零售市场调查
什么是零售市场调查 零售市场调查是指为了了解商品在零售商业领域的流通、交易情况而对零售市场的数量、规模、分布及零售商品的供求总量、结构等情况等进行的调查。 零售市场直接面对消费者，商业企业的经营活动很多与零售市场息息相关。即使是一些生产者，在自销商品中，也与零售市场发生紧密的联系 […]
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销售与营销 第79页
固定成本
固定成本的定义 固定成本（又称固定费用）相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。 固定成本的特征在于它在一定时间范围和业务量范围内其总额维持不变，但是，相对于单位业务量而言，单位业务量所分摊（负担）的固定成本与业务量的增 […]
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有声广告
什么是有声广告 有声广告是指以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告，其特点是传播面积大，传递信息迅速及时并且比较形象，能给潜在的消费者留下较为深刻的印象。 有声广告的话语角色类型 1．广告过程涉及的各方及参与交际者 一般地，商品生产者或服务提供者(合称生产者)把有关自己的商品或 […]
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双道法
什么是双道法 所谓的双道法，是指企业在进行网络分销决策时，同时使用网络直接渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。 双道法的现状 在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法。在买方市场的情况下，通过两条渠道推销产品比通过单一渠道更容易实现“市场渗透”。在我国网络 […]
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恐惧成交法
什么是恐惧成交法 恐惧成交法这是一种给客户创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户，或是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户很有效。 恐惧成交法注意要点 你提出建议的时候必须真诚，盲瞄说服别人，否则，如果听起来有假，你就会失去客户对你的信任，从而失去这笔生意。 恐 […]
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瑞典顾客满意指数模式
瑞典顾客满意指数模式（SCSB）介绍 瑞典SCSB模型（Sweden Customer Satisfaction Barometer）是最早建立的全国性顾客满意指数模式。它提出了顾客满意弹性（Customer Satisfaction Elasticity）的概念。顾客满意弹性是 […]
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道德采购
什么是道德采购 道德采购通常是指企业承诺保证采购物品及原料来源正当，并严格遵守最高标准的社会和环境责任。 道德采购是企业承担社会责任，实践公平和合理制度的关键，而它涵盖的是整条生产供应链。这里特别指出与供应商互相合作，实施合乎国际水平的劳工标准。道德采购的目的是为了保证良好的供应 […]
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生产性支出
什么是生产性支出 生产性支出是国家财政用于同社会生产直接有关的各项支出。包括生产性基本建设投资、企业挖潜改造资金和新产品试制费、地质勘探费、支援农业支出、国家物资储备支出等。它在整个财政支出中占有重要地位，反映了财政的生产建设性。 生产性支出的管理 一、基本建设支出的管理 基本建 […]
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求美动机
什么是求美动机 求美动机是指以追求商品的美观为主要目的的购买动机。 求美动机的主要表现 其主要表现是消费者在购买商品时主要追求商品的欣赏价值和艺术价值，讲究商品造型、包装、装磺、色彩、样式的美观。这些消费者主要是：中青年妇女、文化艺术界人士和购买礼品馈赠亲友的人。前者通常在衣着方 […]
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覆盖域
什么是覆盖域 覆盖域是广告媒体评价的指标之一，指广告媒体发生影响的地域范围。任何一种广告媒体都在一定的地区范围内发挥影响，超出这一地域范围，这一广告媒体的影响将明显地减少甚至消失。广告主或广告公司在选择媒体时，首先考虑的就是其覆盖域有多大以及在什么位置，以判断它是否能够影响营销计 […]
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双重转移价格定价方法
什么是双重内部转移价格 定义：所谓双重的内部转移价格，是指对产品（半成品）的供应和耗用单位分别采用不同的内部转移价格作为计价基础。 采用双重内部转移价格的原因 必要性：当转移价格的定价在交易过程中没有给卖方部门带来利润时，转移价格的定价将起不到鼓励卖方部门从事内部交易的作用。因此 […]
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非典型营销
什么是非典型营销 非典型营销是指在突发事件面前，我们能够一反常规，出奇制胜，靠的是非凡的勇气和良好的心理素质，我们把非常规的营销活动。 非典型营销的核心 非典型营销的核心是：营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，从变化着的营销环境中捕捉市场机会，将会收到突出的效果。 非典型营销的条 […]
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MRP采购
什么是MRP采购 MRP采购主要应用于生产企业。它是生产企业根据生产计划和主产品的结构以及库存情况，逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产计划和采购计划的过程。 MRP采购的内容 MRP采购计划规定了采购品种、数量、采购时间和采购回来的时间，计划比较精确、严格。它也是 […]
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广告审查
什么是广告审查 广告审查指广告在交付承办(设计、制作、代理、发布)之前，广告内容必须经过检查核对，并将检查核对意见和结论以一定形式表示出来的规则。广告审查制度是保证广告真实合法的一项重要的法律制度和管理制度。参加广告审查法律关系的主体包括广告客户、广告经营者、广告证明出具机关。广 […]
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增值服务
什么是增值服务 增值服务是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。 增值服务的不同含义 “增值服务”，其真实含义在内容上具有可扩展性，既包括一般意义上的增值服务，也包括更深层次的延伸服务。这里所指的更深层次的延伸服务，是第三方物流 […]
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品牌策划管理师
什么是品牌策划管理师 品牌策划师是针对性对某个公司、项目、产品进行品牌的塑造。 主要是通过对品牌塑造对象的挖掘，找出其最核心的东西，并通过各种媒体、活动、事件的炒作和包装，提升对象的品牌价值。 品牌策划管理师的背景 中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代，也就是进入了品牌竞 […]
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品牌空间
品牌空间概述 品牌空间是指品牌目前所在的领域及以后计划发展的方向.而之所以这一概念相对消费者空间来得简单是因为在这一界定之后,我们针对品牌的方方面面发展了种种不同的概念和模式来全面衡量和评判一个品牌,比如品牌构想,品牌定位,品牌概念,品牌动力,品牌联系等等.而品牌空间的概念提醒我 […]
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新产品开发
什么是新产品开发 新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。 新产品开发的 […]
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环境营销导向
环境营销导向的概念 环境营销导向在概念上可以被分解到科特勒提出的四种营销导向，这种导向性从两方面得到增强，一方面来自于对环境和社会责任以及消费者行为的清楚思考；另一方面来自于企业家导向的创新和适应环境的特征。 环境营销导向的维度 （1）市场重点； （2）对已知和潜在顾客需求的执着 […]
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港口产品
什么是港口产品 港口产品是指港口劳动者运用港口运输装卸工具和其他设备,对劳动对象(货物和旅客)所产生的空间位置的移动(如货物从库场到船舱,或从船舱到库场等),用货吨数和人次表示。表示港口产品量的实物指标有货物吞吐量、旅客人次数。 港口产品的特点 港口产品具有物质性和商品性。 它的 […]
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