消费者性格
什么是消费者性格 性格是指人对现实的态度和行为方式中的比较稳定的具有核心意义的个性心理特征。它是一个人最本质、最核心、最有代表性的生动体现。性格一方面反映人的行为方式，它可以从外在行为上表现出来，另一方面，性格还可反映出一个人的动机和态度，如一个小气的人与一个勤俭的人，在行为方式 […]
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销售与营销 第75页
顾客定价
什么是顾客定价 顾客定价是指顾客为自己体验的事物(含商品、服务、感受等)确定自己能够承受并愿意接受的价格。 顾客定价模式，简称CP模式，是指在商品销售链中利润全部透明化，同质化商品极度丰富的前提下，顾客在选购商品时，根据个人需求与评判，对商品给出高于成本价的自主定价模式。 顾客定 […]
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市场资源预测
什么是市场资源预测 市场资源预测是指对资源保障程度和发展趋势的预测。 市场资源预测的内容 (1)原材料供应的保证程度。这是对当前和今后一段时间内企业生产产品所需原材料供应的保证程度有充分的估计，其中包括原材料质量、数量、经济性、工艺要求和运输渠道等，并且作好使用代用材料的准备。 […]
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选择型竞争者
什么是选择型竞争者 选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则无动于衷的竞争者。 选择型竞争者的表现 采取这种反应模式的竞争者只对某一类或几类攻击作出反应，而对其他攻击不作反应。例如，竞争者可能对削价反应强烈，而进行更大幅度地降价；竞争者也可能对公关和广告作 […]
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整合营销战略
整合营销战略的内涵 从整合营销含义的演变过程可以看出，其创始者已经赋予了整合营销以新的内涵，结合整合营销理论的最新进展，可以将整合营销在企业中的实施与应用分为以下几个层面： 首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。 […]
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竞争性降价
什么是竞争性降价 竞争性降价是企业为与竞争对手争夺顾客和产品销售市场而采取一种降价销售措施。 竞争性降价的运用 市场竞争很大的程度上是价格的竞争，绝大多数顾客在市场买东西总是要货比三家的，不仅是比产品质量，更重要的是比产品的价格。比如，竞争对手同型号的拖拉机产品卖价5000元，而 […]
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激进营销
什么是激进营销 激进营销是萨姆·希尔提出的一个全新的营销理念，又叫异类营销。按菲利浦·科特勒的评价：“在服务于市场方面遵循了一套不同的规则，真正价值在于向传统营销者提供指导。如果他们不向激进营销者学习，就会失去在市场上的立足之地。”也就是说，激进营销是一种不同于并优于传统营销的新 […]
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一对一推销
什么是一对一推销 一对一推销是指是指通过派出一线推销人员, 挨门挨户推销日常用品和服务(这里的门、户可以指居民住处, 也可以是办公场所) 一对一推销的特点 如今, 对于一般商品,“一对一” 推销一般不再携带货物, 而是在获得顾客订单后, 回公司安排送货上门。但对于有些商品和服务, […]
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产业用品
什么是产业用品 产业用品是指不用于个人和家庭消费，而用于生产、转售或执行某种职能的产品，多属于中问产品或技术产品，一般分为原材料、耗材、工具、零部件、设备、固定资产和系统七大类别。 产业用品在全部工业产品中占有相当大的比重(据统计，每一百家企业中，有大约四十家企业是生产产业用品的 […]
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机具租赁服务
什么是机具租赁服务 机具租赁服务是指生产企业根据用户的需要，将本企业生产的机器、工具、仪表、车辆等机具设备，提供给用户在规定期限内使用，并相应收取租金的一种销售服务方式。 这种销售服务方式与其他方式所不同之处在于：它不是把产品直接销售给用户使用，而是租赁给用户使用，在租赁期间产品 […]
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顾客心理所有权
什么是顾客心理所有权 心理所有权指个体认为某个对象是属于自己的，其核心在于这种拥有的感觉以及与客体心理上的联系。它是人们内心一种所有权的感觉，能发生在有形或无形的对象之上，能对感知到有所有权的个体产生重要的情感、态度和行为影响。 顾客心理所有权是指顾客对企业产生的一种强烈的归属感 […]
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引人入胜模式
什么是引人入胜模式 引人人胜是指公司或企业在运营资本的过程中，注重商品的吸引力，以此来招徕顾客，使得顾客被一些东西“看上”，达到与同类商品竞争的优势，最终取得竞争胜利。人们都有这样的经历：信步走进一家商店，随便看看，没想到反将一些东西“看上”——在无意之中(指事先并未想到)买了些 […]
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商品产值
什么是商品产值 商品产值是指企业在计划期内生产的可供销售的产品和完成的工业性作业的价值，用货币表示的商品产量。 商品产值的内容 (1)自备原材料生产的商品价值。 (2)半成品外销价值、来料生产的加工价值。 (3) 对外承担的经营性劳务价值等。 商品产值的意义 商品产值是表明企业在 […]
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特惠包装促销
特惠包装促销概述 特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。 第一，包装内赠送。包装内赠品，一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低。使用得最多、最广为人知的赠品，以儿童食品包装内赠送儿童玩具最出色。 第二，包装 […]
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销售业绩
什么是销售业绩 销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。 销售业绩达成的四个原理 第一部分：下水道原理(疏通渠道) 每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道， […]
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订货单
订货单的概念 订货单是由买方向卖方订购货物时填写的单据。订货单是买方和卖方间货物交易的依据或凭证。 订货单的主要内容 由于订货单大多是出口商与国内供货厂商订立的购货合同，因此，在中国可只使用中文订立即可。订货单的主要内容通常包括以下内容： (1)货物品名。该名称必频与买卖合同或信 […]
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WiFi营销
什么是WiFi营销 WiFi营销是指企业(如餐饮、酒店、旅游、医院、地铁、机场、学校等)通过无线路由器提供免费WiFi向移动终端展示或推送产品、广告信息。 WiFi营销的优势 1.安装方便：只需要安装智能路由器，有宽带承载即可！ 2.成本低：广告成本低，且微当家实行免费体验安装！ […]
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成本加成定价法
什么是成本加成定价法 成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。 成本加成定价法的实施步骤 基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。 1．采用完全 […]
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超值服务
什么是超值服务 所谓超值服务，就是所提供的服务除了满足顾客的正常需要外，还有部分超出了正常需求以外的服务，从而使服务质量超出了顾客的正常预期水平。 实际上，服务本身的价值有时会超过硬件产品本身，有的顾客会为了得到更好的服务，而宁可多跑一些路，到服务好的地方去消费。 从根本上说，提 […]
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药品广告
什么是药品广告 药品广告是指药品生产、经营企业和医疗机构承担费用，通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍具体药品品种，进行以药品销售为目的的商业广告。 药品广告的功能 1.提供药品信息 药品是一种特殊的商品，其广告应将有关药品信息，如适应症、作用机制、毒副反应、用法用量、注意事项等 […]
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