本年新增生产能力
什么是本年新增生产能力 本年新增生产能力是指在本年度内按照新增生产能力的计算条件和标准，实际建成的生产能力。 本年新增生产能力的组成 本年新增生产能力包括这一年由于基本建设新增加的生产能力，更新改造新增加的生产能力，以及从其他企业调入或租用设备而新增加的生产能力等。 有关计算新增 […]
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销售与营销 第124页
领先用户
什么是领先用户 领先用户是指那些现有的强烈需求将在不远的未来成为市场普遍需求的客户。 领先用户的起源 领先用户的概念早在1986年就由麻省理工学院埃里克·冯·希贝尔（Eric von Hippel)教授率先提出。希贝尔教授综合之前学者们的研究成果，发现用户尤其是“领先用户（Lea […]
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恶性窜货
什么是恶性窜货 所谓恶性窜货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格想非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通路利润； […]
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GC营销
GC营销导入 在繁杂的企业运作中，我们要找到提高效率的方法，首先我们要分析企业存在的根本。企业存在的目的不是制造产品，而是创造消费者。企业所生产的产品是只是创造顾客的一个纽带。但是这样的认识从来只根植在极少数企业家的脑海里。 那么顾客是否忠实于企业就在于产品能否满足顾客的需求，而 […]
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《类似商品和服务群组》 第六类
第六类 普通金属及其合金，金属建筑材料，可移动金属建筑物，铁轨用金属材料，非电气用缆索和金属线，小五金具，金属管，保险箱，不属别类的普通金属制品，矿砂。 本类共有 24 个群组。 注释 本类主要包括未加工的和半制成的普通金属，以及这些金属的简单制品。 尤其不包括： ——铝土（第一 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十二类
第三十二类 啤酒，矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料，水果饮料及果汁，糖浆及其他供饮料用的制剂 本类共有 3 个群组。 注释 本类主要包括不含酒精的饮料及啤酒。 尤其包括： ——无酒精饮料。 尤其不包括： ——医用饮料（第五类）； ——奶饮料（以奶为主）（第二十九类）； ——含咖 […]
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分等论价
什么是分等论价 分等论价是指按商品的不同等级分别确定不同价格标准的定价原则。 分等论价的特点 同种商品的不同等级是质量差别的主要标志。区别不同等级拉开质量差价，既符合按质论价的要求，也符合消费者的切身利益。 分等论价的原因 分等论价对同类商品或服务按不同等级规定不同的价格。是贯彻 […]
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自行开发
什么是自行开发 自行开发是一种独创性的新产品开发方法。它要求企业根据市场情况和用户需求，或针对原有产品存在的问题，从根本上探讨产品的层次与结构，进行有关新技术、新材料和新工艺等方面的研究，并在此基础上开发出具有本企业特色的新产品，特别是开发出更新换代型新产品或全新产品。 自行开发 […]
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包退包换服务
什么是包退包换服务 包退包换服务是指对顾客购买的产品根据顾客的要求，在一定期限内按一定条件，给予顾客退换的一种售后服务方式。企业对销售出去的产品实行有条件的包退包换，不仅是一个销售服务问题，也是一个对顾客负责的问题。 坚持顾客满意的经营宗旨，其本身也应包括对售出的产品予以退换。如 […]
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销售计划管理
什么是销售计划管理 销售计划管理是指按照客户订单、市场预测情况和企业生产情况，对某一段时期内企业的销售品种、各品种的销售量与销售价格作出计划安排。 销售计划管理的内容 计划是管理的重要职能。因此，对于企业的销售工作来讲，没有销售计划就谈不上科学的销售管理，销售计划是销售管理的基石 […]
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《类似商品和服务群组》 第八类
第八类 手工用具和器械(手工操作的)，刀、叉和勺餐具，佩刀，剃刀。 本类共有 12 个群组。 注释 本类主要包括各种行业的手工用具和器械。 尤其包括： ——贵重金属制刀、叉和勺餐具； ——电动剃刀和理发推子（手工具） 尤其不包括： ——某些专用工具（查阅按字母排列的分类表）； — […]
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情境服务
什么是情境服务 情境服务是指以人为本、因人而异、因情而异的服务，情境服务研究的小在于服务受众对事物的观点和判断是否正确和真实，而在于其观点和判断所产生的行为结果，是面向服务对象可能的行为而开展的服务。这一定理阐明了服务主体只有从自我价值判断式的服务模式向服务受众情境价值获取式的服 […]
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品牌扩展策略
品牌扩展策略概述 品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。 […]
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擎天柱广告
什么是擎天柱广告 擎天柱广告是利用网站页面左右两侧的竖式广告位置而设计的广告形式。这种广告形式可以直接将客户的产品和产品特点详细的说明，并可以进行特定的数据调查、有奖活动。 擎天柱广告的特点 擎天柱广告 广告特点：它会在浏览全过程中吸引用户的注意力，促使其点击广告。同时，由于其广 […]
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二维码广告
什么是二维码广告 二维码广告是将二维码技术与广告行业成功“嫁接”的产物。在二维码广告中，二维码承担着“移动互联网入口”的作用。值得注意的是，二维码这座移动互联网大门，需要用户主动打开，用户对二维码广告的接收，从以往传统广告的被动接受变为主动识读，用户主动接收信息，即主动“Pull […]
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电话购物
什么是电话购物 电话购物（Tele–Shopping）是指主要通过电话媒体进行销售或购买活动的一种零售 业态，通过厂方、经营商或者第三方物流实现货物的转移。 电话购物与几种无店铺零售业态的比较 业态 基本特点 目标顾客 商品（经营）结构 商品售卖方式 服务功能 1电视 […]
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自行营业促销
什么是自行营业促销 自行营业促销是指企业自己开设经销店，批发及零售本企业产品的一种营业推广促销形式。 企业在利用商业渠道销售产品之外，在经营力量允许的情况下，通过开设自己的经销店，营业销售本企业的产品，这样便于产需直接见面，面对面向顾客销售产品，能够及时听到顾客对本企业产品的反映 […]
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刚左营销
何为刚左营销 刚左作为一种概念的管理学理论，曾红极一时。 刚左营销理论是由美国服务营销领域的著名学者克里斯托弗 H.洛夫洛克（Christopher H.Lovelock）创立的，宣扬把营销的概念从市场中还原出来，彻底放弃大众营销的思路，尽可能回到微观的主体—人本身。 然而“刚左 […]
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旅游营销
什么是旅游营销 旅游营销是指根据旅游目标市场需求、设计使顾客满意的产品，制定顾客认可的价格，通过广告、人员推销、严格控制产品质量等手段以树立良好形象和扩大市场占有率的一系列对外经营活动。 旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游 […]
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生活必需品
什么是生活必需品 狭义的生活必需品是指能够维持生命生理体征的基础生活资料。 广义的生活必需品是伴随着经济发展的脚步，由其生产技术的社会化程度，产品使用的大众化程度，劳动者的依赖性程度所决定，逐渐从生活非必需品转变为生活必需品的，即基本满足人们生活需求的商品。 生活必需品的范围 生 […]
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