来客数
什么是来客数 来客数是指一定时期内来商店的顾客总人数。 来客数的估算法 来客数是入店购买商品的人数，根据平日商场的来客数，可以大致计算出商店的营业额。估算来客数的方法，有下列几项可供参考。 ①发票购买法。使用一台收银机结账时，用发票连号方式计算，例如：于周一下午4点入店购买一次， […]
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销售与营销 第233页
逆向定价法
逆向定价法概述 逆向定价法,这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 逆向定价法的特点 逆向定价法的特点是： 价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润， […]
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品牌升级
什么是品牌升级 品牌升级是指按照公司以前的战略规划，在每个阶段来提升品牌的内涵。品牌升级要使品牌内涵围绕目标市场升级的同时不断同步升级，并由此带动企业进行管理手段创新、管理水平提高，促进经济效益的发展。 品牌升级的概述 品牌升级便是企业在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要品牌战 […]
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交易会寻找法
什么是交易会寻找法 交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解，是一种很好的获得准顾客的方法。 参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而 […]
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大众传播媒介机构
大众传播媒介机构的概念 大众传播媒介机构是指以其拥有的某种大众传播媒介专门从事大众传播服务的社会组织的统称。在中国，习惯上将兼营广告业务的大众传播媒介机构称为“广告媒介单位”，一般简称为“媒介单位”。主要是指报社、广播电台、电视台和杂志社这四种机构，由于这四种大众传播媒介机构以新 […]
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产品试制过程
什么是产品试制过程 产品试制过程是一个小的系统控制过程，通过产品试制过程要找出试制产品的消耗、成本水平，确定有代表性的目标成本水平，为下步批量生产和规模发展创造基础条件和控制标准。 产品试制过程的管理 1．对试制过程进行优化 产品试制过程包括企业从产品设计完成后的各级计划制定、原 […]
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经销商
经销商概述 经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁 […]
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售后促销
什么是售后促销 售后促销是指由企业做出保证，如果售出的产品在定期内出现问题或者毛病，企业将会提供免费维修或者包退包换的售后服务促销兵法。 售后促销的优点 1．售后服务会在购买商品前绐客户安全感 特别是购买汽车、住宅、机械等耐用品时，客户往往担心故障或运行不良，“成交不是终点”、“ […]
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广告网络
什么是广告网络 广告网络是一个封闭的网络广告市场，网络业主作为中间环节先向出版商采购广告库存，然后再转售给买家，虽然有时候出版商也可以创建自己的广告网络。在广告业内，这是一个较为广泛的概念。是一种介于想出售广告空间的网站与想在网站上刊登广告的广告主之间的平台. 比较知名的大型广告 […]
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分销渠道风险
什么是分销渠道风险 分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。 分销渠道风险的内容 分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。 (1)分销商风险。主要表现为：分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不 […]
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产品附加值
什么是产品附加值 产品附加值是指通过劳动(其中包括技术、知识产权等在内)、人工加工、营销等整个环节中形成的产品原材料的价值增值。 产品附加值的内容 产品附加值=产品售价-进入该生产阶段的半成品价格-辅助材料价值。 促使消费原因为产品或者服务承受更高的价格，从而使产品附加值增加，企 […]
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选择
选择理论的概述 选择理论由美国传播学者克拉柏提出。这一理论建立在这样一种假设上，即认为广告受众最重要的心理特点是选择性心理。所谓选择性心理是指，在接受信息的过程中，人们的通常心理表现是首先接受同自己早先已有的观点或立场相一致的内容，而排斥那些不一致的内容；首先接受对自己和团体有利 […]
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橱窗促销
什么是橱窗促销 橱窗促销是指商店利用橱窗以商品为主体，通过布景道具和装饰衬托来发布产品信息，展示产品魅力，吸引逛街的顾客驻足观看橱窗，引发其兴趣的广告宣传促销兵法 橱窗促销的作用 1．引起行人的注意 一个设计新颖、构思独特、独具匠心的橱窗设计，会很容易引起行人的注意，成为商场很好 […]
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国际市场信息
什么是国际市场信息 国际市场信息是指国际市场上各种经济( 特别是市场要素)活动和相关环境的数据、资料、情报的统称，它反映了市场活动和环境的变化、特征和趋势等情况；或是指一定时间和条件下，国际市场产品营销及与之相联系的多功能服务有关的各种消息、数据资料、报告等的总称，一般以文字、数 […]
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媒介产品
什么是媒介产品 媒介产品是指媒介根据市场的需求,生产制作能满足媒介消费者需求的产品和服务,媒介产品是一种精神产品。广义的媒介产品包括新闻版面、文字版面和广告版面,节目和广告时段。狭义的媒介产品指报纸、电视节目、广播节目。报纸、电视节目、广播节目为受众提供新闻信息服务、提供娱乐服务 […]
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电力服务营销
什么是电力服务营销 电力服务营销是指电网（供电）企业以满足客户电力消费需求为目的，对扩展电 能产品价值所采取的一系列的营销活动。 电力服务营销的内容 电力服务营销与电力市场营销的主要区别在于营销组合不同。电力市场营销组合是4P，电力服务营销组合在4P基础上扩充到7P，即：产品（P […]
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连锁复制
什么是连锁复制 连锁复制是连锁企业为了追求规模，扩大经营。首先通过提炼总结将成功经营门店的方法转化成流程、规范、表单，形成标准化。然后根据标准化的要求以直营或特许加盟的方式打造出多家门店。所有门店统一商标、商号，统一经营模式，在总部统一下管理。 连锁复制的内容 连锁复制简要地说， […]
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产品项目定位
什么是产品项目定位 产品项目定位是指确定本企业的产品项目与竞争对手的产品项目在市场竞争中的位置。 产品项目定位的分析 产品项目定位的分析，一般可以通过产品项目定位图来分析。如下图，这是一个电视机产品的项目定位图。 产品项目定位图的作用主要有两个：一是了解竞争对手的产品项目与自己企 […]
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微电影广告
什么是微电影广告 微电影广告是指为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的，时长一般不超过30分钟的，以电影为表现手法的广告。它的本质，依旧是广告，具有商业性或是目的性。它采用了电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，能够更好地 […]
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知识服务组织
什么是知识服务组织 知识服务组织是指为了达到和实现服务经营目标，由具有特定关系的知识群体共同组合在一起的实体，此实体具有一定结构形式，实体中成员分工协作、共担风险、共享成果。伴随科技进步与发展，知识服务需求日趋增多，要求服务产品具有个性化与多样化特征，采用多层级组织管理模式，势必 […]
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