企业活动公关宣传 企业活动公关宣传就是通过举办与传播信息相关、能够吸引公众积极参与的主题文化活动或情趣性娱乐活动，来展示企业形象、商品形象，使公众接受相关信息的宣传策略。 企业活动公关宣传具有较好的心理基础，这就是公众的自我表现欲望和娱乐休闲愿望。 企业活动公关宣传的特性 […]
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公关策划效果评估
什么是公关策划效果评估 公关策划效果评估是公关策划工作程序中一个不可缺少的环节，它是在一定的原则指导下，通过一定的方法，对策划方案所达到的社会效果及社会意义作一种价值判断。 公关策划效果评估的内容 公关策划效果的评估内容包括：计划设计的评估、目标是否适合、对于目标公众层的影响、行 […]
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策划新闻
什么是策划新闻 策划新闻又叫媒介事件和制造新闻，是组织的公关人员利用记者对于新闻的不断需求，而有计划、主动地制造出能够吸引记者报道的有新闻价值的事件，目的是引起新闻界和社会公众的注意，使组织的名字经常可以在新闻媒介中出现，从而达到提高知名度、树立组织良好形象的目的。 策划新闻的重 […]
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商标转让权
什么是商标转让权 商标转让权是指商标权人依法享有的将其注册商标依法定程序和条件，转让给他人的权利。转让注册商标的，转让人和受让人应当签订转让协议，并共同向商标局提出申请。商标注册人对其在同一种或者类似商品上注册的相同或者近似的商标，应当一并转让；未一并转让的，由商标局通知其限期改 […]
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竞争销售法
竞争销售法概述 销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环境下，如何建立自己产品的优势，是每一个销售人员必须 […]
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降价销售
什么是降价销售 降价销售是指卖方通过调低商品销售价格来销售其商品，它具有相对的长期性、普遍性和稳定性折扣销售是卖方在特定情况下给予买方价格优惠来销售其商品。往往是相对短期的、有特殊条件的和临时性的，比如季节折扣、批量折扣、一次性清仓折扣等。 降价销售和折扣销售的税收筹划 一、筹划 […]
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