“不要”成交法
什么是“不要”成交法 “不要”成交法是指在销售过程中通常会听到一些柔性的拒绝，像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝”。在这些场合中使用的一种成交法。 “不要”成交法话术 “客户先生，在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他们都有很好、很具说服力的理由 […]
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营销 第51页
国际营销组织
国际营销组织的概念 国际市场营销组织是组织中的一种具体形式，是指按照一定的宗旨和系统建立起来的从事国际市场营销活动的集合体。它生要包括组织形式和组织内部关系，以及组织的运行机制等内容。企业组织工作的根本目的就是为了保证战略目标的实现，国际市场营销组织有一个不断发展、不断完善的过程 […]
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预期满意
预期满意理论概述 预期满意理论认为，消费者购买产品以后的满意程度取决于购买前期望得到实现的程度。如果感受到的产品效用达到或超过购前期望，就会感到满意，超出越多，满意感越大；如果感受到的产品效用未达到购前期望，就会感到不满意，差距越大，不满意感越大。 预期满意理论的启示 企业在营销 […]
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卖方密度
什么是卖方密度 卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。 卖方密度的意义 在市场需求量相对稳定时，卖方密度直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。 如果在容量相对稳定的目标市场中，同类产品经营者较多，那么有新进入者的参与就会相对降低部分老企业的市场份额。显然，在 […]
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对比营销
什么是对比营销 对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。 对比营销的意义 企业之所以爱使用对比营销，因为对比营销拥有强大的力量，尤其是企业在市场话语权相对缺失的时候，极富杀伤 […]
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国际定价
什么是国际定价 “国际定价”指产品由国际市场定价,且中国没有特别比较优势的行业,其产品价格由国际市场供需决定。 国际定价的基本方法 国际企业做出定价决策前，要首先确定定价目标：是以获取最大利润为目标，还是以获取较高的投资回报为目标；是为了维持或提高市场份额 […]
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房地产网络营销
什么是房地产网络营销 房地产网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现，以达到房产营销目标的一种营销方式。 房地产网络营销的特点 1.网络营销使房地产产品更符合市场的需求 对房地产开 […]
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行业营销
什么是行业营销 现在营销届开始越来越关注行业的特质，很多营销层的高层也喜欢把行业特性放在嘴边，想真正把企业融入行业进行营销。这种基于行业特质的营销，称为行业营销。行业营销已经成为大势所趋，任何企业要想在市场中立于竞争优势地位，必须开始或者继续行业营销的模式。 行业营销研究方向 一 […]
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国内营销
什么是国内营销 国内营销是指以国内市场为企业惟一的经营范围, 企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择, 或者是无意识地、不自觉地想躲避国外竞争者的挑战的被动选择。 国内营销与国际营销的区 […]
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想象推销
什么是想象推销 想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。 想象推销的内容 想象推销包括三个方面的内容: 1.推销方法想象：想象如何介绍商品，如何打动顾客； 2.推销过程想象：对推销全过程中的每一个细节，都考虑周到； 3.推销心理准备想象：借助于想象战 […]
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企业营销伦理
企业营销伦理的本质 我们首先要搞清伦理与道德这两个概念之间的关系。一般来说，伦理和道德可以看作是同义词，基本上表示的涵义是一致的。“伦”是指人的关系，即人伦，“理”是指道德律令和原则，所以伦理是指人与人相处应遵守的道德和行为准则。它赋予人们在动机或行为上的是非善恶的判断基准，是人 […]
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病毒式营销
病毒式营销 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息 […]
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关系推广
什么是关系推广 关系推广是企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。 关系推广的特点 1．关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象。关系推广术实质是以公众利益为出发点，为消费者提供优质产品的同时 […]
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T型帐户成交法
什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法就是通过对顾客的利益与损失进行比较，让顾客感觉到利益大于损失从而决定购买。 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的。 每当一个顾客在做出购买决定时，他的头脑里就如同有一个天平，天平的左边放着利益 […]
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证明演示法
什么是证明演示法 证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。这是现代推销洽谈经常用到的方法。 推销洽谈既是向顾客传递信息的过程，又是说服顾客采取购买行动的过程。所以，成功的关键在于取信于顾客。为了有效地说服顾客，推销人员必须拿 […]
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低成本营销
低成本营销概述 所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一 […]
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全面质量营销
什么是全面质量营销 20世纪60年代，美国的质量管理专家威廉·爱德华兹·戴明（William Edwards Deming）博士由于自己的全面质量管理理论在美国不被接受，带着一肚子怨气到日本讲学，没想到日本企业界很快接受了他的观点，并把他的观点应用到整个企业管理运作之中。这就是我 […]
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外部文化环境
什么是外部文化环境 外部文化环境是指在企业周围存在的对企业生产经营活动具有直接或间接影响作用的外部文化因素的总和。它是一个综合性的大环境，包括教育、社会文化、政治法律、经济环境、经济伦理等。它们既互相影响，又互相区别，处于不断变化之中，企业的各种外部文化环境不同程度地影响着企业的 […]
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不消费主义者
什么是不消费主义者 不消费主义者是一个反对消费主义的群体，起源于经济大萧条时期的美国，主要分布在世界十几个发达国家。他们对于身边的现代生活方式持完全否定和抵制的态度，以拾荒、分享物资、不购物、不工作、居住在废弃空屋中等生活方式生存。不消费主义者包括各年龄层次的人，因坚决的宣传和支 […]
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定制营销
定制营销定义 定制营销(Customization Markting)是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的 […]
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