广告心理学
广告心理学概述 成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的 […]
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销售与营销 第76页
顾客授权
什么是顾客授权 顾客授权是指企业通过增加顾客可选择的服务项目、提高顾客的消费能力，赋予顾客足够的权力进行消费决策。顾客授权是顾客在市场交易过程中所固有的心理特征，是顾客对权力的一种体验和享受，并不涉及权力的实际转移。 顾客授权的作用 授权环境能够有效地激励员工，获得授权的员工会更 […]
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潜在销售机会
什么是潜在销售机会 潜在销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。 潜在销售机会丢失的 […]
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《类似商品和服务群组》 第一类
第一类 定义 用于工业、科学、摄影、农业、园艺、森林的化学品，未加工人造合成树脂，未加工塑料物质，肥料，灭火用合成物，淬火和金属焊接用制剂，保存食品用化学品，鞣料，工业粘合剂。 本类共有 17 个群组。 注释 本类主要包括用于工业、科学和农业的化学制品，包括制造属于其他类别的产品 […]
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创新产品选择
什么是创新产品选择 创新产品选择是指企业根据自身的创新能力和所面临的市场、技术和产业等外部环境条件，寻求产品创新的机会，并从可感知的（成型或未成型）创新产品中作出选择的过程。 企业创新产品选择的因素 影响企业进行创新产品选择的因素主要有以下几方面: 1、企业资源情况，包括企业人力 […]
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二阶段细分法
二阶段细分法概述 首篇关于组织营销市场细分的研究方法由Cardozo和Wind等人(1973)提出,他们提出了一种两阶段市场细分法。 第一阶段，也称为宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。 第二阶段是微观细分阶段，以决策中心的特征为基础对第一阶段的结果进行再 […]
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办公室推销
什么是办公室推销 办公室推销是指推销员到办公地点或工作场所进行访销活动。 办公室推销的利弊 办公室推销利的方面：比入户推销较为容易进入；一次可以接触许多人，既节省人力，又无需四处奔波；面对诸多顾客，收集意见或信息相对容易；公共场所，客套较少，顾客与推销员容易沟通，能尽快熟悉；容易 […]
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签名销售
什么是签名销售 签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。 签名销售是市场经济的产物 […]
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项目市场预测
什么是项目市场预测 项目市场预测是在项目市场调查的基础上，运用科学的预测方法，对项目产品未来市场供求、竞争、价格的变动态势和变动趋向作出预计和推断，为合理确定项目投资方向和投资规模提供依据。 项目市场预测的分类 按照预测的空间层次不同，分为国际市场预测和国内市场预测；按照预测的时 […]
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分量包装策略
什么是分量包装策略 分量包装策略是指将商品按不同份量分装的包装。它适应消费者的不同习惯或不同需要。同时，能适应消费者试用从小量开始购买的习惯。例如，一人量、二人量的方便面；二两、半斤、一斤装的各种酒类；十片、二十片、五十片装的药片等。分量包装引伸出各种各样的小包装，特别是密饯等零 […]
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病毒式广告
什么是病毒式广告 病毒式广告是指能够快速复制并向更大范围传播，能引起受众极大关注，不需要刻意的人为推广便能引发受众主动对其进行传播的广告。它能够利用公众的积极性和人际关系，让广告信息像病毒一样传播和扩散，广告信息被快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众，并能深入人脑在受众心中留 […]
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核心终端战略
什么是核心终端 核心终端指对于企业战略而言最重要的终端；按照曾祥文“双终端”理论，主要包括：对于销售业绩至关重要的终端（通常人流量大、行业地位高），对于品牌推广意义重大的终端（目标消费人群集中，有深度沟通的条件）； 以家电业格力空调为例，国美、苏宁等大卖场是核心的销售终端；自营的 […]
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渠道价值链
什么是渠道价值链 渠道价值链是属于企业的外部价值链，渠道价值链即为产品通过制造商—分销商—经销商最终到达消费者的一系列环节中价值增值的过程，渠道价值链是企业精益营销价值链的核心环节。 渠道价值链的优势 随着市场发展，渠道成员的地位经历了一个从“重视制造商阶段”到“重视经销商阶段” […]
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四季色彩
四季色彩理论概述 四季色彩理论由色彩第一夫人美国的卡洛尔·杰克逊女人发明，并迅速风靡欧美，后由佐藤泰子女人引入日本，应研制成适合亚洲人的颜色体系。1998年，该体系由色彩顾问于西蔓女士引入中国，并针对中国人色特征进行了相应的改造。该理论给世界各国人的着装生活带来巨大的影响，并引发 […]
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一体化品牌战略
什么是一体化品牌战略 一体化品牌战略就是品牌从产业链的某一个环节渗透至其他环节甚至全部产业链的战略类型。 一体化品牌战略概述 一体化品牌战略最典型的特征就是除了在制造上发展品牌之外，在通路上乃至供给上都发展出了品牌，如杜邦不仅是床上用品品牌，更是尼龙、莱卡等供给品牌，如家乐福不仅 […]
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价格调整
什么是价格调整 价格调整简称调价，指对原订价格的提高或降低。 价格调整的内涵 商品价格一方面是商品社会价值的货币表现，随市场供求关系的变化而变化，另一方面是国家调节生产与需求，进行社会再分配的重要经济杠杆。因而，随着商品社会价值量的变化以及国家的社会经济政策要求，需要对一些已经不 […]
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连带销售法
什么是连带销售法 在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？ 不要只向顾客展示一件产品。“展示三 […]
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旋风式战略
旋风式战略的主要思想 旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。 旋风式战略的主要思想有：忽略经济型买主和最终用户，完全集中于基础结构型的买主；忽略投资回报率，集中于及时开发可靠的基础设施；把所有产品都变成适合一般用途的商品；通过低成本、大批量 […]
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大宗商品定价权
什么是大宗商品定价权 大宗商品定价权是指由谁来确定大宗商品进出口贸易的交易价格。 大宗商品定价权的内容 大宗商品的价格可分为现货市场价格和 期货市场价格，期货市场类似于完全竞争市场，具有价格因而成为大宗商品的基准价发现机制和套期保值功能，故大宗商品的价格主要参照期货市场价格制定。 […]
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水平渠道冲突
什么是水平渠道冲突 水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。在水平渠道中，各成员之间的联系是一种横向的关系，大家都是平等的，即他们在权力上处于同一个水平线，但利益是独立的。水平渠道成员之间的这种特殊关系，决定了各成员之间在利益上的差异和矛盾更为突出，因此成员之 […]
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