红色战略
什么是红色战略 红色战略是指导中小企业迅速发展成为现代国际企业集团的战略方法。它不仅帮助企业在众多强势大企包围下立足、并生存下来，而且还指导它们突破强势企业全面的进攻“围剿”;它还指导进入成长停滞期的企业，重新焕发从勃勃生机，成为明星企业；基于国内外企业战略同质化、白热化的竞争胶 […]
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营销 第48页
戏剧化接近法
什么是戏剧化接近法 戏剧化接近法也叫马戏接近法或表演接近法，是指推销人员利用各种戏剧性的表演技法引起顾客注意和兴趣，进而接近顾客方法。该方法既有科学性又有艺术性，能迎合顾客求新求奇的心里，唤起人们的思想感情，需要慎重使用。 运用戏剧化接近法时，推销人员应该熟悉顾客的兴趣、爱好和活 […]
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宏观营销环境
什么是宏观营销环境 宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。 宏观营销环境的因素 1、人口环境 2、经济环境 3、政治法律环境 4、社会文化环境 5、自然 […]
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品牌娱乐营销
什么是品牌娱乐营销 品牌娱乐营销是指利用娱乐平台强大的影响力，有效的线下活动，共同激活整个“营销生态圈”中各环节，从而达到营销的效果及目的。将品牌娱乐化所产生的能量释放于营销之中，真正体现品牌娱乐化价值。 品牌娱乐营销的路径及案例 品牌娱乐化深度营销符合市场规律，有其可循的操作路 […]
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恶性营销
什么是恶性营销 恶性营销是一个沉重的话题。许多行业、企业都在为产品的大量积压、销路不畅、恶性竞争、货币回笼困难等问题头疼不已。无论农产品、工业产品、家电产品、高科技软件产品、保健产品等都概莫能外。 众所周知，近两年我国粮食市场的销售趋势是：市场饱和，供大于求，出口缩减，库存爆满。 […]
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寄生营销
寄生营销定义 寄生营销是一个市场营销学中没有的概念，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销理论界研究的一个难点和热点。 寄生营销的一种表述为：寄生营销就是一些公司作为非正式赞助商，却试图将自己与特定赛事联系起来以获利的一种行为。另一种表述则是：伏击营销是指由另一公司， […]
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基准营销
基准营销的含义 对行业的领先者或企业最强劲的竞争对手的一些经营要素进行排列，并同本企业自身相应的经营要素一一进行比较，发现问题，以竞争者的优势指标为基准，进行学习和赶超。基准营销的核心在于使竞争行为基准化，使一定时期的竞争行为有明确的目标。同时基准营销是一个持续不断的过程，当某些 […]
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紧急变卖
什么是紧急变卖 紧急变卖指异地买卖中的买受人对收到的货物主张有瑕疵不愿受领时，发现该货物有腐败的可能，为了出卖人的利益，经有关部门的许可或监督下，作出该可能腐败货物的变卖行为。 构成紧急拍卖要件. (1)标的物未经他人交付的； (2)情况紧急，来不及由出卖人处理； (3)标的物不 […]
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消费态度
什么是消费态度 态度是指人从自身出发主观上对某一事物所持有的正向或反向的评价、感受或倾向。态度在人群中具有认同的特性，一般对于自己熟悉的或有过切身体会的事物态度就较绝对，不易改变。 消费态度是人们对待某一商品（或服务），或从事某项消费活动前的心理倾向性，它影响着消费决策和行为的方 […]
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情感营销
什么是情感营销 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一 […]
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过度营销
什么是过度营销 过度营销是企业过分依赖或使用商业手段，获取商业利润或经营业绩的一种短期营销行为，例如频繁使用概念战、价格战、大量的广告投放、各种促销战术的不间断执行等，常常导致大量资金投入到营销活动当中，但是所得到的效果却没有达到预期的水平，甚至大大低于计划的目标。 过度营销的行 […]
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无站点网络营销
什么是无站点网络营销 所谓无站点网络营销，是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源（如电子邮件、邮件列表和新闻组等），开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。 无站点网络营销的类型 无站点网络营销的主要方式有两大类：信息发布和在线销售。 一、信息发布 作为互联网的基 […]
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全球营销
全球营销概述 全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。因此，开展全球营销的企业在评估市场机会和制定营销战略时，不能以国界为限，而应该放眼于全球。是在全球采用统一的标准化营销策 […]
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全球市场策略
全球市场策略的内涵 全球化经营是近年来市场营销工作的重要发展之一，今日的市场不仅提供了各式各样的商品，同时也把商品卖到了不同的地方。我们可以发现某人的上衣来自台湾、裤子来自墨西哥、鞋子来自意大利；你可能开一部使用法国轮胎、用印度制造的螺丝、由美国公司油漆的日本车。还可以在东京、伦 […]
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商务娱乐文化
什么是商务娱乐文化 所谓商务娱乐文化是指根据民众工作之余感官享受的需要，制作、包装、销售各类现代娱乐文化商品以获利的有关理念、行为及现象，包括商务活动中体现出来的娱乐意识和现象。 商务娱乐文化的特征 作为现代商务文化的细分，它具备以下特征： 首先，必须是享乐性和价值性的统一，否则 […]
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营销道德
什么是营销道德 道德是一定社会调整人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。 营销道德是指调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。 营销道德问题的表现 一、产品策略中的道德问题 为消费者提供货真价实的优质产品是企 […]
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象征性社会行为
什么是象征性社会行为理论 象征性社会行为理论认为，任何商品都是社会产品，都具有特定的社会含义。专业性强的商品这种特征更为明显。因此，顾客的某些购买行为也就成为一种象征性的社会行为。 例如，顾客购买某些高档、豪华或者具有某些特别功能的商品，往往能显示其经济地位、文化层次、艺术修养等 […]
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消费文化
什么是消费文化 消费文化是指在一定的历史阶段中，人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和。 文化是人类社会的创造性的并经过实践检验的优秀成果的结晶，是社会文明的内在本质。然而很多人把一些非文化、反文化的东西归结为文化 […]
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好胜动机
什么是好胜动机 好胜动机是指以争强好胜或为了与他人攀比并胜过他人为目的的购买动机。 好胜动机的核心 其核心是超群斗胜具有这种心理的人，购买商品往往不是因为急切的需要，而是出于“处处都超过别人”的心理，具有偶然性的特点和浓厚的感情因素。因而在具体购买商品时不甘落后，争强好胜。 举例 […]
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竞争结构
什么是竞争结构 竞争结构是指市场竞争对手力量的变化。不像诸如质量、品种、价格等因素那样可由企业自己控制。 竞争结构主要内容 市场竞争结构主要包括五方面的内容。 一是国家发展工业部署，生产力布局。 二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。 三是同行业企业状况。如企业规模、生 […]
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