改革新产品
什么是改革新产品 改革新产品是指从不同侧面对原有产品进行改革创新的产品。 改革新产品的类型 (1)原有产品用途不变，通过采用新设计、新材料改变其品质和降低其成本；或通过采用新式样、新包装、新商标改变其外观。 (2)把原有产品与其他产品或原材料加以组合，使其增加新功能；或通过采用新 […]
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销售与营销 第122页
阿普波姆法则
什么是阿普波姆法则 阿普波姆法则是从不同地区零售商铺面积的角度，界定商圈分界点，求取商圈大小。 阿普波姆法则的计算公式 式中：Da：a地到商圈分界点的时间距离(小汽车行使时间) Da + Db——两地之间的距离(小汽车行使的时间)。 Pa——a地的销售面积 Pb——b地的销售面积 […]
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岛屿式布局
什么是岛屿式布局 岛屿式布局是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列商品。这种形式一般用于百货商店或专卖店，主要陈列体积较少的商品，有时也作为格子式布局的补充。 现在国内的百货商店在不断改革经营手法，许多商场引入各种品牌专卖店，形成“店中店”形式，于是，岛 […]
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灯箱广告
什么是灯箱广告 灯箱广告又名“灯箱海报”或“夜明宣传画”。用于户外的灯箱广告，其应用场所分布于道路、街道两旁，以及影（剧）院、展览（销）会、商业闹市区、车站、机场、码头、公园等公共场所。国外称之为“半永久”街头艺术。 新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图像、文字字形单调 […]
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劳务差别广告策略
什么是劳务差别广告策略 劳务差别广告策略是以劳务为诉求重点，强调本企业与别企业在劳务上差别的广告策略。 劳务差别广告策略的运用 劳务差别即劳动力的素质方面的差别，主要体现在劳务的知识水平、专业技能及操作的熟练程度上。劳务差别直接制约着产品的内在质量、花色品种、包装、售后服务等方面 […]
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广告创意策略
什么是广告创意策略 广告创意策略是根据广告产品的内容、目标市场的需求变化、目标对象的差异采取不同的对策。 广告创意策略的内涵 广告创意策略基本上包含两个方面，即如何构成广告内容和如何表现广告内容。广告创意策略与广告的“说什么”和“如何说”有很大关系。而“说什么”就是指广告内容，“ […]
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预防处理法
什么是预防处理法 预防处理法是指推销人员在推销拜访中，确信顾客会提出某种异议，就在顾客尚未提出异议时，自己先把问题说出来，继而适当地解释说明，予以回答。 预防处理法的最大好处就是先发制人，有效地阻止顾客的异议。但采用这种方法，推销人员需要在推销活动的各个阶段对顾客可能提出的各种异 […]
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同行价格比较
什么是同行价格比较 同行价格比较是指零售店通过廉价广告，将自己的商品价格与竞争对手的商品价格进行比较；通过同行价格比较，让消费者认识到本店与竞争店在商品质量与商品价格上谁优谁劣，从而提高本店的销售效果。 同行价格比较的内容 实施这一定价策略，经营者必须保证本店商品的价格明显低于竞 […]
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客户化营销
客户化营销概述 以客户为中心的经营原则的指导下，对企业来说，最明显而直接的便是降低实际库存、获得增强客户忠诚度的机会、降低日常风险，以及可长期跟踪客户的需求并帮助指导库存产品的生产。多数的大规模客户化都将重点放在发展科技上而不是客户化的市场营销上。与此同时，工厂的老板们一直在重组 […]
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物资销售渠道
物资销售渠道的概述 物资销售渠道是物资销售组织的重要组成部分,它是社会物资生产和产品实现传输的系统。销售渠道是否畅通,直接关系到社会再生产能否连续不断地进行。物资销售渠道将生产企业、各销售环节和用户有机地结合在一起,承担着物资的吸纳、传输、调剂、输出的功能,因而,销售渠道的合理布 […]
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消费者偏好
什么是消费者偏好 消费者偏好是指消费者对一种商品(或者商品组合)的喜好程度。消费者根据自己的意愿对可供消费的商品或商品组合进行排序，这种排序反映了消费者个人的需要、兴趣和嗜好。某种商品的需求量与消费者对该商品的偏好程度正相关：如果其他因素不变，对某种商品的偏好程度越高，消费者对该 […]
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薄利多销
薄利多销概述 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以 […]
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广告促销目标
什么是广告促销目标 广告促销目标是指广告活动所要达到的促销指标。它主要指利润增长率、销售增长率、市场占有率等内容。 广告促销目标的确定 企业常常用广告来做为其提升销售业绩的手段，利用广告来强化企业和广大消费者之间的沟通，高效率地向目标顾客传递有关企业和产品的信息，影响和改变他们对 […]
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盘中盘
什么是盘中盘理论 盘中盘理论是指：企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费者终端的消费热潮；当产品在核心消 […]
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限定促销
什么是限定促销 限定促销是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 限定促销的方法 1．品种限定促销法 “物以稀为贵”的观念刺激着人们的购买行为。限定促销法就是为顾客提供独特风格的商品，提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到此店与众不同。这是专业商店较为常用的促销方法。 […]
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替代品
什么是替代品 替代品是指两种产品存在相互竞争的销售关系，即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，反之亦然（如牛肉和猪肉）。替代品与互补品是相互对立的概念。对替代品的判别亦可根据交叉弹性系数的正负号来进行。显然，当交叉弹性系数为正值时，即一种产品价格的提高（销售减少）会引 […]
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配角赞同法
什么是配角赞同法 配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促成交易的实现。 从性格学理论来讲，人的性格可以分为多种多样，如外向型与内向型，独立型与支配型等等。一般的人都不喜欢别人左右自己，对于内向型与独立型的人，更是如此，他们都处处希望自己的事情由自己作出主张。在可 […]
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广告批评
什么是广告批评 广告批评就是用相关的学科理论对广告的整体效益进行理性分析、评价和判断的活动。 广告批评的性质 关于广告批评的性质，中外广告批评者历来有不同的看法。正如文艺创作与文学批评是文艺发展的必不可缺的两翼一样，积极而科学的广告批评是广告事业必要的组成部分，在广告事业中占有举 […]
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自然产品
什么是自然产品 自然产品是指自然界在长期演变过程中形成的、毋须加入人类劳动、由自然界自身无偿提供给人类的各种自然资源与产品，包括人类生存的场所及各类型生态系统。例如，土地、天然林、地下矿产、各种野生动植物、空气、水，等等，都属于自然产品的范畴。 自然产品与人造产品的差异 1.数量 […]
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龙玺广告奖
龙玺广告奖简介 龙玺广告奖被誉为华文广告“奥斯卡”，是目前唯一被国际广告界承认的华文广告评选。1999年2月，四位来自香港、台湾、香港、新加坡的著名华人创意人，在香港做了一件对于华文广告界可能有深远影响的事——创办了“龙玺全球华文广告奖”。该奖项是一个完全由华裔创意人做当家的国际 […]
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