什么是竞争性降价

竞争性降价是企业为与竞争对手争夺顾客和产品销售市场而采取一种降价销售措施。

竞争性降价的运用

市场竞争很大的程度上是价格的竞争，绝大多数顾客在市场买东西总是要货比三家的，不仅是比产品质量，更重要的是比产品的价格。比如，竞争对手同型号的拖拉机产品卖价5000元，而本企业同型号卖价6000元，本来乐于购买你的拖拉机的顾客，也会因竞争对手的便宜而被抢走。在这种情况下，你不降低产品价格，就会在竞争中处于不利地位，甚至会造成经营上的失败。因此，密切结合竞争对手的产品销售价格，根据需要而适时、适当地降低产品价格，有利于提高产品的竞争力，巩固本企业产品在市场上的地位。

企业在实行竞争性降价促销时，应注意两个问题：第一，竞争对手同类同质量产品的价格比本企业产品的价格低，而又导致本企业产品销售量明显下降时，即可考虑采取相应的竞争性降价措施。第二，本企业产品价格降低的程度，应比竞争对手同类同质量产品的价格相一致或稍低一点为尺度；且不可降得太低，这样一方面可能会造成与竞争对手之间搞攀比降价促销，带动产品价格跌落到保本警戒线之下，另一方面会显著降低营业收益。