需要满足策略概述

需要满足策略主要是设法准确地发现和唤起顾客的需要， 然后说明所推销的产品如何能满足其需要， 促使顾客接受所推销的产品。

需要满足策略的要求

采用这种推销策略时，要求推销人员在推销前对顾客的需求情况有很好的了解。开始时，推销人员说话很少，提出一些问题尽力引导顾客多说话，一边弄清顾客的需要。推销人员也可以通过市场需求调查和分析，掌握顾客需要的具体情况。在现场推销洽谈中，推销人员只有对顾客的需要有了把握之后，才能插入较多话题加以介绍，帮助顾客更清楚地认识自己的需要。在双方有了基本共识之后，才可努力证明推销产品是如何适合顾客需要的。

需要满足策略，对推销人员的要求很高。要求推销人员要熟悉推销产品的详细情况，具有丰富的专业知识；要善于体察顾客心里和复杂的交易环境；要求推销人员具有较高的推销技术和技巧。