代理包装服务
什么是代理包装服务 代理包装服务是指企业针对顾客购买产品之后，根据顾客的要求，帮助对产品进行再包装的一项售后服务工作。 顾客在购买产品之后，往往出于便于携带或运输的需要，提出给予包装服务的要求。企业为用户提供包装服务，能够保证产品的质量，为顾客带来方便，使顾客感到满意，增强顾客对 […]
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销售与营销 第74页
悬挂陈列法
什么是悬挂陈列法 悬挂陈列法是指将商品展开悬挂，能使顾客从不同角度直接看到商品全貌或触摸到商品的方法。该方法主要用于纺织、服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形等没有立体感的商品陈列。 悬挂陈列法的形式 悬挂陈列法的使用一般分为两种： 1、高处悬挂：即在柜橱上方安放各种支架或展示 […]
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商品销售
什么是商品销售 商品销售是指商品生产企业通过货币结算出售所经营的商品，转移所有权并取得销售收入的交易行为。对于商品销售的核算，同样由于企业所采用的核算方法不同，其账务处理也有所不同。 商品销售的核算 一、批发商品销售的核算 批发商品销售的核算一般采用数量进价金额核算法。按销售方式 […]
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推销对象
什么是推销对象 推销对象是人员推销活动中接受推销的主体，是椎销人员说服的对象。 推销对象的类型 推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。 1、向消费者推销。推销人员向消费者推销产品，必须对消费者有所了解。为此，要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况，进而了解消费 […]
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《类似商品和服务群组》 第四十三类
第四十三类 定义 提供食物和饮料服务，临时住宿 本类共有 6 个群组。 注释 本类主要包括由个人或机构为消费者提供食物和饮料的服务以及为使在宾馆、寄宿处或其他提供临时住宿的机构得到床位和寄宿所提供的服务。 尤其包括： ——为旅游者提供住宿预订服务，尤其是通过旅行社或经纪人提供的服 […]
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无计划购买
什么是无计划购买 无计划购买是指包括所有消费者并未预先表示购买意向的购买行为。 无计划购买与冲动性购买 冲动性购买有时被称为无计划购买，通常是指消费者在进入商店前并没有购买什划或意图，而进入商店后基于突然或一时的念头马上实施购买行动。严格地讲，冲动性购买与无计划购买还不能划等号。 […]
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强迫购物
什么是强迫购物 强迫购物是指强迫购物是指旅行社强迫或者变相强迫旅游者购物的行为。 强迫购物的法律规定 《旅行社条例》第五十九条违反本条例的规定，有下列情形之一的，对旅行社，由旅游行政管理部门或者工商行政管理部门责令改正，处10万元以上50万元以下的罚款;对导游人员、领队人员，由旅 […]
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激将成交法
什么是激将成交法 激将成交法是指推销员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易的成交技巧。使用激将成交法，可以减少客户的异议，缩短整个成交阶段的时间。合理的激将不仅不会伤害客户的自尊心，还会在购物过程中满足客户的虚荣心。 使用激将法也要讲究技巧，比如要 […]
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渠道规模
什么是渠道规模 渠道规模是指分销渠道的数量特征，包括长度、宽度和广度。 分销渠道长度是指产品所有权从生产者手中向消费者转移的过程中所经历的纵向排列的机构数； 分销渠道宽度是指产品从生产者手中向消费者转移的过程中，在某一层次可利用的机构数； 分销渠道广度是指产品从生产者手中向消费者 […]
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价格敏感性测试法
价格敏感性测试法概况 企业如何估计产品对于顾客的经济价值?在和那些见多识广、极其老练的购买者打交道时，怎样正确地描述和预测购买者行为?如何在不了解可选方案或者在购买之前评估它们，使得寻找最佳交易变得容易并且避免风险?价格敏感性测试是回答这些比较棘手的问题的有效方法。 影响价格敏感 […]
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琐碎型采购者
什么是琐碎型采购者 琐碎型采购者又称精明干练采购者，是指每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，力图实现最佳产品组合的采购者。 琐碎型采购者的对策 1、供应商与这类采购者打交道会增加许多工作量，如：算帐、开票、包装、送货等等。 2、应当提供细致周到的服务，不能有丝毫厌 […]
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渠道满意度
什么是渠道满意度 渠道满意度是渠道绩效的一个重要结果指标，是分析渠道结构，理解渠道成员行为，提高渠道关系质量的一个重要概念。关系营销作为这个时期的一种新兴营销理念，其构建信任和承诺的长期关系的核心思想为许多相关领域（组织管理、人力资源管理等领域）带来了深刻的影响。 满意度是交换式 […]
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风险知觉
什么是风险知觉 风险知觉是指消费者在购买产品时，对他所意识到的风险(而非实际存在的风险)的知觉。 风险知觉具体做法 知觉风险的程度因消费者的个性、商品的性质、购买的情境和方式的不同而变化。因此，广告宣传除传播商品信息外，还应当主动参与购买决策，干预风险感的克服，其具体做法大致包括 […]
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市场营销组合改良策略
什么是市场营销组合改良策略 所谓市场营销组合改良策略，即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量回升。 市场营销组合改良策略的常用方法 常用的方法有提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法 […]
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定价目标
什么是定价目标 定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。 以获取利润为 […]
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价格优惠
什么是价格促销 价格促销是指在短期内通过各种形式的降价来促进销售的促销方法。 价格促销的特点 由于价格促销对顾客具有直接的吸引力和很强的视觉冲击力，在商场应用相当普遍。概括起来，价格促销有以下特点： *有利于提升产品的短期销量。价格促销的低价格优势特别能吸引顾客的注意。价格是影响 […]
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报纸媒体
什么是报纸媒体 报纸媒体是最早出现的大众传播媒体。在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者 […]
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旅游景区产品
什么是旅游景区产品 旅游景区产品是指旅游景区为满足游客观光、游览、休闲、度假等需要而设计并提供的一系列有形产品和无形服务的组合。 旅游景区产品的内容 旅游景区产品由旅游景区吸引物、旅游景区活动项目、旅游景区管理与服务三要素组成。 1.景区吸引物。它是景区的标志；是景区产品中最突出 […]
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新技术分销渠道战略
什么是新技术分销渠道战略 新技术分销渠道战略是指分销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。电脑被用于安排约会，保持最新的商品目录，分离畅销品和滞销品并针对有选择的目标顾客进行促销等。自动化仓库能够减少依单发货中的错误，加快运送和降低劳动力和成本。 新技术分销渠道战略的相关 […]
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维护性公共服务
什么是维护性公共服务 维护性公共服务是指确保统治秩序、市场秩序、国家安全的公共服务。包括全权利保护公共服务、维护市场秩序的公共服务、维护社会秩序的公共服务、国防公共服务等等。 维护性公共服务的内容 维护性公共服务主要可分为产权保护与市场秩序服务、一般政府服务、国防支出等几种。维护 […]
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