和谐消费环境
什么是和谐消费环境 所谓和谐消费环境是指符合和谐社会特点和要求，与和谐社会相一致，为和谐社会有机构成的消费环境的统称。和谐消费不仅是提高生活质量的需要，也是能否实现可持续消费的需要。因此，和谐消费环境应该是影响消费的各方面因素能和谐共存，协调发展。 和谐消费环境的内涵 和谐消费环 […]
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营销 第47页
良性竞争者
什么是良性竞争者 良性竞争者是指那些遵守行业规则，依照与成本的合理关系来定价并把自己限制于行业的某些部分或细分市场里，接受为它们的市场份额和利润所规定的大致界限的竞争对手。良性竞争者通过提高产品差异化获取或扩大销售利润。恶性的竞争者则是那些违反规则，企图花钱购买而不是靠自己努力去 […]
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社区营销
什么是社区营销 随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。近几年来，由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。在城市中，星 […]
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感觉营销
感觉营销概述 所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。 感觉产品 这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化．从而达到营销目的。消费者对产品产生什么样的感觉．在很大程度上源于对产品的第一印象。因此企 […]
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重要消费者
什么是重要消费者 重要消费者是指那些对于企业的生存和发展具有举足轻重影响的消费者个体或者团体。 重要消费者的特征 重要消费者主要有以下四个方面的特征： (1)购买数量较大的消费者。消费者在企业产品销量中所占据的份额无疑是衡量其地位的主要根据。一般来说，消费者的购买数量是其购买能力 […]
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产销联合
什么是产销联合 产销一体化是企业竞争战略中一体化战略的重要组成部分，它有两种情况：产销联合和产用联合。 产销联合是指生产企业与销售企业之间的联合。生产企业和销售企业间的联合，目的是为了促进产品的销售。 产销联合的渠道 产销联合的渠道是由联合起来的产品生产者和商业机构所形成的产品营 […]
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媒介整合营销
什么是媒介整合营销 媒介整合营销是综合系统科学、管理学、经济学、营销学、传播学、广告学和公共关系学所提出的一个概念，属于传媒市场营销管理学范畴，指传媒市场主体即媒介企业通过自身的价值理念和内部管理机制，充分挖掘并利用各种内部和外部资源，综合运用多种营销手段，向市场(受众)传递本企 […]
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联想提示法
什么是联想提示法 联想提示法是指推销人员通过提示事实，描述某些情景，使顾客产生某种联想，刺激顾客购买欲望的推销洽谈的方法。 联想提示法要求推销人员善于运用语言的艺术去表达、描绘，避免刻板、教条的语言，也不能采用过分夸张、华丽的词藻。这样，提示的语言方能打动顾客，感染顾客，让顾客觉 […]
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请求成交法
什么是请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 使用请求成交法的时机 1、销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 2、若顾 […]
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便利交换功能
便利交换功能 便利交换功能是宏观市场营销机构的其他辅助性职能，主要通过中间商、金融机构及广告组织分别执行标准化和分级、融资、承担风险及沟通市场信息的职能。 便利交换职能的内容 关于便利交换与实体分配的职能或辅助职能的内容，主要包括融通资金、流通风险承担、流通信息及标准化等方面。其 […]
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ABCD管理
什么是ABCD管理 销售管理是变数最多的管理，以销售额为例，所有公司在制定销售额指标的时候，都是代有一定的预估性，就是说有很多事是难以预料的，因此销售额就成为了一个难以掌控的指标，而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情，没有对销售的准确把握，企业的很多行动就变得踌躇不前，因此如何让 […]
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间接参照群体
什么是间接参照群体 群体是指在追求共同的目标或兴趣中相互依赖的两个或两个以上的人。个人的行为会受到各种群体的影响。对个人的态度和行为有直接或间接影响的群体即为参照群体，它又可以分为直接参照群体和间接参照群体。 间接参照群体是指某人的非成员群体，即此人不属于其中的成员，但又受其影响 […]
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向顾客学习
什么是向顾客学习 象标杆战略一样，向顾客学习也可以为企业提供大量丰富的信息。与顾客交谈总是能激发学习，因为顾客是使用产品的专家。顾客可以提供最新的产品信息、产品的使用情况、对产品服务的反馈意见、不同产品的优劣以及对产品的改进意见，这些信息可以激发产品的改进与创新；顾客对不同企业的 […]
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触发营销
什么是触发营销 触发营销是指成本、速度快、高回报的人际传播营销模式。 触发营销的内容 触发式营销有效解决哪种产品适合哪个用户的问题,不断通过自动判断修正;同时触发式营销提供的随时随地营销能力,突破了渠道限制和场景限制,嗅觉商机的能力把握每次营销机会,取代传统营销模式将成为一种不可 […]
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顾客歧视
什么是顾客歧视 顾客歧视是指消费者在消费时存在偏见,他们更倾向于接受某种群体所提供的服务,或者购买某些企业或群体所生产的产品。 顾客歧视的分析 在有些情况下，顾客可能更偏好于让白人男性来为自己提供服务，而在另外一些情况下，则可能更偏好让少数族裔劳动者或女性来提供服务。如果顾客对于 […]
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网络顾客
什么是网络顾客 网络顾客是传统顾客在互联网上的延伸,能否提炼有利于创造或把握网络顾客需求、行为的特征是企业进行网络顾客细分的关键。 网络顾客的需求层次 网络顾客的需求呈现出不同的层次，由低至高可分为： 1、了解公司产品和服务：现代顾客需要了解产品和服务的详细信息，从中寻找能满足个 […]
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广告开拓法
什么是广告开拓法 广告开拓法，是指推销人员利用各种广告媒介寻找客户的方法。它是利用大众宣传媒介，把有关产品推销的信息传递给客户，从而刺激和诱导客户购买。 广告的形式与种类 (1)报纸广告 利用报纸广告来寻找客户时，应该根据所推销商品的特点来做出选择，既要考虑各种报纸的发行地区和发 […]
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科技营销
什么是科技营销 科技营销就是以满足现代消费者对科技的需求为核心的市场营销方式。它是新世纪科学技术的飞速发展的产物。 科技营销理念的应用 理念作为思想意识在企业处于重要地位，什么样的理念占据企业思想领域的统治地位，就会影响企业的发展方向变化。因此，树立科技营销理念，并加以理念管理， […]
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返利
返利的概念 “返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采 […]
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形象吸引法
什么是形象吸引法 形象吸引法就是推销员通过精心设计自己的仪表、仪容、仪态，利用人的视觉功能来吸引准顾客注意的方法。 当一名推销人员首次出现在某位顾客面前时，顾客可能凭着瞬间的划断而在潜意识里持欣赏、信任或厌恶态度，这就是重要的第一印象。第一印象来自于推哨员的服饰、举止表情等所带给 […]
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