知识营销理念
什么是知识营销理念 知识营销理念是指对市场营销理念和社会营销理念的发展,是以知识经济为核心的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济,其中信息是知识经济的燃料和动力,创新是知识经济的灵魂,知识是主导资本,是经济发展最重要的生产力。以知识营销理念作为新时代的主 […]
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销售与营销 第229页
公益营销
公益营销的定义 公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡 […]
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促销效率
什么是促销效率 促销效率是指在促销活动的前后渠道中产品流通量的变化与预期效果的比较。 促销效率的事后评估是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的较好途径，同时也是在为下一次的促销决策提供参考和衡量的标准，从而避免盲目行动的风险。为了提高促销的效率，营销管理者应该坚持记 […]
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长线产品
什么是长线产品 长线产品是指一定时期内，供应量超过需求量的产品。在商品经济中，市场机制和市场调节的短期效应，使供求并非经常处于均衡状态。当商品的供给结构严重地滞后于需求结构的变化时，一些商品的供应量便超过需求量成为长线的或过剩的产品。 长线产品的形成原因及消除方法 在社会主义有计 […]
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市场改良策略
什么是市场改良策略 所谓市场改良策略，也称为市场多元化策略即企业发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 市场改良策略的具体策略 该策略是在不改变产品性能的前提下实现的。具体包括： 1、寻求产品新用途，开发新的细分市场。 如美国杜邦公司生产的尼龙产品，40年代初 […]
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商业服务
什么是商业服务 商业服务是指商业服务是指为了维护组织运作所需要购买的一些服务,例如会计的服务,法律的服务,企业管理顾问的服务,专利的服务与技术的服务等。其中既包括个人消费的服务，也包括企业和政府消费的服务。 商业服务的分类 1.专业性服务。包括：咨询服务，法律服务，会计、审计和摘 […]
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公关促销
什么是公关促销 公共促销并不是推销某个具体的产品，而是利用公共关系，把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。为企业营造一个和谐、亲善、友好的营销环境，从而间接地 […]
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国际体育营销
什么是国际体育营销 国际体育营销是指体育用品或服务企业、体育组织、体育机构跨越本国国境，在本国以外的市场进行体育市场营销的活动。 国际体育营销的主体 国际体育营销的主体可以分为以下2类： （一）体育用品或服务的生产或供给企业 1．跨越国界型或对外营销型指产品在国内生产，在国内做出 […]
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对比成交法
什么是对比成交法 对比成交法是指列举不同时间、不同前提条件以及不同地点的成交方式或产品，再将其与现在的销售方式或产品对比，突出现在购买的优势，激发客户的购买欲望。 需要注意的是，在选择对比条件时，一定要选择处于劣势的对象，才能对产品的销售起到推进作用，达成销售目的。 例如：“这款 […]
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女性营销
什么是女性营销 女性营销是指针对专门女性的一门市场营销学。 女性营销的内容 女性营销，顾名思义，是针对女性的营销理论。它的出现体现了对顾客群尤其是女性顾客群的关注与重视，这种对顾客的关注恰是市场营销学发展创新中其万“变”不离其“宗”，在对顾客需求的把握、顾客满意度关注以至顾客细分 […]
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广告伦理
什么是广告伦理 广告伦理是指任何内容和形式的广告行为都必须遵循的道德准则和行为规范的总和。具体来说，是指广告参与者（包括广告主、广告制作者、广告发布者、消费者）在广告活动中所发生的人与人之间的行为规范和准则，其中最主要的是广告和消费者关系的行为准则与规范。广告伦理本质是广告道德问 […]
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品牌价值量化
什么是品牌价值量化 品牌价值是指顾客对品牌的超越其客观价值的主观和无形的评价。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。 品牌价值量化主要是对品牌外部特征的量化分析，这些外部特征是：较大的市场占有份额，较高的超值创利能力，较强的出口能力。它可帮 […]
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纯暴露
什么是纯暴露理论 著名心理学家扎乔尼克（Zajonc）在1968年提出一种经验性的观点。他认为只要广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。扎乔尼克用一系列的实验研究证实：简单地因为接触，就会导致偏好的产生，甚至在人们还没有对接触的信息进行认知加工时也是如此 […]
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简单商品生产
什么是简单商品生产 简单商品生产是在生产资料私有制和个体劳动基础上为交换而进行的生产。在简单商品生产条件下,由于各个商品生产者的生产条件、熟练程度和劳动强度等不同,生产同一种商品所耗费的劳动也不一样。 资本主义商品生产与简单商品生产的关系 资本主义商品生产，是在封建社会后期简单商 […]
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绿色采购
绿色采购的内涵分析 在环境承载压力越来越大,建设资源节约友好型社会要求下,我国政府于2005年提出制定具有可操作性的绿色采购制度.2006年9月22日,在纽约召开的 “克林顿全球倡议论坛”上，沃尔玛CEO李·斯科特宣布了公司接下来针对商品包装的一项改革计划，这个计划正式执行的时间 […]
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广告策略
什么是广告策略 广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。 广告策略的表现形式 通常有如下5种内容的广告策略： 1．配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略; 2．配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略; 3．配合营销时 […]
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弧形数字定价法
什么是弧形数字定价法 弧形数字定价法指的是选用一些消费者喜爱的数字来制定商品价格的策略，主要适合于经营中高档商品的零售店。 经营低档商品的零售店，由于商品的价格往往是个位数，要凑成人们喜欢的吉祥数字往往有一定的难度。例如一瓶矿泉水售价为1元，要想把价格凑成人们喜欢的数字如6元、8 […]
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非常规促销
什么是非常规促销 非常规促销模式（又称非常规促销、主题促销），是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由经销商负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影 […]
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网上客户忠诚
什么是网上客户忠诚 网上客户忠诚是指客户对电子商务企业网站的忠诚，即客户喜欢光顾企业网站，并愿意使用网站所提供的商品或服务，并且当客户再次有了这方面需求的时候，会再次光顾企业网站。 网上客户忠诚的培养 网上客户忠诚主要来自于对电子商务公司的产品和服务的满意程度。因此企业在制定电子 […]
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通路营销
什么是通路营销 通路营销是指在渠道建设上,集中力量、通过与经销商的强力合作或直接控制终端市场,迅速形成区域市场的相对优势,伺机扩张,推广产品。 通路营销如何提升？ 企业在品牌工程的投资上，针对通路营销的领域，有以下建言： 1.真实的通路调查决定整体的通路策略与资源分配 尽管大家认 […]
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