价格调查
什么是价格调查 价格调查是指运用科学的方法和程序，有目的、有计划、系统客观地收集、记录、整理与分析有关市场价格运动的历史、现状及其发展变化的活动过程。价格调查的方法主要有访问法、观察法、实验法、统计分析法、全面调查、重点调查和典型调查、抽样调查等方法。 价格调查的程序 价格调查的 […]
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销售与营销 第127页
渠道结构系统化
渠道结构系统化概述 传统渠道结构理论认为，营销渠道是由一系列独立的机构与组织组成，这些机构之间分工明确，目标独立而且利益对抗。事实上这些看似独立的机构其各自完成的任务是相互依赖的。厂商需要依靠中间商将自己的产品送达尽可能多的消费者手中；中间商依赖厂商为他们提供产品，从而实现其盈利 […]
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服务渠道策略
服务渠道策略的概述 服务渠道策略就是服务企业为目标顾客提供服务时对所使用的位置和渠道所做的决策，它包括如何把服务交付给顾客和应该在什么地方进行。在服务营销中，企业为了获得竞争优势、应该寻找并制定适宜的交付服务方法和地点的渠道策略，方便顾客对服务产品的购买、享用和受益。 服务产品的 […]
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广告诱导心理战略
什么是广告诱导心理战略 所谓广告诱导心理战略，是指抓住消费者潜在的心理需求，通过某种承诺，使消费者接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈购买欲望的广告战略。 案例 如洗衣机，一般是由家里的女性使用的，小天鹅“爱妻号”洗衣机则抓住了丈夫体贴、怜爱妻子的心理做广告诱导丈夫们购买。 […]
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《类似商品和服务群组》 第二十七类
第二十七类 定义 地毯，地席，席类，油毡及其他铺地板用品，非纺织品制墙帷 本类共有4个群组。 注释 本类主要包括铺地板或装饰墙壁制品。 本类尤其不包括： ——木地板（第十九类） 《类似商品和服务项目名称及编号》 群组代号 群组名称 项目名称及编号 备注 2701 地 毯 地毯27 […]
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大类商品批发商
什么是大类商品批发商 大类商品批发商是指仅经营某一大类商品，但商品的花色品种、规格齐全的商人批发商。 大类批发商专门经营花色、品种、规格、品牌齐全的某一类商品，同时还经营一些与这类商品密切相关的商品。例如，食品杂货批发商不仅经营罐头、蔬菜和水果、粮食、茶叶、咖啡等各种食品，还可能 […]
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高峰负荷定价
什么是高峰负荷定价 高峰负荷定价是指时间差价的一种形式。在对某些公共企业的产出的需求可能会随时间而大幅度变动的情况下，会出现高峰负荷定价问题。 高峰负荷定价的应用 高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品。此时，供应商完全能预测需求的增长，因而能够进行系统化的价格上调。如在电力生产 […]
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侧翼战原则
侧翼战概述 在许多企业家看来，侧翼战只不过是一种军事上的概念，在商战中难有用武之地。实践经验认为，事实并非如此，侧翼攻击是商战中最具创新性的方法。许多军事家在制定作战计划时，花费大量时间寻找发动侧击行动的途径。美国最近一次重要的登陆胜利就是一次侧翼战，即1950年麦克阿瑟将军在仁 […]
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系列因素细分法
什么是系列因素细分法 系列因素细分法是企业依据影响需求倾向的多种因素对某一产品市场由大到小、由粗到细地按一定顺序逐步进行市场细分。 通过这种方法，目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分： 系列因素细分法的适用性 系列因素细分法适用于影响市场 […]
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品牌层级
什么是品牌层级 品牌层级,也称品牌序列,是指在公司总品牌之下的产品系列品牌，例如丰田公司总品牌（Toyota）之下有佳美（Camry）、花冠（Corolla）、回声（Echo）等等。宝洁公司的品牌序列则更为典型，它们不仅有丰田那样的纵向品牌（不同档次的产品），还有横向品牌（同一档 […]
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技术培训服务
什么是技术培训服务 技术培训服务是指企业根据用户的要求，为保证用户能够有效地操作使用和维修保养所购买的机具设备产品，而代替用户培训有关技术人员的一种销售服务工作。 技术培训服务适用于为购买本企业机具设备产品的用户提供服务，可使用户掌握本企业产品的操作使用和维修保养技术，保证顾客所 […]
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消费情感
什么是消费情感 消费情感指顾客在产品和服务的消费过程中产生的一系列情感反应，是人们比较短暂的、强烈的情绪．并总是指向特定的事物。消费者的情感在一定程度上会影响消费者的认知过程 即积极的情感有利于消费者对商品和服务产生良好的认知 促进购买；消极的情感则可能使消费者对商品和服务产生不 […]
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价格统计
价格统计的定义 价格统计是指运用统计方法对各类商品价格及其变化进行整理和分析，它是社会经济统计的重要组成部分。 价格统计的主要内容 价格统计的主要内容包括： ①价格资料的收集。a.在建立价格台帐的基础上，按照各级政府的综合管理部门和各行业系统的要求，自下而上填报统计报表。b.对一 […]
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数字内容收费
什么是数字内容收费 数字内容收费是指传统媒体对用户阅读使用自己的线上内容进行收费的经营模式。种模式如果在传统报业中得到推广，将产生几方面的积极作用。一是更强化了版权的价值；二是激活报纸记者、编辑的业务潜能，进一步提高报纸文章质量，促进报纸资讯的“优质化”。三是令报纸的文章更精读， […]
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《类似商品和服务群组》 第十四类
第十四类 贵重金属及其合金以及不属别类的贵重金属制品或镀有贵重金属的物品，珠宝，首饰，宝石，钟表和计时仪器 本类共有 4 个群组。 注释 本类主要包括贵重金属及不属别类的贵重金属制品，并通常包括珠宝、首饰和钟表。 尤其包括： ——首饰（仿真首饰、贵重金属制首饰和宝石）； ——衬衫 […]
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实耗工时
什么是实耗工时 实耗工时是指在一定的生产技术组织条件下，生产工人为完成生产任务或生产合格产品实际耗用的劳动时间。 产品实耗工时统计的方法 (一)以各种原始记录为根据的产品实耗工时统计 1.按产品零件逐道工序汇总产品的实耗工时。其主要适用于生产比较稳定、产品品种少、生产周期短的企业 […]
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物业管理市场细分
什么是物业管理市场细分 物业管理市场细分是指依据业主的需求、购买行为和购买习惯，将物业管理市场整体划分为若干个具有相似需求的业主群体的过程。每一个业主群是一个细分市场，每个细分市场内的业主具有大致相同的需要、欲望和需求。 物业管理市场细分的特点 从物业市场细分的概念可以看出，物业 […]
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副品牌营销
什么是副品牌营销 副品牌营销是指用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象，加深消费者对每种产品的印象和好感，形成消费者对副品 […]
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异业结盟
什么是异业结盟？ 异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。 就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了企业自身， […]
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餐饮公共关系广告
什么是餐饮公共关系广告 餐饮公共关系广告是推销的间接工具。它的主要功能是处理好餐饮企业面临的错综复杂的关系，创造性地建立起最佳的社会关系环境，树立良好的社会形象，为餐饮企业营造一个有利于生存和发展的环境条件。 餐饮公共关系广告的类别 1．宣传型公共关系广告 宣传型公共关系广告是以 […]
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