非法设置户外广告
什么是非法设置户外广告 非法设置户外广告是指广告客户或广告经营者违反广告管理法规规定，在禁止设置户外广告的区域或未经批准在允许设置户外广告的区域设置、张贴广告。 非法设置户外广告的形式 (一)在禁止设置户外广告的区域设置户外广告 (二)没有户外广告经营权的广告经营者未经批准设置户 […]
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销售与营销 第230页
农产品国际营销
什么是农产品国际营销 农产品国际营销是超越本国国界的农产品营销活动。世界上任何一个国家或地区的农产品市场，都可以看做是世界农产品市场的一个组成部分。农产品国际市场是各国开展农产品贸易的空间平台。 目前，我国的农产品生产已经实现总量平衡、丰年有余。虽然我们要以扩大内需为主，但是也应 […]
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人口环境
什么是人口环境 人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又是企业的产品和劳务的市场条件，因而是企业生产经营的重要外部环境。 营销宏观环境的首要因素是人口环境，因为市场正是由人构成的。市场营销人员所要分析的是各个城市、地区 […]
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俱乐部营销规划
什么是俱乐部营销规划 俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。 俱乐部营销规划的优势 在我国由于顾客俱乐部形式较为少见，受到邀请的顾客往往感到声誉、地位上的满足，因此很有吸引力。企业不但可以借此赢得市场占有率和顾客忠诚度，还可提高企业的美誉度 […]
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成本定价报价法
成本定价报价法概述 以管理咨询人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括咨询人员人力投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的咨询项目报价方法。 常见的做法是根据咨询人员的技能、经历以及所承担的责任来确定咨询人员的级别。在项目范围确定的情况下，咨询人员人力投入等于项目所需 […]
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中心路径
什么是中心路径 中心路径是指以抓住主要问题的方式来影响和改变接受者的态度，是建立在论据的逻辑性和强度上的，是说服模式的一种。 接收者积极地处理信息，被观点的理性所折服，其主要说服手段是信息的理性程度以及逻辑力量，在这种状况中，接受者投入了高度的心力，详细考察、仔细推断其观点，对观 […]
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市场定时策略
什么是市场定时策略 市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。 市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进程和速度 […]
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顾客资产管理
顾客资产管理概述 国外对顾客资产管理的研究源于美国。作为一种新的管理理念，CAM的关键之处在于将顾客纳入企业资产，并以顾客资产为核心，优化配置企业资源，提升顾客忠诚度/满意度和顾客价值。为达到此目的，理论界提出各种有关顾客资产的管理模型，主要包括两类：一类是管理框架，旨在阐述顾客 […]
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光明营销
什么是光明营销 光明营销也叫透明化营销，指的是整个营销过程要透明化，避免营销过程处于“黑箱”状态，也就是要实现对营销过程全方位的监控。 光明营销，意味着营销管理重在控制过程，而不是控制结果。传统的营销体制通常只控制营销结果，对营销过程并不关心，营销过程处于“黑箱”状态，这是—种非 […]
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物资采购决策
物资采购决策的概念 物资采购决策是指物资企业在进行物资采购前,对物资采购的对象、采购方式、采购渠道、采购数量等所做出的判断和决择。物资企业在采购时要解决下列几个问题: 1.采购什么物资?即确定采购物资的品种、规格等。 2.采购多少?即确定计划期企业采购物资的总量和分品种、规格的数 […]
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交易型顾客
什么是交易型顾客 交易型顾客是指那些需要不断做出购买决策的个人或企业。这些顾客关注的是购买的经济性，盯着诸如性能、规格、特征、折扣等因素，他们从不同的厂商那里购买产品，并且在做出购买决策时，使用评测、评论、广告和口碑各种信息渠道。 交易型顾客和质量型顾客的区别 交易型顾客只受价格 […]
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旅游新产品
旅游新产品的概念 旅游新产品是指由旅游生产者初次设计生产，或者在原产品基础上做出重大改进，使其在内容、服务方式、结构、设备性能等方面更为科学合理的产品。这种新产品更加符合旅游经营者的意图，且与原产品存在着显著的差异。旅游新产品更多的指对一个经营者来说是新的，而在市场上已经出现了的 […]
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营商环境
什么是营商环境 营商环境是指伴随企业活动整个过程(包括从开办、营运到结束的各环节)的各种周围境况和条件的总和。 营商环境的内容 营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等方面，是一项涉及经济社会改革和对外开放众多领域的系统工程。一个地区营商环境的优劣直接影 […]
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出口经纪人
什么是出口经纪人 出口经纪人是只负责给买卖双方牵线搭桥，既不拥有商品所有权，也不实际持有商品和代办货物运输工作，在双方达成交易后收取佣金。 出口经纪人的内容 出口经纪人的职能是联系买卖双方并为之牵线搭桥达成交易。他们既不拥有货物所有权，也不实际持有货物，也不代办货物运输工作，只是 […]
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视听率测定法
什么是视听率测定法 视听率测定法主要是用于测定广播或电视的广告效果的方法。通过这种调查，可分析出某台视听者的性别、年龄、职业、收入等的构成情况。 视听率测定法的具体做法 抽取若干样本家庭，进行调查，统计出三方面的数据：电视机或收音机的拥有户数；广告节目的视听户数；认知广告名称的人 […]
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逻辑提示法
什么是逻辑提示法 所谓逻辑提示法，是指推销人员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。它通过逻辑的力量，促使顾客进行理智思考，从而明确购买的利益与好处，并最终做出理智的购买抉择。逻辑提示法符合购买者的理智购买动机。 逻辑提示法的要点 在运用逻辑提示法时应注意以下几点： 1 […]
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分众传播
分众传播的概述 传播按目标受众面的大小与性质，可分为大众传播和分众传播。 自上世纪末以来，随着信息传播技术的飞速发展，特别是互联网的逐步普及，媒体呈现出多样性。“第四媒体”的兴起打破了报纸、广播、电视“三足鼎立”的态势，形成“万舸争流”的局面。网络媒体不仅真正实现了个性化的传播服 […]
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客户提升阶段
客户提升阶段的定义 客户提升阶段是指将来自不同渠道的客户信息进行整合，真实、准确地了解和判断客户喜好、购买特征、价值取向等，通过对客户价值进行分析评定，将其纳入到相应的价值客户区间，并采取有针对性的营销方法，将其培养成企业的高价值客户的过程。在客户提升阶段，我们更关注客户价值的提 […]
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售罄率
什么是售罄率 售罄率指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。 售罄率分析 售罄率表明产品从到货中售出的正价比 […]
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窄缝陈列
什么是窄缝陈列 在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空问进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。 窄缝陈列的内容 窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，因而其陈列量是平常的4-5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感，以吸引顾 […]
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