什么是中心路径

中心路径是指以抓住主要问题的方式来影响和改变接受者的态度，是建立在论据的逻辑性和强度上的，是说服模式的一种。

接收者积极地处理信息，被观点的理性所折服，其主要说服手段是信息的理性程度以及逻辑力量，在这种状况中，接受者投入了高度的心力，详细考察、仔细推断其观点，对观点价值作出结论，对所推荐的立场得出总体的评价。

中心路径的特点

中心路径说服适用于消费者处于高度介入的情况下，有如下特点：

1.在产品和信息较高度关注层次进行；

2.消费者注意力集中于产品相关的“中心”信息；

3.可能对产品产生认知反应；

4.可用于建立产品信念、品牌态度、购买意识；

5.达到行为的形成和改变。

采用中心途径的情况

（1）专注于论证过程的动机；

（2）专注于论证过程的能力；

（3）认知需求高的人。