集团消费者
什么是集团消费者 集团消费者是指为满足团体的各种不同需要而购买和使用商品的组织。包括政府机关，文艺、教育、科技、卫生等事业机构。 集团消费者分类 集团消费者是指购买商品和服务，以用于生产性消费或其他非生活性消费的企业或社会集团。根据购买主体及购买目的的不同，可以将集团消费者作进一 […]
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销售与营销 第72页
均衡价格策略
什么是均衡价格策略 均衡价格策略是企业以某产品在市场供需平衡时的价格作为定价依据的策略。它是该商品的需求价格和供给价格相一致时的价格。需求价格是消费者对一定量商品所愿意支付的价格，供给价格是生产者为提供一定量商品所愿意接受的价格，两者相一致也就是这种商品的市场需求曲线与市场供给曲 […]
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经销津贴
什么是经销津贴 经销津贴是指为促进中间商增购本企业产品，鼓励其对购进产品开展促销活动，给中间商一定的津贴。 经销津贴的类型 这是生产企业针对经销商的一种营业推广措施。津贴类型有4种： 1．新产品津贴：是生产企业给予经销新产品经销商的，用于补偿其安排陈列货架所增支的成本，供其用作额 […]
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国际市场促销
什么是国际市场促销 国际市场促销是指企业在国际市场上应用各种沟通方式和手段向顾客传递产品或服务及企业信息，实现双向沟通，使顾客对企业及其产品或服务产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。 国际市场促销的特点 (4)稳定销售。国际市场的销售量波动很大。有针对性的促销活动有助于 […]
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营销策划
营销策划的定义 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠 […]
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抽象陈列法
什么是抽象陈列法 抽象陈列法是用非人格化、非戏剧性的场面，运用艺术的形式法则与规则。与场景陈列法相反。 抽象陈列法具体内容 比如，使用对比手法(色彩冷暖的对比、形态方圆曲直的对比、大小的对比、肌理的对比、明暗的对比等)，运用韵律与节奏手段(回旋律、发散律、渐进律、波动律等构图形式 […]
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强化定位
什么是强化定位 强化定位是指企业一旦成为市场领导者，应不断加强产品在消费者心目中的印象，不给竞争者可乘之机，以确保第一的地位。在市场竞争中处于领导地位的企业绝不应盲目自大，应密切注视竞争者的动向，不断强化竞争优势。 强化定位的内容 实行强化定位应做到如下两点： (1)不断加强消费 […]
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名义价格
什么是名义价格 名义价格（nominal prices)以某些货币表示的，未经过通货膨胀的调整的价格。 为了修正通货膨胀影响，经济学家们区分了名义价格（以货币计值的价格）和实际价格（以对商品和劳务的购买力计值的价格）。 实际价格（real prices)经通货膨胀修正后的价格。 […]
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创意传播管理
什么是创意传播管理 创意传播管理是由北京大学教授陈刚提出的一个传播学术语，是在对数字生活空间的信息和内容管理的基础上，形成传播管理策略，依托沟通元，通过多种形式，利用有效的传播资源触发，激活生活者参与分享、交流和再创造，并通过精准传播，促成生活者转化为消费者和进行延续的再传播，存 […]
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两段定价法
什么是两段定价法 所谓两段定价法，是指企业先收取一定固定费用，在此基础上再加收一定的可变使用费用。 两段定价法的运用 两段定价法的关键是确定固定费用和可变费用的相对比例，考虑怎样设置能获得整体收益的最大化。 企业运用两段定价法时一般的设置原则： （1）对固定费用定价较低，以便吸引 […]
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定点展销
什么是定点展销 定点展销就是在企业自行开办的产品展销商店或从其他经营者中间租赁的展销商店，或在其他商店设立展销专相等固定地点进行产品展销。这也是长期进行产品展销活动的一种促销形式。 如企业可在百货商场租赁一个柜台，作为本企业产品的展销专柜，由专人负责专门展示和销售本企业的产品。 […]
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品牌形象塑造
什么是品牌形象 品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。 […]
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控制社会集团购买力
什么是控制社会集团购买力 控制社会集团购买力是指通过直接的行政手段抑制社会集团对某些商品的需求，实现社会商品的供求平衡。 社会集团购买力是指在一定时期(如一年)，一定地区内机关、团体、部队、学校、企业、事业、农村村镇机关等单位，用国家拨付的经费和企业的经营收入，通过市场购买供其集 […]
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网络营销定价策略
网络营销定价内涵 （1）网络时代的需求方地位提升 意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最优分配问题，提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状态”，又称“帕累托最优状态”。 要实现帕累托最优状态，需要同时满足以下三个条件，即生产的最优条件、交换的最优条件和生 […]
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房地产绿色营销
什么是房地产绿色营销 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身的可持续发展，在其营销活动过程中引入绿色生态观念，通过多种绿色营销途径来满足消费者对绿色住宅的需求，最终实现经济效益、社会效益与环境效益和消费者效益的统一，其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。 房地产绿色营销的 […]
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契约型渠道组织
什么是契约式渠道组织 渠道组织结构影响着渠道成员之间合作性质和水平、权力分配和控制以及冲突的性质和水平。传统的渠道组织结构是一种松散的联结，渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。渠道组织的整体利益虽然影响到每一个渠道成员的个体利益，但是成员之间的交易仍然呈现明显的短期行 […]
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绿色营销渠道
什么是绿色营销渠道 绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。 绿色营销渠道的特点 绿色营销渠道具有一般分销渠道的所有特点，也具有一定的绿色标志。绿色营销渠道的起点是制造绿色商品的生产厂商、中间商或代理人具有很强的绿色观念，最终消费者为绿色消费者。所以选择绿色营销渠 […]
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生产者购买行为
什么是生产者购买行为 生产者购买行为是指一切购买产品或服务，并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人消费的一种决策过程。 生产者购买行为分析是提供生产资料产品企业营销的研究重点，只有了解了生产者购买行为特点，掌握生产者购买行为的规律性，才能制定相适应的市场营销组合 […]
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终端引导
什么是终端导引 终端导引是指把来店顾客从入口有时是从店外引导至产品专柜，选中产品后把顾客引导至交款处，直至送货安装的全过程。 终端导引的注意项 在导引过程中，要始终贴紧顾客，留住顾客，达成交易并提供优质的全过程服务，让顾客称心满意。不要仅仅停留在专柜静待有限的顾客来访，而是要根据 […]
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年初生产能力
什么是年初生产能力 年初生产能力是指企业在报告年初全部设备的最大可能年产量。 年初生产能力的判断 在企业生产方向和产品品种构成无变化的情况下，产品的年初生产能力一般应等于上年年底的生产能力；在生产方向已决定改变或品种构成发生重大的、方向性的改变的情况下，其年初生产能力应按照本年的 […]
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