赠品促销
什么是赠品促销 赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。 赠品促销的作用 ① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。 ② […]
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销售与营销 第132页
选择产品定价策略
什么是选择产品定价策略 所谓选择产品定价策略是指在顾客购买相关商品时，提供多种议案以供顾客挑选，以鼓励顾客更多地购买商品。 选择产品定价策略的运用 运用选择产品定价策略时，单独购买几件商品时的价格总和大于同时购买这几件商品的价格，实际上是一种鼓励消费者多购买商品的让利策略。 选择 […]
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渠道设计风险
什么是渠道设计风险 渠道设计风险是指企业销售渠道设计先天不足和商业网点先天布局不合理导致分销渠道全部或部分不能履行分销责任和分销效果不理想的状态。常见的有：渠道设计过长，中间环节过多，导致产品送达市场时间不及时，渠道费用过高，降低产品竞争力。渠道过窄，也是企业渠道设计常犯的错误， […]
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窄告
什么是窄告 窄告是一种新型的网络广告模式，是通过运用互联网技术、业界独有的窄告发布系统．使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配．并最终发布到与之相匹配的文章周围。与传统广告所强调的传播覆盖面的广泛性相比，窄告更 […]
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定量订货法
什么是定量订货法 定量订货法是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。如下图所示： 定量订货法的基本原理 当库存量下降到订货点R时，即按预先确定的订购量Q发出订货单，经过交纳周期（订货至到货间隔时间）L […]
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人效
什么是人效 人效是平均每人每天的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多少，了解哪个人表现好、哪个人表现差，清楚员工哪些能力还需要提高。如果销售能力比较弱的员工每次都能得到很好的收入，就会打击销售能力非常强的员工的工作积极性。所以，根据人效指标，有针对性地对那些能力较弱 […]
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多家代理
什么是多家代理 多家代理是指厂商不售予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，都为厂家搜集订单，无所谓“越区代理”，厂家也可在各地直销、批发产品。 多家代理的特点 ①多家代理引入竞争机制，企业处于主动地位。在独家代理下，独家代理商若不配合企业的行动，或是 […]
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产品样板测试
什么是产品样板测试 所谓产品样板测试，就是对这些产品样板及其产品概念放在一起测试。 其目的是：了解产品样板与产品概念是否吻合；测量产品概念和产品样板的沟通效果和吸引力；估计消费者对新产品的购买意向；确定产品概念和产品样板是否需要改进和进一步充实。 产品样板测试的方法 产品样板测试 […]
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消费者心理定位
什么是消费者心理定位 人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。 消费 […]
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柜台拦截
什么是柜台拦截 柜台拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣传说服活动，这个过程是消费者登堂入室的过程，也是影响消费者的购买意项的重要阶段，因而柜台拦截是临门的关键一脚。 柜台拦截的作用 柜台拦截主要体现在商场的门口的形象广告牌、门口的促销活动、商场内的导购牌和广告牌等。大家 […]
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协作群生产
什么是协作群生产 协作群生产是指各种生产要素所有者以协作关系，形成一个群体进入生产过程，创造产品。它有两个基本特征:一是生产中投入多种要素，各种要素密切合作、不可分割。二是产品或产值中难以观察或计量每个要素贡献大小。显然，现代企业生产，就是协作群生产。 提出协作群生产的意义 一、 […]
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信誉广告
什么是信誉广告 信誉广告是指将企业已经取得的成绩和声望通过广告形式告知公众，以展示其良好的企业形象的广告。此类权威机构的认定、消费者的认可和客观评价，对公众来说有着较高的可信度，也可以是社会组织直接向消费者征求意见的方式，表现其服务至上、信誉第一的宗旨。 信誉广告的特点 在这类广 […]
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合理化烟幕
合理化烟幕概述 合理化烟幕曾在09年无线电视台《绝代商娇》上出现。合理化烟幕是一种很常见的营销手法。 合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。简单解释，就是商家用一些看似亏本的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利。 合理化烟幕的使用 […]
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内在型渠道风险
什么是内在型渠道风险 内在型渠道风险是指渠道的风险是由于制造商或者是渠道的管理者自身的原因所产生的，源于企业内部在进行渠道设计和管理方面的问题。 内在型渠道风险的主要情况 内在型渠道风险是指由于制造商或者是渠道的管理者自身的原因所产生的。主要有以下几种情况。 1．渠道设计风险。这 […]
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名牌包装策略
什么是名牌包装策略 名牌包装策略，就是通过知名度较多的名牌包装，促进产品销售的一种包装策略。 名牌包装策略的途径 企业采用名牌包装策略，途径有二： 一是自己创造。即通过自己努力，提高产品质量、使用合理价格、讲究信誉，逐渐将牌子创出来。品牌在创造过程中应体现产品的独特性，才能提高产 […]
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消费者研究
什么是消费者研究 消费者研究也称消费市场研究，是指在对市场环境（政治、法律、社会、文化、技术）、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。 消费者研究的 […]
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土地营销
土地营销概述 就目前来说，中国国内土地营销还没有一个完整的概念。营销概念来自于国外的Marketing。其中，Market是市场的意思：而Marketing则是市场操作。美国著名营销学家菲利普·科特勒教授指出：“营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 […]
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模块化产品
什么是模块化产品 模块化产品是指由不同的厂商生产，然后再组装整合成最终产品。 模块化产品的产品可以通过不同模块组合来完成不同功能的产品、装配件和部件。模块是完成某一或某些子功能的标准结构单元。 模块化产品的特点 在模块化产品中，模块构成和连接模式具有一定的规律，有以下特点： 多样 […]
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民生产品
什么是民生产品 民生产品是指能解决民生问题，能满足民生需求的产品。基于公共产品和消费产品的概念，我们认为民生产品并不是一种新的、独立的产品类型，它与工业产品和消费产品，以及公共产品和私人产品都有交叉与重合。 民生产品的特点 第一，从用途上看，民生产品既包括消费产品，即真接满足人民 […]
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购销比价管理
购销比价管理 购销比价管理就是在采购与销售两下环节上，采用”价格比较”，对经营的全过程进行动态监控，力争在满足本企业质量需求的前提下实现低成本采购，在满足用户质量需求的前提下争取较高价位销售。也可以说，购销比价管理就是把发生在工厂部所谓”神秘& […]
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