统计资料寻找法
什么是统计资料寻找法 统计资料寻找法是资料查询法之一。它是以各种统计资料为依据，分析寻找潜在顾客的一种方法。各部门、各行业、各统计机关和新闻媒介等，经常要编印各种统计资料公开发布，企业推销人员可以从这些统计资料中，寻找可能购买本企业产品的潜在顾客。 统计资料寻找法的评析 对于企业 […]
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营销 第50页
电影营销
电影营销概述 电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。 电影营销的市场定位 一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作 […]
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自然环境 (营销)
什么是自然环境 自然环境是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 营销学上的自然环境，主要是指自然物质环境，即自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然环境也处于发展变化之中。当代自然环境最主要的动向是：自然资源日益短缺，能源成本趋 […]
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导入期市场策略
什么是导入期市场策略 导入期市场策略是指新产品刚刚投入市场且存在经营风险背景下的营销策略。 导入期市场策略的基本特点 基本特点是：新产品刚刚投入市场；市场上同类产品的竞争小；产品的广告宣传花费大；企业生产该种产品的能力也未全部形成；废品率通常较高，成本与投入相应都较大。让消费者尽 […]
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价格观望心理
什么是价格观望心理 价格观望心理是指价格预期心理的另一种表现形式，它是顾客以自我主观的臆断为基础的心理活动。 价格观望心理的表现及影响 顾客有时以等待与静观的方式来观察商品价格的变动趋势与变动幅度，待商品价格达到自己希望的心理价位时，才采取购买行动，从而获得自我满意的对比效益，即 […]
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DRP系统
什么是DRP系统 DRP是基于IT技术和预测技术对不确定的顾客需求进行预测分析以规划确定配送中心的存货、生产、派送等能力的计划系统。通过DRP系统可以实现成本、库存、产能、作业等的良好控制，从而达到顾客完全满意。 DRP系统主要内容 DRP系统主要由库存管理、质量控制、预测仿真、 […]
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购物实验室
什么是购物实验室 购物实验室是一种模拟的购物商店。用于在实验室试销中，让被试消费者进入实验室购物，实验者通过控制营销组合的各个元素来实施影响，检测各个元素变化带来的效果。 购物实验室以往多数停留在模拟阶段，建立在调研公司的内部，让被测试的人采取模拟购物的形式来实施。现在，有些购物 […]
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需要满足策略
需要满足策略概述 需要满足策略主要是设法准确地发现和唤起顾客的需要， 然后说明所推销的产品如何能满足其需要， 促使顾客接受所推销的产品。 需要满足策略的要求 采用这种推销策略时，要求推销人员在推销前对顾客的需求情况有很好的了解。开始时，推销人员说话很少，提出一些问题尽力引导顾客多 […]
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负毛利
什么是负毛利 负毛利与“销售返利”相反，是指在销售过程中低于厂家供价的销售虽然账面看到的是亏损，但是只要不超过厂家给予返利的额度实际上就属于不亏损，这部分暂时的亏损。 负毛利的原因 1.由于进价高于售价； 2.商品损耗过高； 3.变价系统维护发生错误。 负毛利的调控方法 1.原则 […]
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定价
什么是定价 定价是标在商品上的市场零售价格。 企业定价程序 一般企业的定价程序： 可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。 点击看大图 1、确定定价目标。主要有八种选择：投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目 […]
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扩展企业
什么是扩展企业 扩展企业是指一个概念性的组织单元或系统，它包括采购公司和供应商(一个或多个)，他们通过紧密合作来实现最大化的利润分配。这些企业未必构成整个供应链，但他们是供应链中的主要成员之一。扩展企业的出现使企业之间的竞争转化为供应链与供应链之间的竞争。 扩展企业的概念是随着全 […]
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小狗成交法
什么是小狗成交法 只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会，就可以用“小狗成交法”。 小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决 […]
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回归营销
回归营销要怎么戏弄（Tease）顾客 排他性（exclusivity） 排他性（exclusivity）是其首要法宝。你要有与众不同的产品和服务，这样你就可以控制供应量，延迟顾客需求的满足（注意，可不是不满足），而不必象主流营销学要求的那样，保证顾客需求的最便捷和最大程度满足。— […]
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综合式销售组织
什么是综合式销售组织 综合式销售组织是指当企业的产品类型多、顾客的类别多而且分散时，往往综合考虑区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式。 根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可以分别组成产品区域综合式、顾客区域综合式、产品顾客综合式，以及区域—产品—顾客混合式等形式 […]
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欢乐营销
什么是欢乐营销 欢乐营销是指通过娱乐的方式给消费者制造一种快乐的感受，一种愉悦的感觉。 欢乐营销的内容 欢乐营销是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。通过新颖、形象的创意思路，通过丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与 […]
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跨时选择
什么是跨时选择 跨时选择是指一种在近期未来(包括当前)结果和远期未来结果间的选择，是需要对不同时间点的成本与收益进行权衡的决策过程。跨时选择研究范畴下的决策偏好动态变化，一直是时间决策领域研究的重要内容。 跨时选择的理论研究 跨时选择是指消费者在长期内的不同时间段之间的消费选择， […]
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旅游绿色营销
什么是旅游绿色营销 旅游绿色营销是指的是包括旅游景区(景点)、酒店、旅行社在内的所有旅游企业在旅游经营过程中要体现“绿色”，在旅游营销中要注意对地球生态环境的保护，是绿色营销理论在旅游业中的具体应用。 旅游绿色营销的内容 1．制定旅游绿色营销战略计划，树立良好的绿色旅游企业形象 […]
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教育消费者
什么是教育消费者 教育消费者是指为了满足生存、发展、享受的需要而对教育产品消耗内化的个人和家庭。 教育消费者的分类 界定了教育消费者的概念后，为了对这一概念有一个更清晰的认识，我们再尝试着对教育消费者进行一下分类。前面提到教育可以分为家庭教育，学校教育和社会教育。家庭教育是依附于 […]
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商品文化
什么是商品文化 商品文化是指一般商品(而非文化商品)在生产与交换过程中凝结在商品与劳务中的人文价值。它首先表现为一种审美观念、情感哲学、道德精神，继而物化或人格化于商品和劳务之中，并随着商品的交换而让渡给消费者。由于大大提升了商品满足需求的能力，因而商品文化成为唤起并满足新需求并 […]
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卫星战略营销
什么是卫星营销战略 卫星营销战略是指中小企业利用为大企业作配套生产或服务的机会获取进入市场的途径的营销战略。许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”，中小企业在势力比较弱小时可以为它们服务来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即成为围绕大企业旋转 […]
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