推迟降价
什么是推迟降价 推迟降价是指保持最初的销售价格到期末再采取明显的降价销售。 推迟降价的优点 推迟降价具有以下优点。 ①推迟降价保护商店高质量的形象。 ②推迟降价提供充足的时间按最初价格销售。 ③推迟降价也减少顾客等待降价购买的数量。 ④推迟降价产生一次性的降价销售，通常降价幅度大 […]
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销售与营销 第77页
视觉媒体
什么是视觉媒体 视觉媒体是通过图形、文字等视觉方式接受广告信息的媒体，如报纸、杂志等。 视觉媒体的种类 视觉媒体的种类凡是通过视觉传递信息的媒体都属于视觉媒体。视觉媒体是人类最丰富的信息来源。视觉媒体可以分为以下几类： (1)位图图像(Bit-mapped lmage) 凡是能为 […]
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消费者评价
什么是消费者评价 所谓消费者评价，是指消费者自觉地、理性的就是否能寻求特定利益，满足某种需要而对产品属性集进行评价。 消费者评价特点 （1）消费者的评价都是自觉的和理智的。 （2）消费者要满足某种需要。 （3）消费者要在产品中寻求特定的利益。 （4）每种产品都是可带来利益和满足需 […]
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比较订价策略
什么是比较订价策略 比较订价策略在一般情况下，价格高，获得的利润就大，反之则小。而在某些情况下，实行薄利多销，把价格订得低些，销售量增加，反而可以获得较多的利润。但在另一些情况下，薄利多销又不能取得这种效果。究竟是采取低价薄利多销；还是采取高价少销的策略，这就要对两种价格情况下的 […]
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成交方法
什么是成交方法 成交方法是指推销人员用来促成顾客做出购买决定，最终促使顾客购买推销品的推销技术与技巧。 成交方法类型 1．请求成交法 请求成交法又称为直接成交法，是指营业员向顾客主动提出成交的要求，直接要求顾客购买销售的商品的方法。当买卖已经“瓜熟蒂落”时，营业员自然就应说：“请 […]
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年采购金额
什么是年采购金额 年采购金额是企业一个年度商品或物资的采购总金额。 年采购金额的内容 年采购金额包括生产性原材料与零部件采购总额、非生产采购总额(包括设备、备件、生产辅料、软件、服务等)、原材料采购总额占总成本的比例等。其中最重要的是原材料采购总额，它还可以按不同的材料进一步细分 […]
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客户集成销售
什么是客户集成销售 客户集成销售顾名思义，是指将客户集成起来进行销售，采取的方式是把一定数量的客群在某一时段集中在某一场位，而不是呈自然分散的社会生活形态，从而产生“消售集群”。 客户集成销售的优势 一、个体客户的单位销售分摊成本较自然社会形态的销售运作降低了； 这种单位客户的销 […]
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营销渠道策略
什么是企业营销渠道策略 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、 […]
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价格竞争
价格竞争的定义 价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定 […]
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企业增益报价法
企业增益报价法概述 企业增益报价法即管理咨询公司收取的费用不是一个固定的数目，而是按照一定时间内(比如三年)企业年度销售收入或利润增加值的固定百分比来收取，也可能是按照成本费用降低值的固定百分比收取。 企业增益报价法计算 (一定时间内例比如三年)那么其价格计算公式为： （1）对效 […]
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国际定价权
什么是国际定价权 国际定价权是指由谁来确定商品国际贸易的交易价格，某地或者某个机构在某种商品上的定价能左右或者严重影响国际上对该商品价格的定价的能力。它既包括国际贸易定价机制如何确定的问题，也涉及如何获取议价能力方面的问题。 国际定价权的内容 国际定价权往往指的是在国际市场上对于 […]
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杰罗姆·麦卡锡
杰罗姆·麦卡锡简介 杰罗姆·麦卡锡是密西根州立大学教授。1958年获明尼苏达大学博士学位。从教以来，发表论文多篇，并著有多本关于数据处理和市场营销方面的教科书。 麦卡锡教授曾与全美多位教授共同合作从事研究工作，多次在南美、非洲及印度等地出席国际会议。他还担任许多知名企业市场营销顾 […]
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利基经营
什么是利基经营 利基经营是指为了回避主要市场而采取的专门化经营策略，其最大特点是“集中目标，细分市场，拾遗补缺，规模有限”。利基经营是市场补缺者，通过严格选择一个特殊的利基市场，重点经营某种产品和服务，满足消费者多层次的需求。 利基经营的核心思想 通俗地说，利基就是“以己之长攻彼 […]
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单一法人客户
什么是单一法人客户 按照业务特点和风险特征的不同，商业银行的客户可以划分为法人客户与个人客户，法人客户根据其机构性质可以分为企业类客户和机构类客户，企业类客户根据其组织形式不同可划分为单一法人客户和集团法人客户。单一法人客户是指该企业类客户不管集团下的企业法人还是集团机构的法人, […]
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直接批量法
什么是直接批量法 直接批量法是指物料需求的批量等于需求量，常用于生产或订货的时间和数量基本能满足物料的需求，并且所处理的物料价格较高，不允许有过多的生产或保存。 直接批量法的内容 直接批量法最适于价格昂贵的项目，因为它不保存无用的批量库存，订货量恰好等于净需求量，随每次净需求的变 […]
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广告违法主体
什么是广告违法主体 广告违法主体是指实施广告违法行为的自然人和法人。包括广告主、广告经营者、广告发布者、社会团体或者其他组织、广告监督管理机关和广告审查机关的工作人员。 广告违法主体的种类 (一)广告主广告主 在进行产品或服务的推广宣传时，应该将产品的质量、特征、性能等相关内容明 […]
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农产品整体概念
农产品整体概念概述 农产品整体概念是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的与农产品有关的生产、加工、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想等一切有用物。 农产品整体概念的层次 具体说来农产品整体概念包括以下三个层次(图1)： 图1农产品整体概念 (一)农产品的核心产品 农产品 […]
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服装品牌
什么是服装品牌 服装品牌是指用于识别某些服装企业、企业产品以及企业服务，体现该企业与其他同行业竞争者的服装商品或服务相区分而采取的服装名称、标示图形或服装商标。服装品牌有三部分：品牌名称、字体形式和标志徽记。 服装品牌的周期 1、品牌诞生期； 2、品牌成长期； 3、品牌成熟期； […]
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惠顾回报
什么是惠顾回报 惠顾回报是指消费者从特定的卖主手中购买商品时，能得到现金或其他形式的回报。这些回报价值的大小一般以购买量为基础。 惠顾回报的作用 在大多数的航空公司都有“经常乘客计划”，规定一个里程数，乘坐飞机里程达到这个数目的旅客可得到一次免费航程。在亚洲，瑞士航空公司、澳大利 […]
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购买习惯
什么是购买习惯 购买习惯是指消费者在长期的经济和社会活动中逐渐形成的、不易改变的购买商品的行为。 购买习惯的形成往往同消费者的性别、年龄、职业、文化素养、个人爱好、经济条件等有关。企业在市场营销活动中，认真分析研究消费者的购买习惯，对于制定企业商品销售计划，决定促销策略，扩大商品 […]
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