加工改制服务
什么是加工改制服务 加工改制服务是指企业根据用户的要求，对原来销售给用户的设备、器具等产品进行部分再加工改制的一种销售服务方式。 由于现代科学技术发展迅速，产品更新换代周期加快，生产企业对过去销售给用户的设备、器具等产品进行加工改制，能满足用户对原购产品提出的新要求，也能为本企业 […]
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销售与营销 第227页
渠道偏好
什么是渠道偏好 渠道偏好是指客户由于个人具有的知识、经验、工作或社会关系等原因而对某类投资或者服务供应渠道有特别的喜好或厌恶。 信息科学领域出现的渠道偏好是指人们在信息检索时有首选的渠道。渠道是一种机制，用户可以搜索、查找、选择和接收信息。这些渠道有些甚至不以技术为基础。 渠道偏 […]
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价值流拓扑
什么是价值流拓扑 价值流拓扑是基于价值流模式与营销组织结构的全新概念框架。价值流拓扑框架是以营销学核心思想、关系营销思想、价值链理论、利益相关者理论、商业生态系统理论、拓扑学理论方法等作为理论基础演化而来的。它的理论基础包括营销核心概念、价值链理论、利益相关者理论、商业生态系统理 […]
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公益赞助促销法
什么是公益赞助促销法 公益赞助促销法是指企业在开展公共关系活动中，从为公众谋福利出发，热情赞助公益事业，以赢得公众的理解和支持，树立良好的企业形象，从而达到促进产品销售目的的一种形式。 公益事业由于与公众的利益相联系，因而是公众最为关心的事情。通过一定的方式给予公益事业一定的赞助 […]
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负需求营销
负需求营销的概述 负需求营销是指企业以满足人们的负需求为目标的各种营销活动的总和。负需求营销提出的需求平衡概念，揭示了人类需求的性质和内在规律，为人类科学地满足其需求提供了一个非常有效的营销手段，因此它具有重大的理论价值和实际意义。 在传统社会，由于生产力水平较为低下，这决定了人 […]
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博报堂广告公司
博报堂简介 博报堂创建于1895年10月，是日本历史最悠久的广告公司。博报堂是日本排名第2位，世界排名第8位的顶级广告与传播集团。 100年前博报堂率先购买了媒体空间用于放置广告; 今天博报堂依然领导业界的革新，2003年，博报堂创建了亚洲第一个组合式媒体与宣传内容解决方案公司： […]
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工业品营销
什么是工业品营销 工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关 […]
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国际限制性招标采购
什么是国际限制性招标采购 国际限制性招标采购是指采购单位不刊登招标公告而直接邀请国内外供应商参加投标的一种采购方式。 国际限制性招标采购和国内限制性招标采购的区别 国际限制性招标采购和国内限制性招标采购除了在招标阶段与竞争性招标采购有所不同外，其他步骤及要求和方法基本上与竞争性招 […]
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步步为营
什么是步步为营 步步为营是指在报价后，分多次让价，直至顾客接受，达成交易。 步步为营的优点 这种让价方式具有以下优点： 1．符合步步为营、稳健妥协的原则。推销人员在价格洽谈中让价的步子平稳，不急不躁，无论面对多大压力，都坚持有步骤地让价，每次让价的幅度都很小。 2．可随时在双方都 […]
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线状陈列
什么是线状陈列 线状陈列是指将商品陈列成线形的陈列方法。线状陈列法可突出陈列商品的展示效果，方便补充商品和修改陈列形状。适用于此种陈列方法的商品有罐装饮料等筒形、长方形商品，小型、中型商品和轻量商品。 线状陈列的适用商品 以下商品适用于此种方法： ①罐装饮料等筒形、长方形商品。 […]
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价格
理论价格的概述 理论价格是按照马克思主义价格形成理论，根据价格构成因素和有关作价原则，用理论公式计算出来的价格。计算理论价格并不是直接用以制定商品的实际价格，而是作为测度实际价格高低的一种基准，用来考察实际价格和理论价格的偏离程度。它是可用于反映国民经济比例关系和比较企业与社会经 […]
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对真实的社会建构
什么是对真实的社会建构 人们进行传播是为了解释事件，并与他人交流这些解释。在传播的过程中，人们形成了对“真实”(reality，也可译为“现实”)的理解。广而言之，一个人也是通过这种对真实的理解，才逐渐形成了自己的世界观。所有的意义和理解都产生于人们的交流过程中，并且不断呼应，因 […]
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产品定位五步法
产品定位概述 定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。 产品定位必须解决的五个问题： 满足谁的需要? […]
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品牌行为文化系统
什么是品牌行为文化系统 品牌行为文化系统是品牌组织的三大基础要素之一，它与品牌精神文化系统、品牌物质系统构成品牌的三大存在基础要素(如图)。 品牌行为文化系统是在品牌精神文化系统的指导下，围绕品牌战略目标的各个层次、方面，如在理念贯彻、生产管理、市场推广、公共关系等各环节所展开的 […]
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Cheskin的六维测度
什么是Cheskin的六维测度 Cheskin的六维测度是指美国调查机构Cheskin Research于1999年发布了其对电子商务信任的研究报告，该报告提出了建立信任的6个大项，共计28个小项。6个大项为许可标志(seals of approval)、品牌(brand)、导航 […]
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体育服务产品
什么是体育服务产品 体育服务产品是最能反映出体育本质特征的产品。它是指由体育部门的劳动者通过自己活劳动的形式来满足人们对体育的各种需求而进行的经济活动。 体育服务产品的分类 体育服务产品按功能分，可分为三大类，即观赏型体育服务、指导型体育服务和娱乐型体育服务。观赏型体育服务是指由 […]
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销售数量指标
什么是销售数量指标 销售数量指标是以绝对或相对的方式从数量方面对销售结果所进行的一种衡量，其代表性指标有：销售额、销售量、销售额与目标销售额之比、新产品销售额、新客户销售额等。 销售数量指标的分配 销售计划最终要落实到销售数量指标上，它可以分成两种：一是必须完成的指标；二是争取完 […]
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错觉定价
什么是错觉定价 错觉定价是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙地确定商品销售价格的一种定价方法。在生活中，由于主客观的原因，顾客会对商品价格产生错觉，巧妙地利用顾客的错觉，可以收到较为理想的效果。 例如，在商品销售中，常见到这样的情况：某些袋装食品500克，价格5元一袋，而同样 […]
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保险产品组合
什么是保险产品组合 保险产品组合是指保险企业根据市场需求、保险资料、企业的经营能力和市场竞争等因素，确定保险产品保障机能的结合方式。保险产品组合关系到保险企业险种开发计划与保险资源的利用，关系到保险企业的经济效益和发展前途，所以必须予以重视。 保险产品组合的原则 保险产品组合应遵 […]
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商品组合
什么是商品组合 商品组合又称商品经营结构。所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。简言之，企业经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。 所谓商品系列是指密切相关的一组商品。此组商品能形成系列，有其一定的规 […]
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