数量折扣
数量折扣的概念 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。尽管数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，使企业的资金周转次数增加了，流通费用 […]
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销售与营销 第232页
恒美广告公司
恒美广告公司(DDB)简介 恒美DDB公司（DDB Needham Worldwide）于1949年成立于美国纽约，是一家具有五十多年历史的世界顶极4A广告公司。恒美DDB的全称为 Doyle Dane Bernbach。是传播公司Omnicom集团的子公司。在96个国家里，设有 […]
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产品族
什么是产品族 产品族是指以产品平台为基础,通过添加不同的个性模块,以满足不同客户个性化需求的一组相关产品,产品族包括产品平台和由其衍生出的能满足客户不同需求的个性化产品。 产品族的设计 产品族设计基本思想是以产品平台战略为指导, 利用一个通用、成熟的产品平台 ,针对细分市场中不同 […]
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品牌质量
品牌质量概述 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中上质量或高质量。 优势的质量是品牌的生命，质量差的品牌必然走向衰败。名 […]
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卖点营销
什么是卖点营销 卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。卖点分为两类，一类是令消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那 […]
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工程采购
什么是工程采购 工程采购是指通过招标或其他方式选择合格的承包单位来完成项目的施工任务，并包括与之相关的人员培训和维修等服务，如大型水利枢纽工程、城建工程、灌溉工程等，属于有形采购。 工程采购的招标方式 1．根据竞争的程度可以分为公开招标和邀请招标 从竞争的程度进行划分，可以把招标 […]
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新产品开发可行性分析报告
什么是新产品开发可行性分析报告 新产品开发可行性分析报告是新产品开发中关键的一步，是企业在开发新产品之前，根据企业实际情况，并充分结合市场环境，具体分析新产品开发方案在实践中的可行性、可操作性以及所能达到的效果和具体实施步骤的书面报告。 新产品开发可行性分析报告写作要点 1．项目 […]
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顾客份额
顾客份额的含义 顾客份额是指一家企业的产品或者服务在一个顾客该类消费中所占的比重，还可以更贴切的称为顾客的钱袋份额。这个概念初看起来似乎和传统的市场份额概念没有什么区别，但实际上却是有本质的不同。代表传统营销理念的市场份额是将顾客看作没有个性的群体，它的着眼点在企业一方，以卖方观 […]
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客户成本
客户成本概述 客户成本是指企业为吸引客户，向客户销售、服务客户及保留客户而花费的各类资源，这包括花费在宣传促销、经营、计划、服务以及营销部门的某些销售费用等活动上的费用。 客户成本类别 客户成本可以分客户获得成本和客户保留成本两类。客户取得成本指公司获取一个新客户的平均成本。客户 […]
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全球地方化营销
全球化营销的定义 全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。 企业在营销实践中发现将以上两者结 […]
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间接竞争对手
什么是间接竞争对手 所谓间接竞争对手，是同企业基础条件存在一定差异的同类企业或生产替代品的企业。这些对手通常以主体企业的市场为目标有着相同或相似的价值评价，但销售不同的产品。 间接竞争对手的表现 间接竞争对手主要表现为企业之间的产品或服务具有一定的差异或具有替代性。间接竞争对手一 […]
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合作采购
什么是合作采购 合作采购是指中小零售企业为了取得规模采购优势而汇聚在一起向供应商大批量采购的一种方式。 合作采购的特点 独立的非盈利机构 成员是政府机构或非盈利机构 成员共同支付应计费用(如税、手续费、会费等)；供应商也支付费用 成员数量有限*成员一般在同一地区 协作提供服务 合 […]
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广告创作
什么是广告创作 所谓广告创作，是指在对顾客的需求和产品的性质等相关因素有了充分了解的基础上，站在顾客的立场上来解释产品如何能满足其需求，以达到刺激顾客购买欲望的目的。 广告创作的目的 广告创作的目的主要有两方面： 1）提供商品信息； 2）吸引消费者的注意和兴趣，激发其购买欲望。 […]
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错位营销
什么是错位营销 错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。 错位营销和定位营销的区 […]
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消费者权益保护
什么是消费者权益保护 消费者权益保护是指国家通过立法、行政和司法活动，保护消费者在消费领域依法享有的权益。 消费者权益保护的体现 消费者权益保护分为立法保护、行政保护、司法保护、社会保护几个方面。 1.立法保护是指国家通过制定《消费者权益保护法》等有关消费者保护的法律法规和规章， […]
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消费者决策型态
什么是消费者决策型态 消费者决策型态是指以消费者选择商品或服务的方法为特征的心理定位。对个体消费者来说，消费者决策型态是消费者在选购商品或服务时的一种习惯性思维方式或心理定势，它在消费者作出购买决策时具有消费者不能意识到的心理强制作用，这种心理强制作用会从根本上支配消费者的决策行 […]
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图书产品
什么是图书产品 图书产品是指出版发行企业提供的对读者具有购后利益的图书内容、图书的物质形式及其附加服务。 图书产品的涵义 1、图书产品的核心部分：系指图书所具备的对读者的使用价值 读者购买图书，不仅仅是为了获得凰书的物质外形， 更重要的是要获得图书的使用价值， 即用来阅读、参考、 […]
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非基本公共服务
什么是非基本公共服务 非基本公共服务是指混合公共服务或政府为满足更高层次的社会公共需求而提供的公共服务和产品，如高于社会保险会保险水平的高福利等等。 非基本公共服务的内容 非基本公共服务中的准基本公共服务：为保障社会整体福利水平所必须的、同时又可以引入市场机制提供或运营的，但由于 […]
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电子书营销
什么是电子书营销 电子书营销是指在网络上发布有价值的电子书，提供免费下载，并鼓励人们再次传播，利用书中加插的广告链接达到宣传企业及其产品和服务、获得新用户的营销手段。 电子书营销的优势 电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢?下面将进行简单分析。 1．电子书营销比平面广告( […]
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品牌成长曲线
什么是品牌成长曲线 品牌成长曲线（brand growth curve）是品牌从开始出现萌芽到不断壮大完善所经历的全部过程。在这个过程中，品牌从一滴水流出一泓清泉最后汇成恣意汪洋的大海；在这个过程中，品牌从一星火迸出一片火花最后燃起熊熊烈焰的大火。 品牌成长曲线并不象表面看起来那 […]
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