国际市场网络营销
什么是国际市场网络营销 国际市场网络营销是指利用因特网技术，最大限度地满足国际市场目标客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目的的营销活动过程。国际市场网络营销可以简单地理解为：在全球范围内，借助互联网技术，为实现企业的市场营销目标而开展的一切网上营销活动。 国际市场网络营销的内涵 […]
阅读次数: 675次该词条对我有帮助 (0)
营销 第52页
促销流
什么是促销流 促销流是渠道成员的促销活动流程。促销流从制造商流向中间商，称之为贸易促销，直接流向最终消费者则称之为最终使用者促销。所有渠道成员都有对顾客的促销责任，既可以采用广告、公共关系和营业推广等大规模促销方式，也可以采用人员推销等针对个人的促销方式。 促销流的要素 促销流由 […]
阅读次数: 320次该词条对我有帮助 (0)
导引营销
什么是导引营销 导引营销是用企业价值观来指导营销方向和员工行为，用企业价值观下的营销动作来博得目标客户群体的赞誉和喜爱，从而带动产品销售，提高市场占有率。 导引营销的实质 企业应该怎样着手做营销，用一句话来总结：传播和践行一种价值观。 具体的营销管理工作有两条主线，对外一条是抓传 […]
阅读次数: 448次该词条对我有帮助 (0)
国际市场人员推销策略
国际市场人员推销的功能及任务 人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客(包括中间商和用户)介绍、 宣传、推销产品。现代国际市场人员推销的功能和主要任务是： （1）推销人员必须具有一 […]
阅读次数: 327次该词条对我有帮助 (0)
5C网络营销
什么是5C网络营销 5C分别指Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)和Certification（认证）。 1、Customer(顾客)是指瞄准消费者需求（consumer’sneed）。首先要了 […]
阅读次数: 821次该词条对我有帮助 (0)
绿色促销策略
什么是绿色促销策略 绿色促销策略就是企业围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。 绿色促销策略的内容 绿色促销策略是一个广泛的概念，它涵盖了绿色产品从商家到消费者之间的所有渠道。而其中关键的是绿色包装策略和绿色攻关策略。绿色包装是消费者首先接触的，因此：绿色包装策略是绿色促销策略 […]
阅读次数: 745次该词条对我有帮助 (0)
梭形价格
什么是梭形价格理论 梭形价格理论是由英国品牌营销专家Roay提出的，也称为谈谈理论，意指为产品4P中的价格策略。谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围绕着价格呈现梭形结构，随着价格的上扬人们的选择会越来越多，而这种上扬并不是无止境的，有一个上限，当越过这个上限时，人们的选择又会越来 […]
阅读次数: 521次该词条对我有帮助 (0)
选择性扭曲
什么是选择性扭曲 选择性扭曲是指人们有选择地将某些信息加以扭曲，使之符合自己的意向。 选择性扭曲是一种倾同,它将信息加以扭曲,便之合乎自己的意思,并以符合我们预想的方式理解信息。 即使刺激引起了人们的注意也不一定能达到预期的目标。这是因为人们面对客观事物，有一种把外界输入的信息与 […]
阅读次数: 550次该词条对我有帮助 (0)
特约经销
什么是特约经销 特约经销是指出口生产企业在规定时间和规定的区域内，同时选择若干个中间商作为本企业产品的指定销售商。一般是赋予进口商指定商品销售的授权证书的形式，并承诺出口企业向特约经销商直接供应指定商品和不向非授权企业供应指定商品。出口生产企业对特约经销商的选择和约束主要是商品的 […]
阅读次数: 372次该词条对我有帮助 (0)
边缘性市场机会
什么是边缘性市场机会 边缘性市场机会是指在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会。 边缘性市场机会的特点 边缘性市场机会，一方面可以发挥原有行业的部分优势，另一方面还可以突破行业限制，而且比较隐蔽，因而可以利用这种机会获取机会效益。 寻求和识别边缘性市场机会难度较大，需要丰富 […]
阅读次数: 909次该词条对我有帮助 (0)
次营销
次营销概述 次营销的基本思想是：需求量有时会超过供给量，为了保持长期盈利能力的最大化，就必须对需求量进行管理。传统的营销观点认为，营销的宗旨是通过满足消费者的需求和需要来实现需求量的最大化。但是，在供给量有限或供给量波动的情况下，对需求量进行管理使需求量和供给量相适应可以避免供应 […]
阅读次数: 430次该词条对我有帮助 (0)
客户结构式推销
什么是客户结构式推销 所谓客户结构式推销是指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类，然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。这种方式较适合于产品品种单一、规格多、用途广的企业。 客户结构式推销的优点 (1)有利于推销人员掌握客 […]
阅读次数: 1009次该词条对我有帮助 (0)
传真营销
什么传真营销 传真营销是以PSTN（电话交换网）和互联网络为基础，利用传真技术将产品或者服务的宣传资料直接投递给目标客户的一种新型的市场营销方式。原理是通过互联网将文件传送到传真服务器上，由服务器转换成传真机接收的通用图形格式后，再通过PSTN发送到全球各地的普通传真机或任何的电 […]
阅读次数: 1006次该词条对我有帮助 (0)
CLEED法则
CLEED法则概述 厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是基于企业目标和发展战略，建立和管理渠道中极为重要的一环。渠道激励CLE […]
阅读次数: 706次该词条对我有帮助 (0)
购买冲突
什么是购买冲突 购买冲突是指在购买活动中，营业员与顾客之间，或者顾客与顾客之间，有时会产生矛盾甚至冲突。一旦冲突发生，不仅影响双方的情绪与心态，而且会对商场的购物环境产生不利的影响。 购买冲突产生的原因 1．顾客要求退换时，双方引起矛盾冲突 我国许多商店尚未实行无理由退货的制度， […]
阅读次数: 1007次该词条对我有帮助 (0)
表演展示法
什么是表演展示法 表演展示法是指通过营业员亲自表演来显示商品性能、质量的方法。 表演展示法适用商品 有些商品的内在质量，需要通过营业员进行演奏或表演才能显示出来。如提琴、钢琴、电子琴、京胡、笛、笙等中、西乐器类商品，营业员如能亲自演奏一曲，定会使商品内在质量展现无遗。服装类商品可 […]
阅读次数: 436次该词条对我有帮助 (0)
刺激性营销
什么是刺激性营销 刺激性营销也称激活营销，是在市场需求不稳定或缺乏需求的情况下实施的一种市场营销活动。刺激性营销实际上是将无需求转化为肯定需求的活动。其目标是导向市场。只要营销得力，导向市场是有可能的。因为消费需求具有可塑性，而且时尚是可以利用与创造的。 刺激性营销与无需求 刺激 […]
阅读次数: 343次该词条对我有帮助 (0)
国际市场营业推广策略
国际市场营业推广的分类与特点 (1)营业推广的涵义与作用 国际市场营业推广，就是除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。广告对消费者购买行为的影响往往是间接的，营业推广的目的通常有两个 […]
阅读次数: 669次该词条对我有帮助 (0)
人员推销决策
什么是人员推销决策 人员推销包括人员推销决策与人员推销活动两个方面内容。所谓人员推销决策，简而言之，就是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。 销售人员的角色决定了人员推销决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。销售人员作为问题的“解决者”，是联 […]
阅读次数: 459次该词条对我有帮助 (0)
平衡营销
平衡营销的诉求点 企业平衡营销的关注点在于消费者如何在角色冲突中实现自己对于情感的责任，并最终实现消费者情感上的补偿。平衡营销之所以将着眼点放在消费者的情感上，是因为在消费者所扮演的众多角色中，在情感方面的角色，比如亲情、爱情等，所受到的约束多集中于社会伦理道德，其柔性较大，没有 […]
阅读次数: 863次该词条对我有帮助 (0)